我不同意經(jīng)理的話。畢竟宣傳部除了我的主管，還有一個(gè)高級(jí)宣傳員，負(fù)責(zé)天貓店、JD.COM店、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)?shù)甑闹蓖ㄜ嚒６椅邑?fù)責(zé)天貓店鉆展，C店直通車和鉆展，加盟店直通車。就從業(yè)人數(shù)而言，除了大的推廣協(xié)會(huì)，平時(shí)不會(huì)太忙。換句話說(shuō)，即使明年花掉600萬(wàn)的宣傳費(fèi)用，目前的設(shè)備也是可以完成的。天貓店鉆展是大的，占60%以上。只要我花更多的時(shí)間和投資，我就能保證良好的產(chǎn)出。所以我多招人沒(méi)多大意義。因?yàn)橐械揭粋€(gè)好的宣傳員，需要有一個(gè)好的工資，而這種人才在這個(gè)城市是很難招到的。前用人單位招了快一年了，高級(jí)宣傳員和宣傳員助理的職位一直掛著，刷新時(shí)間很勤奮，證明沒(méi)有招到合適的人選。招聘差的話，首先是工資的支付，其次是試錯(cuò)的代價(jià)，也就是水平不夠造成的浪費(fèi)。因此，從這個(gè)角度來(lái)看，招聘新人的價(jià)格更高。做的不好，一個(gè)月浪費(fèi)幾萬(wàn)塊錢很正常。做的好的話可能幾千元，一年下來(lái)也是一大筆錢。

我給經(jīng)理的建議是，不用招宣傳員，給我一點(diǎn)底薪就行了，我完全有能力做好這些事情。畢竟有數(shù)據(jù)證明。去年10月底，老板之前沒(méi)有針對(duì)，一直覺(jué)得我宣傳水平不好。結(jié)果共招募宣傳人員5人，其中1人獲得宣傳主管職位。半個(gè)月后浪費(fèi)了6萬(wàn)，開除了3個(gè)人，包括這個(gè)宣傳主管。當(dāng)時(shí)老板的要求是，通過(guò)開會(huì)，總結(jié)發(fā)言，做實(shí)際工作，看看誰(shuí)做得好，然后保持這種做法，不斷復(fù)制，應(yīng)用到新項(xiàng)目中。因此，當(dāng)時(shí)有人說(shuō)，選擇直通車的關(guān)鍵詞應(yīng)該從聚美優(yōu)品和JD.COM的熱詞中加入，還要求眼霜要分三個(gè)宣傳方案，去除黑眼圈、去除眼袋、去除眼紋，兩個(gè)人一組操作。每個(gè)方案需要200個(gè)關(guān)鍵詞，但是對(duì)于美顏眼霜這個(gè)類別，大概有十個(gè)關(guān)鍵詞被轉(zhuǎn)化了，一個(gè)方案60個(gè)關(guān)鍵詞已經(jīng)ok了。可能是因?yàn)楫?dāng)時(shí)老板不擅長(zhǎng)直通車，反正主管是按照老板的要求分配任務(wù)的。想添加的關(guān)鍵詞越多，機(jī)會(huì)越大。當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)方法很不靠譜，所以問(wèn)每天要消費(fèi)多少點(diǎn)擊400元的時(shí)候，沒(méi)有按照要求，而是以roi為導(dǎo)向優(yōu)化關(guān)鍵詞。事實(shí)的結(jié)果是，兩個(gè)星期后，燒了6萬(wàn)元，企業(yè)一個(gè)月的利潤(rùn)全部被收進(jìn)去，這種培養(yǎng)人才的方法代價(jià)太高。老板及時(shí)剎車，勸阻了他們?nèi)齻€(gè)。

也就是說(shuō)，招聘的5個(gè)人只負(fù)責(zé)美妝類的天貓和C店直通車，他們已經(jīng)做出了這么不堪入目的數(shù)據(jù)。在他們來(lái)之前，我負(fù)責(zé)兩個(gè)美容店的直通車和鉆展，兩個(gè)C店的直通車和天貓店的鉆展。即使他們負(fù)責(zé)這么多店鋪宣傳，數(shù)據(jù)也比這些人好很多。也就是說(shuō)我一個(gè)人做的事件遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了五個(gè)人做的事情。但是老板沒(méi)有給我發(fā)1.5倍的工資，后來(lái)在績(jī)效考核的時(shí)候扣了我工資的3/5，所以我選擇憤然離職。

后來(lái)老板雇了一個(gè)新手做直通車，負(fù)責(zé)直通車的人開始做鉆展。離開半年后，發(fā)現(xiàn)店里還在用我以前的優(yōu)秀材料。本來(lái)我一天花2個(gè)小時(shí)做活動(dòng)，就要招2個(gè)人做，比我差遠(yuǎn)了。這是因?yàn)樾麄鞑荒芸咳撕?zhàn)略來(lái)打。想法真實(shí)，基本功扎實(shí)的人，效率更高，數(shù)據(jù)好。而且弄幾個(gè)壞人來(lái)占個(gè)位置，雖然工資一般都一樣，但是會(huì)有很多浪費(fèi)。正因?yàn)槿绱?，很明顯一個(gè)人可以做三四個(gè)單項(xiàng)，也就是不愿意付出1.5倍的工資，最終對(duì)公司造成傷害。

回到現(xiàn)在的企業(yè)，經(jīng)理理解我在不招人的情況下要求基本加薪的想法，但站在企業(yè)的立場(chǎng)，希望降低風(fēng)險(xiǎn)。如果有人能得到鍛煉成長(zhǎng)起來(lái)，即使我那天選擇離開，這個(gè)部門也不會(huì)垮，因?yàn)槲乙郧耙卜高^(guò)這樣的錯(cuò)誤。一個(gè)導(dǎo)演帶走了八個(gè)運(yùn)營(yíng)，所有人才都需要再培訓(xùn)，成本太高。

其實(shí)如果這個(gè)公司給的平臺(tái)夠大，或者待遇好的話，相信沒(méi)人會(huì)選擇離開。之所以選擇離開，是因?yàn)橛行┓矫娌粷M意。正因?yàn)槿绱耍蠖鄶?shù)電商公司都不夠大膽去用人。有能力的人明明知道一個(gè)身體可以做好幾個(gè)事件，卻沒(méi)有辦法體現(xiàn)工資制度。我寧愿花更多的工資和價(jià)格去培養(yǎng)新人，但結(jié)果往往相差甚遠(yuǎn)。

宣傳、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)的性質(zhì)截然不同，因?yàn)樾麄骺梢酝ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)直觀地反映個(gè)人的能力。比如前宣傳總監(jiān)做的鉆展數(shù)據(jù)很差，但我做的是他的10倍，一個(gè)月給企業(yè)省了20萬(wàn)左右，體現(xiàn)了底薪增加2k的個(gè)人價(jià)值，其他的沒(méi)變。但是如果設(shè)計(jì)是做圖紙的話，需要一定的時(shí)間。說(shuō)一個(gè)人能做三四件事不容易，能做到兩個(gè)人就挺好的。

所以綜上所述，宣傳和發(fā)揮人海戰(zhàn)略是不可行的！

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