隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步普及，教育模式發(fā)生了巨大的變化。以95后、00后為代表的學(xué)生越來越依賴互聯(lián)網(wǎng)，追求個(gè)性。以前的教育手段已經(jīng)不能滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的要求。教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)轉(zhuǎn)變并接受了互聯(lián)網(wǎng)，導(dǎo)致了許多在線教育。文方閣邊肖認(rèn)為，可以看出，過去傳下來的教育營(yíng)銷逐漸過時(shí)，教育機(jī)構(gòu)需要新的力量來改變招生困難。

1.近年來教育領(lǐng)域的變化

隨著互聯(lián)網(wǎng)帶來的快速發(fā)展，近年來教育領(lǐng)域發(fā)生了一些變化，在線教育越來越普及。事實(shí)上，教育領(lǐng)域的一些變化與時(shí)代的變化和客戶的需求密切相關(guān)，與后來者的崛起沒有本質(zhì)的關(guān)系。讓我們看看這些需求的一些變化表現(xiàn)在哪里。

一方面，之前流傳下來的教育新聞是不對(duì)稱的。比如很多中介收錢，學(xué)生對(duì)學(xué)校不了解的時(shí)候，會(huì)收取很高的代理費(fèi)。但是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)清楚的知道學(xué)校的基本消息，學(xué)生通過互聯(lián)網(wǎng)查詢、填寫消息、錄入各種證書都非常方便，打破了消息不對(duì)稱的問題。

這種新聞不對(duì)稱已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)處理了，之前流傳下來的教育也遇到了危機(jī)，出現(xiàn)了學(xué)費(fèi)更低，服務(wù)費(fèi)更低的問題。再加上網(wǎng)絡(luò)教育的價(jià)格沖擊，過去傳下來的教育學(xué)費(fèi)進(jìn)一步降低，兩者差距拉大。在線教育新聞的透明性和低廉的價(jià)格更容易滿足客戶的需求。

另一方面，客戶的學(xué)習(xí)需求發(fā)生了變化。之前傳下來的教育機(jī)構(gòu)一般都是網(wǎng)上找客戶資源，線下打電話問，達(dá)成交易。他們的大部分新聞都在電腦上；然而移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)改變了這一切，客戶可以在碎片化的時(shí)間里通過移動(dòng)設(shè)備消化知識(shí)。他們的需求不再是被動(dòng)的，而是更快更方便，從互聯(lián)網(wǎng)上追求更高的性價(jià)比。

就傳世教育機(jī)構(gòu)而言，他們沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)。也就是說，當(dāng)客戶的需求發(fā)生變化時(shí)，過去傳承下來的教育營(yíng)銷仍然停留在洋洋自得的階段，哪些后起之秀會(huì)打著網(wǎng)絡(luò)教育的品牌進(jìn)入市場(chǎng)。

2.如何做好網(wǎng)絡(luò)教育

由于新聞的不對(duì)稱性和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的缺乏，以前流傳下來的教育機(jī)構(gòu)資源相對(duì)獨(dú)立，分散在各個(gè)渠道和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，導(dǎo)致數(shù)據(jù)不同，營(yíng)銷方式過于同質(zhì)化。那么，以前流傳下來的教育機(jī)構(gòu)如何進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)教育呢？

首先要重視企業(yè)品牌。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息轟炸造成的客戶決策周期短。對(duì)于客戶來說，企業(yè)品牌是一個(gè)非常重要的決定因素。這個(gè)很好理解，比如在填大學(xué)申請(qǐng)表的時(shí)候，人們喜歡同樣錄取分?jǐn)?shù)線的比較有名的學(xué)校。所以，如果你有良好的企業(yè)品牌背書和口碑，客戶會(huì)更容易選擇你。

其次，開放數(shù)據(jù)，整合營(yíng)銷。一方面要監(jiān)控客戶行為數(shù)據(jù)；另外，為了保證線上線下營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能夠打通整合，需要設(shè)置共同的營(yíng)銷任務(wù)，相互配合。可以在線做一些軟文交流咨詢，做效果判斷和數(shù)據(jù)觀察；通過各種渠道做媒體報(bào)道，發(fā)布新聞稿宣傳企業(yè)品牌，充分利用一切可以利用的東西，形成一個(gè)完整的計(jì)劃。

第三，盡量通過各種媒體獲取流量。媒體時(shí)代以來，需要逐步降低對(duì)各大搜索引擎的依賴，提供更多其他渠道獲取流量，在可控價(jià)格范圍內(nèi)最大化流量。

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