文本/李光斗

與《匆匆之年》的低價(jià)高票房相比，《一步之遙》是姜文的又一個(gè)滑鐵盧，上映18天票房5.04億，但第18天票房只有111萬(wàn)，與當(dāng)初吹噓的20億票房相差甚遠(yuǎn)。

大眾點(diǎn)評(píng)加盟發(fā)布，微信電影票，愛(ài)奇藝聯(lián)手9.9預(yù)售& hellip& hellip為什么票房一直很成功的o2o電商和平面媒體出版，不僅沒(méi)能拿下《一步之遙》的票房，還害了姜文？

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的口碑管理

電影票房的成敗取決于二次營(yíng)銷(xiāo):第一波是通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段邀請(qǐng)到影院的粉絲和意見(jiàn)領(lǐng)袖；第二波是口碑帶動(dòng)，帶來(lái)持續(xù)的開(kāi)銷(xiāo)。前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，電影市場(chǎng)被影評(píng)人控制，可能被金錢(qián)操控；移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，每個(gè)人都是新媒體，每個(gè)人都有話語(yǔ)權(quán)。觀眾的觀影感受直接影響到周?chē)说臎Q策。所以第一波被哄進(jìn)電影院的人的口碑直接決定了票房走勢(shì)。

《一步之遙》的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為第一波受眾挽回了一個(gè)超級(jí)大的局面，創(chuàng)造了足夠的動(dòng)力。首映近3000名觀眾，包括各行各業(yè)的精英。但讓自信心過(guò)于膨脹的團(tuán)隊(duì)感到驚訝的是，各路粉絲看完首播的波折都傻眼了，連邊黨邀請(qǐng)的VIP任志強(qiáng)在微博上大喊自己不擅長(zhǎng)！成千上萬(wàn)的觀眾在首映時(shí)紛紛嘔吐。之后《一步之遙》的官方微博和萬(wàn)達(dá)公子的國(guó)民老公王思聰，讓影片失分不少。

《一步之遙》，一部關(guān)于輿論殺人的電影，被輿論殺了。“一步之遙”，自信又輸在口碑管理上，輸在起跑線上。

o2o毀了姜文

O2o，從線上到線下，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行線上支付和線下消費(fèi)，是一種全新的商業(yè)模式。“一步之遙”的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)非常重視o2o。影片上映前，通過(guò)微信電影票、愛(ài)奇藝等網(wǎng)站預(yù)售了數(shù)百萬(wàn)張電影票，220多萬(wàn)人預(yù)訂。但9.9元的票價(jià)相當(dāng)于官方票價(jià)的1到2倍，讓《一步之遙》的票房減少了近9萬(wàn)。單從《一步之遙》的觀眾人數(shù)來(lái)看，也不在少數(shù)，但9.9元的淘寶低票價(jià)最終還是失去了票房，失去了口碑。

在過(guò)去傳下來(lái)的媒體時(shí)代，輿論不僅可以被控制，而且更容易被影響和操縱。只要人們?cè)敢馔顿Y，創(chuàng)造足夠的動(dòng)力，自然就會(huì)拉著人們不斷涌入電影院買(mǎi)單。但是在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大家都是新媒體，成了千千萬(wàn)萬(wàn)人的出口?！峨xo2o一步之遙》的觀眾大多是藍(lán)領(lǐng)，姜文口中的屌絲。他們對(duì)樂(lè)趣感興趣，看重便宜，期待一個(gè)又熱又酷又沒(méi)腦子的爆米花電影產(chǎn)品，而不是看之前必須做作業(yè)的燒腦作品。更悲劇的是，充斥著各種玄機(jī)的《一步之遙》專(zhuān)注于歌舞娛樂(lè)電影，卻沒(méi)有事先的計(jì)劃、準(zhǔn)備和燒腦營(yíng)銷(xiāo)的誘惑。其實(shí)有很多電影即使不擅長(zhǎng)也能創(chuàng)造高票房。例如,《星際爭(zhēng)霸》和《盜夢(mèng)空室》以燒腦營(yíng)銷(xiāo)為最大賣(mài)點(diǎn)，把不擅長(zhǎng)變成游戲，認(rèn)為不擅長(zhǎng)智商不夠，但誰(shuí)會(huì)承認(rèn)智商有問(wèn)題呢？如果你不擅長(zhǎng)再看一遍，你得想辦法和朋友一起吹個(gè)牛X。

O2o沒(méi)有錯(cuò)，但是越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)受眾追求的是優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、足量，并不是所有的產(chǎn)品都適合。

不屑講故事的姜文忘記了電影的本質(zhì)終究是講故事

平心而論，《一步之遙》并不是一部平庸的作品。如果你把大腦燒好，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它包含了很多奧秘和隱喻。面對(duì)被網(wǎng)絡(luò)吸引的觀眾并不擅長(zhǎng)的問(wèn)題，姜文用《蒙娜麗莎》作為比喻。你也不擅長(zhǎng)，但是很有價(jià)值。乍一看，這似乎是一個(gè)如此合理的想法，但他忘記了蒙娜麗莎可以放在盧浮宮供人欣賞，無(wú)論他如何舉起他的作品，他都會(huì)在公眾的口碑上挑三揀四。

畢竟電影是大眾藝術(shù)，好萊塢從來(lái)不用自己不擅長(zhǎng)的作品來(lái)賺錢(qián)。好萊塢作為娛樂(lè)行業(yè)，建立了完整的故事模式，各種類(lèi)型的電影形成了完美的心理釋放，許多雜七雜八的故事簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的文本科技化。相比于大眾，《一步之遙》這個(gè)原本簡(jiǎn)單的故事，承載了太多的東西。姜文討厭不讓每一個(gè)鏡頭都包含深刻的含義。難怪大家都瞎了。不擅長(zhǎng)就不看了。反正有那么多電影貼近百姓，讓人開(kāi)心，年輕人在揮手致意。他們要去看《智取虎山》。

年輕人，年輕人或年輕人

2014年，90后電影觀眾占了中國(guó)整個(gè)電影市場(chǎng)的一半以上，誰(shuí)搶了90后誰(shuí)就贏了票房。在這方面，60后的江叔叔顯然跟不上節(jié)奏，不屑一顧?！兑徊街b》在票房上的失敗，不僅僅是姜文個(gè)人藝術(shù)的失敗，而是姜文這種高舞者并不在乎年輕人利益的巨大變化，所以營(yíng)銷(xiāo)手段離他們?cè)浇?，票房離他們?cè)竭h(yuǎn)。

這兩年，國(guó)際影響力很大的大導(dǎo)演都吃了滑鐵盧，但是演電視劇的趙薇，寫(xiě)小說(shuō)的韓寒，景M .郭，都賺了不少錢(qián)。最近，網(wǎng)絡(luò)風(fēng)格的“產(chǎn)品經(jīng)理”一詞代替電影導(dǎo)演頻頻出現(xiàn)在我們面前?？傊畷r(shí)代變了。

其實(shí)姜文也會(huì)拍一些既賺口碑又賺錢(qián)的電影，比如《讓子彈飛》，但是姜葉不喜歡。20年他要拍5部電影，他是唯一一個(gè)賺大錢(qián)的。每個(gè)人都有自己的志向。為什么藝術(shù)總監(jiān)姜文一定要拍電影來(lái)討好大眾？

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