經(jīng)常有很多人抱怨軟文的傳播沒有效果,沒有帶來任何顯著的改變。有人會得出“軟文傳播無用”的結(jié)論。然而,真的是這樣嗎?答案肯定是否定的,因?yàn)楹芏喑晒Φ睦右呀?jīng)證明了這個問題。
那么,為什么有的能成功,有的沒有效果呢?其實(shí)原因很簡單。成功不是因?yàn)樽吭降膭?chuàng)造力,沒有達(dá)到預(yù)期的效果,也不是因?yàn)殄e誤的做法;文方哥認(rèn)為,兩者結(jié)果的區(qū)別完全在于“細(xì)節(jié)”。俗話說“細(xì)節(jié)決策的成敗”,每一個細(xì)節(jié)做好了都很容易成功,但反之就達(dá)不到預(yù)期的效果,尤其是以下三大觀察:
第一部分營銷對象的確定
營銷對象不同,相應(yīng)的營銷渠道和軟文的寫作方法也不同。因此,營銷目標(biāo)的確定關(guān)系到營銷渠道的正確選擇和高質(zhì)量軟文的撰寫。一般來說,營銷對象可以從兩個維度來劃分。
第一維度是信息新聞的接收端。有人習(xí)慣了微信獲取新聞,有人習(xí)慣了新媒體平臺,有人習(xí)慣了門戶網(wǎng)站。不同的受眾會有不同的營銷對象,需要的軟文也會不一樣。
第二個維度是營銷的目的。營銷軟文的目的可以是增加流量,推廣企業(yè)品牌,增加品牌數(shù)據(jù)。無論哪一種目的不同,其所屬的營銷對象也不同。
第二部分營銷平臺的選擇
營銷平臺在營銷軟文中起著至關(guān)重要的作用,通過它發(fā)布軟文,營銷對象接收信息和新聞??梢哉f,營銷平臺是連接客戶和營銷人員的橋梁。因此,選擇平臺資源的數(shù)量、質(zhì)量和類型,是否能夠滿足不同類型的營銷需求,是非常重要的。
第三部分營銷軟文的可持續(xù)性
一滴水穿石,沒有一件事能一步登天。但是在做軟文推廣的時候,很少有人能觀察到這一點(diǎn)。這表現(xiàn)為要么一上來就高購買率,要么一上來就“文學(xué)爆棚”。
一是購買率高,物品爆炸。有可能嗎?絕對有可能。但這往往需要額外的運(yùn)氣。就像前段時間流行的游戲《旅行青蛙》,包括開發(fā)者在內(nèi),誰能想到它會在另一個國家如此流行?
正因?yàn)槿绱?,在運(yùn)氣未到的時候,軟文傳播要做的就是進(jìn)行持續(xù)的軟文寫作和發(fā)布,保持營銷的連續(xù)性,以免造成一曝光十冷的局面。
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標(biāo)題:[新聞營銷]軟文營銷技巧:營銷軟文無效果?也許
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