軟文是公司品牌呈現(xiàn)的文案符號或有聲語言，直接呈現(xiàn)給受眾，對受眾的心理和行為產(chǎn)生影響。能否掌握軟文的巧妙手法，關系到軟文的質(zhì)量和制作，也關系到軟文的出版效果。

一，政變確立的主題

軟文的主題首先要確立。在一篇簡短的軟文里，不可能也沒有必要把所有的新聞都介紹給客戶，而只是有選擇地突出某些方面作為吸引客戶的“賣點”。文方哥認為，這個“賣點”就是軟文的主題。軟文主題怎么定義？

從商品的角度確立主題。有兩個視角:第一，把握商品與別人的不同特點。每一種商品都有自己的特點，甚至同一種商品也會有很多不同。比如不同廠家的電視機，在外形和性能上都有各自的特點，比如LCD，背投，等離子電視，數(shù)字電視，李生電視。如果你的電視機有一些優(yōu)點，最好是在軟文里以它為主題，突出這個“賣點”，這樣才能吸引客戶的注意力。

第二，擬定標題妙招

商業(yè)行業(yè)軟文的標題就像軟文的眼睛，首先刺激客戶的感官，對客戶產(chǎn)生視覺沖擊，很大程度上決定了軟文的最終效果。如果新聞稿的標題不能引發(fā)客戶的觀察，那么花在軟文上的心血可能就白費了。商業(yè)行業(yè)有兩種常見的軟文標題:

①直截了當。這種標題比較直白，直接用商品的品牌名和商品名來稱呼標題，不加修飾，實際上是把商品新聞直接傳播給客戶，引起需求。

②更具暗示性和委婉性。光看標題是無法知道它想馬上傳播的商品新聞的，但稍微有點味道，就能明白它的用意。這種標題潛移默化的間接傳播商品新聞，其妙處就看客戶了，因為更文藝，更吸引人。

第三，文案策劃妙招

雖然很多熟悉的軟文千差萬別，但有一點是共通的，那就是優(yōu)秀的策劃和創(chuàng)意與優(yōu)美動人的語言融為一體。軟文的力量來源于產(chǎn)品的質(zhì)量，策劃人的創(chuàng)意，語言的力量。

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