營(yíng)銷界對(duì)公司整合營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)感到茫然。根本原因在于他們?cè)谧约侯I(lǐng)域的無(wú)奈。公司整合營(yíng)銷從來(lái)沒有相對(duì)的規(guī)則。說(shuō)一個(gè)圓很難做成一個(gè)正方形，公司整合營(yíng)銷理論也從來(lái)沒有普及過。從目前所有公司的整合營(yíng)銷概念來(lái)看，那些遵循公司整合營(yíng)銷理論的人不應(yīng)該從目標(biāo)的最終實(shí)踐中獲得越來(lái)越多的經(jīng)驗(yàn)。正因?yàn)槿绱?，所謂的后續(xù)和發(fā)揮不能再長(zhǎng)了。文方閣梳理了以下公司整合營(yíng)銷的四個(gè)步驟。都做完了嗎？
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一、市場(chǎng)研究
只有知己知彼，才能打贏每一場(chǎng)戰(zhàn)役。很多公司的整合營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略大多是老板坐在辦公室里制定出來(lái)的，只靠自己的感覺和自己的主觀愿望來(lái)代替客戶對(duì)真實(shí)費(fèi)用的需求，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略一無(wú)所知。所以最后的結(jié)果往往是他浪費(fèi)了公司的資金和資源，陷入市場(chǎng)困境。
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只有了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶對(duì)費(fèi)用的真實(shí)需求，才能制定出與公司資源和現(xiàn)狀相比較的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這是成功的前提，制定所有營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)來(lái)自市場(chǎng)研究。市場(chǎng)調(diào)研包括對(duì)比當(dāng)前的市場(chǎng)情況、支出需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，理性地重新審視公司自身的資源和現(xiàn)狀。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)分為兩個(gè)部分:比較公司內(nèi)部考察和比較外部市場(chǎng)環(huán)境。
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二、市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)策略
有目標(biāo)才有努力的動(dòng)力和方向。經(jīng)營(yíng)策略的明確性不僅僅是簡(jiǎn)單的銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)，還包括年度銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、產(chǎn)品策劃策略、競(jìng)爭(zhēng)策略、企業(yè)品牌策略、營(yíng)銷宣傳策略、渠道策略等。經(jīng)營(yíng)策略包括長(zhǎng)期和眼前，要根據(jù)公司現(xiàn)狀和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)明確界定。
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第三，制定比較營(yíng)銷策略
缺乏有效的營(yíng)銷策略是許多公司在市場(chǎng)上處于宣傳困境的主要原因。制定營(yíng)銷策略要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶的需求，制定公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、終端策略等。
第四，企業(yè)品牌規(guī)劃和低成本公司整合營(yíng)銷傳播策略
企業(yè)品牌建設(shè)不是簡(jiǎn)單的廣告宣傳，而是短期崩盤。企業(yè)品牌建設(shè)是公司所有營(yíng)銷活動(dòng)的積累，是公司長(zhǎng)期系統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果。企業(yè)品牌建設(shè)是提高公司銷量的明顯途徑。當(dāng)很多公司完成了公司原有的積累，取得了快速發(fā)展和跨越的時(shí)候，企業(yè)品牌就成了一個(gè)坎，失敗之處就在于從起步階段就缺乏系統(tǒng)的企業(yè)品牌規(guī)劃和企業(yè)品牌傳播。企業(yè)品牌規(guī)劃包括企業(yè)品牌定位、企業(yè)品牌需求等。，而企業(yè)品牌的傳播要結(jié)合公司的實(shí)際資源明確界定。在公司資金有限的情況下，需要考慮通過軟文進(jìn)行品牌宣傳和傳播活動(dòng)，如信息媒體、新媒體等互聯(lián)網(wǎng)滲透?jìng)鞑ァ?/p>
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