在火熱的營銷背后，業(yè)界有不同的聲音。創(chuàng)建大型線下活動宣傳社區(qū)電商產(chǎn)品是否本末倒置？中國第一次發(fā)呆大賽后，社區(qū)電商考拉社區(qū)app如何轉(zhuǎn)化勢能？2015年考拉社區(qū)的版圖將從四個城市擴展到哪些地區(qū)？帶著這些疑問，筆者走訪了社區(qū)電商考拉社區(qū)app負責(zé)人黃軍，深入挖掘大澤大賽火爆背后的營銷秘密。

秘訣1:利用市場，讓它越來越大

目前國內(nèi)第一屆發(fā)呆大賽有四場比賽。據(jù)黃軍介紹，總投資不到20萬元(包括場地租賃、舞臺搭建、材料準(zhǔn)備、獎購、員工、媒體邀請等。)。

在成都的第一站，所有的費用都是我們自己出的，但是從第二站開始，每一站都有不同程度的贊助，媒體也不請自來。12月21日，場地，獎品等。是由商家贊助的，品牌商家也加入了，所以我們幾乎沒有價格。

鑒于上面提到的知名度和媒體曝光度，根據(jù)主辦方自己的統(tǒng)計，平均5萬個/場，已經(jīng)做出了只有百萬美元才能獲得的傳播效果。黃軍把這歸因于順勢而為，我們選擇做發(fā)呆比賽，一方面是因為這個新奇的比賽很契合產(chǎn)品所倡導(dǎo)的慵懶生活，另一方面是為了打造一個全國最低價格的賽事營銷。從時機上，我們趁著韓國發(fā)呆大賽還沒有回暖，媒體關(guān)注還在的機會；時間上，考拉社區(qū)11月1日上線，11月18日成都首站舉行時，正是逐漸進入冬季的好時機，大家都比較懶，更容易產(chǎn)生共鳴；從空來看，各個城市的標(biāo)志性建筑、寬窄巷子、南禪寺和人民廣場的象征意義，以及巨大的人流，為吸引獨立傳播和媒體關(guān)注提供了良好的條件。

秘密2:勢能轉(zhuǎn)化，高效推送

從投入產(chǎn)出比來看，不容易經(jīng)得起花大價錢建線下活動的指責(zé)。然而，疑慮并沒有完全消除?？祭鐓^(qū)作為一個社區(qū)電商產(chǎn)品，作為國內(nèi)第一個驚呆的競爭對手有什么用？勢能上升后如何轉(zhuǎn)化勢能，仍然是一個無法回避的疑問。

發(fā)呆大賽已經(jīng)在四個城市舉行了。在成都首站之后，媒體和行業(yè)被炮轟了一輪報道。大家都會關(guān)注下一站是哪個城市，但其實成都考拉社區(qū)的營銷真的是在這個時候開始的。黃軍意味深長地說，大家只看到了活動本身的火爆程度，卻沒有注意到活動結(jié)束后，我們的業(yè)務(wù)團隊和本地推送團隊迅速接管了發(fā)達城市，意識到各個城市的競爭引導(dǎo)了客戶的關(guān)注和下載量，進一步將熱點活動的勢能轉(zhuǎn)化為在上傳社區(qū)吸引商家的實際效果。

從這個角度來看，成都、重慶、無錫、上海四個城市在上線兩個月后就打下來了，完成下載50多萬次，110多萬商家上傳?？祭鐓^(qū)的策略在活動前的宣傳中起到了至關(guān)重要的作用。中國第一次驚為天人的競爭是一場騙局，轉(zhuǎn)移了大多數(shù)人和競爭產(chǎn)品的觀察力。在這個時間差里，有很多可以做的事情，比如真正的核心客戶端，進入社區(qū)，拉

秘密3:全國布局，準(zhǔn)備出發(fā)

市場侵占是察覺不到的。早在11月18日，當(dāng)考拉在成都第一次號召大家留在文芳閣的時候，業(yè)內(nèi)就有人指出這只是一層溫情的面紗，背后隱藏的是磨刀霍霍的商業(yè)布局戰(zhàn)術(shù)。社區(qū)電商考拉社區(qū)app選擇成都作為第一站，就像在棋局中間撕開一塊空白棋，粉碎周邊的渝，奪取其他社區(qū)電商未曾觸及的西南地區(qū)，但這只是第一步。

幾個月后，這個預(yù)測被證實了。在國內(nèi)社區(qū)電商戰(zhàn)場上，考拉社區(qū)已經(jīng)占領(lǐng)西南地區(qū)，與以無憂社區(qū)為特征的華東和以001社區(qū)為特征的華北形成了三方對抗?？祭鐓^(qū)通過發(fā)呆大賽揣測媒體關(guān)注度和品牌曝光度后，開始搶奪無錫，占領(lǐng)上海，迅速侵占一城一地。劍指的是丁咚社區(qū)、無憂社區(qū)等競爭產(chǎn)品的華東大本營。作者大膽預(yù)測，2015年，以洗牌社區(qū)電商巨頭為目標(biāo)的考拉社區(qū)，極有可能向所有競爭產(chǎn)品宣戰(zhàn)，撕開天真無憂的表層，露出獠牙，撲向?qū)κ值难屎怼?/p>

到目前為止，有很多干貨可以在實地借鑒。另外，可以想見，2015年社區(qū)電商市場不會太平。而考拉社區(qū)app這種意圖逐漸明朗的社區(qū)電商公司，是否會吸引同行業(yè)的競爭對手反擊，是否會上演旁觀者喜歡看到聽到的X-Raul大戰(zhàn)，才是我們更關(guān)心的。

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