做軟文創(chuàng)作者，就是從坐在鍵盤后面的銷售人員開始，說(shuō)要把貨賣了，銷售是廣告的目標(biāo)。軟文銷量?jī)?yōu)秀第一。

這讓我想起了我們?nèi)粘Ｉ钪袕V告做得很好的產(chǎn)品，它們的銷售比例真的很高。這就是抓住客戶的心理，既要不要太努力搞笑，也要幽默到好處。正因?yàn)槿绱?，需要測(cè)量，太多的話會(huì)比較復(fù)雜，也就是讓客戶感到厭煩。如何寫與商品銷售相關(guān)的軟文？今天，邊肖文芳閣給大家簡(jiǎn)單介紹一下。

1.關(guān)于標(biāo)題，如何取一個(gè)更吸引人的標(biāo)題

軟文標(biāo)題真的很實(shí)用，如果你現(xiàn)在是作家，不管是業(yè)余還是專業(yè)。相信大家都想得到一個(gè)好標(biāo)題，就是有吸引力，讓網(wǎng)友看一看，就是有強(qiáng)烈的閱讀欲望。

如果你是信息從業(yè)者，頭銜的缺乏真的很重要。這個(gè)標(biāo)題就像一個(gè)人的臉。如果第一印象不錯(cuò)，是加分項(xiàng)。好的標(biāo)題幾乎是廣告成功的保證。書中有用的詞是如何，為什么，快速，簡(jiǎn)單，劃算，最后機(jī)會(huì)，保證效果，解釋，省錢，免費(fèi)。

這些話，我也在平時(shí)的閱讀中感受到了它們的魅力。比如你現(xiàn)在自己經(jīng)營(yíng)微信官方賬號(hào)，你希望更多人關(guān)注你。寫介紹的時(shí)候可能會(huì)寫:關(guān)注我，你會(huì)得到免費(fèi)的東西，或者我們看到海報(bào)上有打折的衣服，餐廳有打折，轉(zhuǎn)發(fā)微信好友贊你免費(fèi)得到的東西等等。這些都是自我傳播，自我推廣，廉價(jià)，省錢，甚至免費(fèi)。這是一個(gè)吸引顧客的好工具。

2.為了賣貨，你要做一點(diǎn)練習(xí)和內(nèi)容

其實(shí)在這一點(diǎn)上，你應(yīng)該知道你賣的是什么。怎么做賣點(diǎn)？如何增加銷量？敬最后一次銷售。

他賣的是什么意思，比如你服務(wù)什么樣的企業(yè)，然后你想為這個(gè)企業(yè)做什么？你要寫軟文，寫他想賣什么樣的貨。

所謂賣點(diǎn)，就是你要認(rèn)清客戶的需求，然后說(shuō)出你的產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)點(diǎn)。增加銷量，你要了解客戶的心理。比如關(guān)于直接優(yōu)惠方案，就是關(guān)于價(jià)格優(yōu)惠方面的購(gòu)買保障，然后就是關(guān)于免費(fèi)試聽，提供信息，講故事等等。

軟文不是用來(lái)討好和娛樂大眾的，也不是所謂的藝術(shù)創(chuàng)作，是為了更好的服務(wù)銷售，銷售產(chǎn)品。

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