熱點(diǎn)聚集

任何年齡都有青少年和成年人,不是用生理年齡來(lái)定義,而是越來(lái)越用心智來(lái)劃分。

各種年齡的年輕人可能都像安妮·余佳文·馬佳佳,她今天在我們的微信朋友圈里瘋了。她熱血沸騰,數(shù)風(fēng)流人物,看眼前。

各種年齡的成年人,像今天在我們微信朋友圈里瘋傳的丁咚小姐一樣,頭腦清晰,人情世故,會(huì)爬到山頂,瞥見(jiàn)山和小地方。

所以每個(gè)時(shí)代都不乏熱血少年與冷酷成年人的對(duì)抗與碰撞。

但是,隨著時(shí)代的不同,對(duì)抗的種類和方法也不同。過(guò)去,對(duì)抗主要發(fā)生在政治、軍事和學(xué)術(shù)領(lǐng)域,而不是商業(yè)領(lǐng)域。但是今天的時(shí)代不同了,大部分的對(duì)抗發(fā)生在商業(yè)行業(yè)。例如,馬佳佳批評(píng)了以前流傳下來(lái)的過(guò)時(shí)的女性營(yíng)銷;余佳文專橫的總統(tǒng)講話;尼科指責(zé)青少年不被欺負(fù);安妮的苦澀情懷+好萊塢孤獨(dú)英雄的漫畫公關(guān)。青少年也有類似的道路,大部分都把自己設(shè)定為1%的白雪公主,而其他的則是99%的惡毒老女王,她們虐待我上千次,把我當(dāng)初戀。本質(zhì)上都是通過(guò)樹(shù)敵和沖突來(lái)定位和表達(dá)自己。

[軟文營(yíng)銷]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:1%和99%撕殺背后的邏輯

為什么今天時(shí)代的范疇和過(guò)去不一樣?很簡(jiǎn)單,因?yàn)榇缶肿兞恕R郧白x書(shū)當(dāng)官是必須的,現(xiàn)在變了。和平時(shí)期和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)給我們的,是比為官讀書(shū)更多更多的路徑選擇。也許青年尾巴上的80后還熱衷于帶公務(wù)員進(jìn)國(guó)企,但90后并不開(kāi)心。他們更熱衷于冒險(xiǎn)和帶著興趣創(chuàng)業(yè)。

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但雖然類別不同,但邏輯與過(guò)去時(shí)代的政治對(duì)抗和現(xiàn)在時(shí)代的商業(yè)對(duì)抗是一致的。本質(zhì)上,都是依靠戲劇性的沖突來(lái)完成自我荷爾蒙的釋放。但是,激素釋放的方向不同。有人追求凱撒,有人追求上帝。

雖然邏輯相同,但對(duì)抗的方法完全不同。過(guò)去是通過(guò)筆墨和直接的肢體沖突;現(xiàn)在借助兩個(gè)互不相識(shí)的網(wǎng)絡(luò),這就是1%和99%殺人背后的故事起點(diǎn)。

我在想,為什么會(huì)有這樣的殺戮?

本質(zhì)上,不同時(shí)代的對(duì)抗和殺戮,都是在爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)。不要低估話語(yǔ)權(quán)。語(yǔ)言是一種非常強(qiáng)大的武器。古往今來(lái),所有的政治斗爭(zhēng)、軍事戰(zhàn)爭(zhēng)、學(xué)術(shù)爭(zhēng)端、政策改革和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都是基于語(yǔ)言。他們都是先爭(zhēng)話語(yǔ)權(quán),然后實(shí)彈干活。這是兩千年前埋書(shū)埋儒的原因,也是兩千年后我們從小學(xué)習(xí)馬列主義的原因。

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語(yǔ)言可以造就人,也可以毀滅人。在如今的商業(yè)對(duì)抗中,無(wú)論是誰(shuí)占據(jù)了感情、夢(mèng)想、90后、網(wǎng)絡(luò)、o2o、大數(shù)據(jù)、風(fēng)投投資或者王思聰?shù)臉?biāo)簽,都被認(rèn)為成功了一大半。誰(shuí)要是被貼上了以前傳下來(lái)的謹(jǐn)慎、冷靜、不上市、上了年紀(jì)、專家的標(biāo)簽,就會(huì)被不相干的人投去鄙視的目光。當(dāng)然這是通過(guò)微信朋友圈和微博@ parties遠(yuǎn)程鄙視。

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因此,馬佳佳首先給所有其他女性營(yíng)銷貼上了過(guò)時(shí)的標(biāo)簽;余佳文給所有其他首席執(zhí)行官貼上了標(biāo)簽;Niko比較給大網(wǎng)站貼上欺負(fù)的標(biāo)簽;安妮直接把所有不幫她,不投資她,不下載她app的人定義為99%。

這一切的背后,都是在爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)。誰(shuí)有發(fā)言權(quán),誰(shuí)就掌握了人心。我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣的傳說(shuō),在屌絲時(shí)代,誰(shuí)擁有屌絲,誰(shuí)就有成功,大致就是這個(gè)意思。

那么,青少年為什么要?dú)⑷四兀?/strong>

沒(méi)有哪個(gè)時(shí)代比今天更容易出現(xiàn)烏合之眾的崛起。因?yàn)楫?dāng)今時(shí)代提供的新聞傳播渠道越來(lái)越多,新聞文本也比以往任何時(shí)代都要多。

媒體不再是獨(dú)一無(wú)二的,之前流傳下來(lái)的主流媒體也不再被壟斷。央視和人民日?qǐng)?bào)只是現(xiàn)在微博的大v之一,留幾手也得淹死,我前任最好。

不再需要生成文本。每個(gè)人都可以成為新媒體。我創(chuàng)建我的文本。我愛(ài)說(shuō)什么就說(shuō)什么,沒(méi)有人能代表我。

是的,沒(méi)有人能代表我。這是我們這個(gè)時(shí)代賦予年輕人的獨(dú)特品質(zhì)。在過(guò)去的時(shí)代,媒體是一元的,文字是壟斷的,國(guó)家機(jī)器自上而下的所有決策、權(quán)威和榮耀都屬于上級(jí),上級(jí)自然代表下級(jí)。政治理論中的精英政治就致力于這個(gè)話題。

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上級(jí)在任何時(shí)候都不屬于年輕人,這是自然規(guī)律,也是客觀事實(shí)。所以每一代青少年奮起抗?fàn)帲贿^(guò)只是一個(gè)高人的名分,只是方法和途徑不同而已。現(xiàn)在給青少年提供了一種前所未有的低價(jià)甚至零價(jià)格的連接方式:互聯(lián)網(wǎng)。

所以這個(gè)時(shí)候的青少年,比起任何一個(gè)時(shí)代的青少年,更容易發(fā)聲,更容易發(fā)泄自己,更容易挑戰(zhàn)權(quán)威。沒(méi)人能代表我,沒(méi)人能欺負(fù)我,沒(méi)人能忍不住給我100塊錢!

全民參與殺戮狂歡

相聲有兩個(gè)角色,一個(gè)是調(diào)侃,一個(gè)是配角?,F(xiàn)實(shí)社會(huì)也差不多。如果有人負(fù)責(zé)笑,罵人,打扮成搞笑的人,那么一堆人就會(huì)打扮成搞笑的人。熱門話題下面,總有兩個(gè)陣營(yíng)在進(jìn)行你死我活的對(duì)抗。

沒(méi)有一個(gè)時(shí)代比我們現(xiàn)在的時(shí)代更渴望越來(lái)越多的文本,而不是更深刻的文本。時(shí)間是無(wú)限分割利用的,只有承載過(guò)量荷爾蒙的新聞才能刺激人的眼睛。少年們通過(guò)樹(shù)敵殺敵的方式迅速搶到樂(lè)隊(duì)成員的眼球,樂(lè)隊(duì)成員爭(zhēng)先恐后地上前評(píng)論、表?yè)P(yáng)或者黑,唯恐自己走得慢,然后趕不上這一波興奮,然后瞬間演變成全民參與,炒作起一個(gè)又一個(gè)熱門話題。

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是的,這是因?yàn)槊總€(gè)人心里都有一種揮之不去的空空虛和孤獨(dú),就像微信登錄界面上站在巨大藍(lán)色星球前的小身影;也可能是因?yàn)榇蠹叶枷霠?zhēng)取話語(yǔ)權(quán),或者說(shuō)想有存在感。在我們的茶、米、油、鹽、醬、醋、茶的日常生活中,無(wú)法體驗(yàn)的生活,無(wú)法模仿的標(biāo)簽,無(wú)處安放的心情,都可以通過(guò)參與殺戮來(lái)暫時(shí)緩解。

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所以往往是一場(chǎng)廝殺,無(wú)數(shù)人圍觀,然后掀起一場(chǎng)全民狂歡。話題很多,噪音也很多。

誰(shuí)受益?

每次網(wǎng)殺后只有四種結(jié)果:粉轉(zhuǎn)路人,路人轉(zhuǎn)粉,粉轉(zhuǎn)黑,黑轉(zhuǎn)粉。年輕人的話題,總是容易讓路人粉轉(zhuǎn)粉或者黑轉(zhuǎn)粉。這是因?yàn)樵诋?dāng)今社會(huì),話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越多地被充滿激情、荷爾蒙旺盛、耗費(fèi)時(shí)間的年輕人所控制。所以,即便是每次年輕人主動(dòng)出擊,都會(huì)立刻引來(lái)一點(diǎn)高冷大人的批評(píng)和諷刺,但還是無(wú)法阻止百萬(wàn)年輕人的慶祝和贊美,并將其轉(zhuǎn)化為流量和粉絲收入。

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但這能持續(xù)多久?這個(gè)時(shí)代的熱門話題很少超過(guò)一個(gè)月,人們總是在捕捉新鮮的刺激點(diǎn)。要維持這種視覺(jué)上的收獲,就要不斷創(chuàng)造新的引爆點(diǎn),謹(jǐn)防抄襲或被別人黑。積極公關(guān)和危機(jī)公關(guān)都要做。

除了年輕人的好處,批評(píng)他們的成年人也會(huì)受益,因?yàn)樗麄冎辽倏梢缘玫疥P(guān)注。跟蹤整個(gè)評(píng)論過(guò)程的媒體也會(huì)受益,主持這些對(duì)話的平臺(tái)也會(huì)受益。所有這些好處最終都是由群眾貢獻(xiàn)的。以前雇選秀明星做代言人,那是我第一次真正見(jiàn)證粉絲的意義:化妝品都是盒裝買的,就是為了養(yǎng)活自己的明星。我還記得一些粉絲的話:只要她負(fù)責(zé)努力,我們就要對(duì)輸贏負(fù)責(zé)!

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營(yíng)銷的未來(lái)和新世界

我們老了嗎?誰(shuí)還在說(shuō)4p?誰(shuí)還在學(xué)法律?誰(shuí)還在幕后默默做營(yíng)銷?

現(xiàn)在的時(shí)代,似乎裝著雞血和情懷的軟文更受歡迎,有血有肉的個(gè)人宣傳更受歡迎。營(yíng)銷路徑似乎悄然發(fā)生了變化。以前是專門做產(chǎn)品企業(yè)品牌,現(xiàn)在是先做個(gè)體企業(yè)品牌,再帶動(dòng)產(chǎn)品企業(yè)品牌,或者捆綁個(gè)人和產(chǎn)品齊頭并進(jìn)的公關(guān)。比如現(xiàn)在風(fēng)頭正勁的少年也包括老羅,一個(gè)善于表達(dá)年輕人信息的成年人。

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看來(lái)這是目前比較成功的營(yíng)銷路徑:創(chuàng)始人負(fù)責(zé)公關(guān)和吹牛,背后團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)吹牛。從這個(gè)意義上說(shuō),營(yíng)銷已經(jīng)從一個(gè)簡(jiǎn)單的幕后實(shí)踐變成了一個(gè)說(shuō)話部分的雙城記。事實(shí)上,《雙城記》在當(dāng)今時(shí)代并非獨(dú)一無(wú)二。六七十年代后,馬世潘石屹?gòu)垏?guó)慶等公司長(zhǎng)期使用這種方法,但他們不同于今天的青少年。他們是先建立事業(yè),再做聲明,然后搞定行業(yè);但是,現(xiàn)在的青少年,先發(fā)言,再辯論,然后出事業(yè)。

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以后會(huì)怎樣?我們現(xiàn)在不能做評(píng)估。因?yàn)闆](méi)有人能預(yù)測(cè)未來(lái),我們只能根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)過(guò)去,而無(wú)法預(yù)測(cè)下一代對(duì)營(yíng)銷的反饋方式。所以,有時(shí)候,雖然我也像其他高溫的成年人一樣想不明白:那么多感情怎么表達(dá)?這么多雞血要灑?我們穩(wěn)定了就不能談?wù)剢??然后像老人一般感?少年不長(zhǎng)!

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但是我忽略了一點(diǎn),就是未來(lái)不可預(yù)測(cè),青少年會(huì)進(jìn)化。也許幾年后,這種成年人今天嗤之以鼻的營(yíng)銷方式會(huì)成為一種基本的營(yíng)銷工具,而在此之上,其他更不可思議的營(yíng)銷方式也會(huì)迅速發(fā)展起來(lái)。當(dāng)時(shí)4p在哪里?我們?nèi)嗽谀睦铮?/p>

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所以,殺死1%和99%并不是結(jié)束,就像格林童話里王子和公主幸福地生活在一起,也許只是開(kāi)始。這群年輕人很快就要帶著夢(mèng)想和感情老去了。下一代年輕人在毫無(wú)頭緒中成長(zhǎng),即將展開(kāi)新一輪話語(yǔ)權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn),將激發(fā)新一代營(yíng)銷工具和理念。此刻,這些高冷的成年人,如果沒(méi)有一顆包容開(kāi)放的心,不與時(shí)俱進(jìn),不跟風(fēng),不放下驕傲專心學(xué)習(xí)追趕,很有可能在不久的將來(lái),就會(huì)& hellip& hellip

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