熱點(diǎn)聚集

我不同意經(jīng)理的話。畢竟宣傳部除了我的主管,還有一個(gè)高級(jí)宣傳員,負(fù)責(zé)天貓店、JD.COM店、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)?shù)甑闹蓖ㄜ嚒6椅邑?fù)責(zé)天貓店鉆展,C店直通車和鉆展,加盟店直通車。就從業(yè)人數(shù)而言,除了大的推廣協(xié)會(huì),平時(shí)不會(huì)太忙。換句話說(shuō),即使明年花掉600萬(wàn)的宣傳費(fèi)用,目前的設(shè)備也是可以完成的。天貓店鉆展是大的,占60%以上。只要我花更多的時(shí)間和投資,我就能保證良好的產(chǎn)出。所以我多招人沒(méi)多大意義。因?yàn)橐械揭粋€(gè)好的宣傳員,需要有一個(gè)好的工資,而這種人才在這個(gè)城市是很難招到的。前用人單位招了快一年了,高級(jí)宣傳員和宣傳員助理的職位一直掛著,刷新時(shí)間很勤奮,證明沒(méi)有招到合適的人選。招聘差的話,首先是工資的支付,其次是試錯(cuò)的代價(jià),也就是水平不夠造成的浪費(fèi)。因此,從這個(gè)角度來(lái)看,招聘新人的價(jià)格更高。做的不好,一個(gè)月浪費(fèi)幾萬(wàn)塊錢很正常。做的好的話可能幾千元,一年下來(lái)也是一大筆錢。

[軟文營(yíng)銷]做宣傳玩人海戰(zhàn)略是行不通的

我給經(jīng)理的建議是,不用招宣傳員,給我一點(diǎn)底薪就行了,我完全有能力做好這些事情。畢竟有數(shù)據(jù)證明。去年10月底,老板之前沒(méi)有針對(duì),一直覺(jué)得我宣傳水平不好。結(jié)果共招募宣傳人員5人,其中1人獲得宣傳主管職位。半個(gè)月后浪費(fèi)了6萬(wàn),開除了3個(gè)人,包括這個(gè)宣傳主管。當(dāng)時(shí)老板的要求是,通過(guò)開會(huì),總結(jié)發(fā)言,做實(shí)際工作,看看誰(shuí)做得好,然后保持這種做法,不斷復(fù)制,應(yīng)用到新項(xiàng)目中。因此,當(dāng)時(shí)有人說(shuō),選擇直通車的關(guān)鍵詞應(yīng)該從聚美優(yōu)品和JD.COM的熱詞中加入,還要求眼霜要分三個(gè)宣傳方案,去除黑眼圈、去除眼袋、去除眼紋,兩個(gè)人一組操作。每個(gè)方案需要200個(gè)關(guān)鍵詞,但是對(duì)于美顏眼霜這個(gè)類別,大概有十個(gè)關(guān)鍵詞被轉(zhuǎn)化了,一個(gè)方案60個(gè)關(guān)鍵詞已經(jīng)ok了。可能是因?yàn)楫?dāng)時(shí)老板不擅長(zhǎng)直通車,反正主管是按照老板的要求分配任務(wù)的。想添加的關(guān)鍵詞越多,機(jī)會(huì)越大。當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)方法很不靠譜,所以問(wèn)每天要消費(fèi)多少點(diǎn)擊400元的時(shí)候,沒(méi)有按照要求,而是以roi為導(dǎo)向優(yōu)化關(guān)鍵詞。事實(shí)的結(jié)果是,兩個(gè)星期后,燒了6萬(wàn)元,企業(yè)一個(gè)月的利潤(rùn)全部被收進(jìn)去,這種培養(yǎng)人才的方法代價(jià)太高。老板及時(shí)剎車,勸阻了他們?nèi)齻€(gè)。

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也就是說(shuō),招聘的5個(gè)人只負(fù)責(zé)美妝類的天貓和C店直通車,他們已經(jīng)做出了這么不堪入目的數(shù)據(jù)。在他們來(lái)之前,我負(fù)責(zé)兩個(gè)美容店的直通車和鉆展,兩個(gè)C店的直通車和天貓店的鉆展。即使他們負(fù)責(zé)這么多店鋪宣傳,數(shù)據(jù)也比這些人好很多。也就是說(shuō)我一個(gè)人做的事件遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了五個(gè)人做的事情。但是老板沒(méi)有給我發(fā)1.5倍的工資,后來(lái)在績(jī)效考核的時(shí)候扣了我工資的3/5,所以我選擇憤然離職。

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后來(lái)老板雇了一個(gè)新手做直通車,負(fù)責(zé)直通車的人開始做鉆展。離開半年后,發(fā)現(xiàn)店里還在用我以前的優(yōu)秀材料。本來(lái)我一天花2個(gè)小時(shí)做活動(dòng),就要招2個(gè)人做,比我差遠(yuǎn)了。這是因?yàn)樾麄鞑荒芸咳撕?zhàn)略來(lái)打。想法真實(shí),基本功扎實(shí)的人,效率更高,數(shù)據(jù)好。而且弄幾個(gè)壞人來(lái)占個(gè)位置,雖然工資一般都一樣,但是會(huì)有很多浪費(fèi)。正因?yàn)槿绱?,很明顯一個(gè)人可以做三四個(gè)單項(xiàng),也就是不愿意付出1.5倍的工資,最終對(duì)公司造成傷害。

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回到現(xiàn)在的企業(yè),經(jīng)理理解我在不招人的情況下要求基本加薪的想法,但站在企業(yè)的立場(chǎng),希望降低風(fēng)險(xiǎn)。如果有人能得到鍛煉成長(zhǎng)起來(lái),即使我那天選擇離開,這個(gè)部門也不會(huì)垮,因?yàn)槲乙郧耙卜高^(guò)這樣的錯(cuò)誤。一個(gè)導(dǎo)演帶走了八個(gè)運(yùn)營(yíng),所有人才都需要再培訓(xùn),成本太高。

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其實(shí)如果這個(gè)公司給的平臺(tái)夠大,或者待遇好的話,相信沒(méi)人會(huì)選擇離開。之所以選擇離開,是因?yàn)橛行┓矫娌粷M意。正因?yàn)槿绱耍蠖鄶?shù)電商公司都不夠大膽去用人。有能力的人明明知道一個(gè)身體可以做好幾個(gè)事件,卻沒(méi)有辦法體現(xiàn)工資制度。我寧愿花更多的工資和價(jià)格去培養(yǎng)新人,但結(jié)果往往相差甚遠(yuǎn)。

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宣傳、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)的性質(zhì)截然不同,因?yàn)樾麄骺梢酝ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)直觀地反映個(gè)人的能力。比如前宣傳總監(jiān)做的鉆展數(shù)據(jù)很差,但我做的是他的10倍,一個(gè)月給企業(yè)省了20萬(wàn)左右,體現(xiàn)了底薪增加2k的個(gè)人價(jià)值,其他的沒(méi)變。但是如果設(shè)計(jì)是做圖紙的話,需要一定的時(shí)間。說(shuō)一個(gè)人能做三四件事不容易,能做到兩個(gè)人就挺好的。

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所以綜上所述,宣傳和發(fā)揮人海戰(zhàn)略是不可行的!

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