改進(jìn)一篇軟文或者商業(yè)文案影響很大，可以追溯，細(xì)節(jié)可以在真實(shí)章節(jié)看到。今天，文芳閣邊肖為您整理了這七點(diǎn)，并帶您了解公司的軟文如何發(fā)揮作用。

1.軟文以公司為重點(diǎn)，講了很多企業(yè)背景，經(jīng)營(yíng)理念，巨大成就。

客戶看到這些新聞，一轉(zhuǎn)手就會(huì)把文字頁(yè)關(guān)掉。這些新聞其實(shí)是在告訴客戶你在做廣告。因?yàn)槌斯颈旧?，沒(méi)人能說(shuō)那么多關(guān)于一個(gè)組織的事。

2.軟文描述的是產(chǎn)品的制造過(guò)程或者產(chǎn)品是如何工作的，而不是產(chǎn)品能為網(wǎng)民做什么。

你可以原諒自己，想想為什么沒(méi)人看產(chǎn)品證書。因?yàn)檎n文枯燥無(wú)味，沒(méi)有自己摸索的快。同理，客戶關(guān)心的是ta能得到什么，你給ta提供什么價(jià)值？

3.軟文講的是網(wǎng)友已經(jīng)知道的。

一日三餐，中國(guó)人用筷子吃飯，世界上有男有女……看這些新聞你不會(huì)覺(jué)得新奇和驚訝，因?yàn)檫@是基本常識(shí)，是大家都知道的事件，沒(méi)有閱讀價(jià)值，客戶不會(huì)浪費(fèi)寶貴的時(shí)間去閱讀ta已經(jīng)知道的文字。而如果你寫“如何通過(guò)寫作到達(dá)月球”，相信會(huì)吸引很多追隨者。

4.軟文太長(zhǎng)，全是難詞，長(zhǎng)句，長(zhǎng)文案。

為什么大家都不愛(ài)看書，不愛(ài)看文言文？因?yàn)橛行┪淖钟虚喿x門檻，客戶需要基礎(chǔ)知識(shí)和理解。文案過(guò)長(zhǎng)會(huì)增加閱讀壓力，斷句刪句會(huì)減輕客戶的閱讀壓力。

5.軟文的句子長(zhǎng)度幾乎一樣

從視覺(jué)效果來(lái)看，三角形和鉆石看起來(lái)比矩形細(xì)嗎？答案很清楚。另外，長(zhǎng)短文案給客戶的大腦留出休息的時(shí)間，而閱讀需要客戶調(diào)動(dòng)自己的觀察力，專注于閱讀需要消耗精力。

6.我們只談產(chǎn)品特性，不提客戶采納的好處。

一旦產(chǎn)品特性被充分說(shuō)明，客戶就不會(huì)去關(guān)注，反而會(huì)迷惑受眾，過(guò)濾掉對(duì)客戶真正有價(jià)值的新聞。寫產(chǎn)品的時(shí)候，你要時(shí)刻跟隨客戶的需求，在客戶買單之前植入產(chǎn)品價(jià)值。

7.軟文沒(méi)有要點(diǎn)，缺乏強(qiáng)大的賣點(diǎn)，或者說(shuō)是可以聚集訴求的說(shuō)辭。

這種軟文只呈現(xiàn)了產(chǎn)品的實(shí)際方面，卻沒(méi)有讓網(wǎng)友看到這些實(shí)際方面如何能夠滿足自己的需求，也沒(méi)有足夠的理由讓客戶覺(jué)得一定要買。

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