現(xiàn)在大部分所謂營(yíng)銷(xiāo)人員的知識(shí)匱乏程度是驚人的。大多數(shù)人甚至不知道營(yíng)銷(xiāo)軟文的本質(zhì)和意義。大部分人都不會(huì)去思考營(yíng)銷(xiāo)軟文背后的邏輯，尤其是那些自以為是的“資深”營(yíng)銷(xiāo)人員。這就需要我們掌握這些營(yíng)銷(xiāo)技巧，成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員。

做好軟文營(yíng)銷(xiāo)的第一步是寫(xiě)軟文。軟文的最高境界就是悄悄把網(wǎng)友帶入自己的陷阱，可謂妙不可言，妙不可言。但是，并不是每個(gè)個(gè)體都能達(dá)到這樣的狀態(tài)。

首先，在做決定和寫(xiě)軟文之前，我們必須找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)

也就是說(shuō)，傳輸?shù)膬?nèi)容是建立的。根據(jù)選擇的傳播渠道不同，需要從不同的視角、不同的角度、不同的語(yǔ)言風(fēng)格、不同的標(biāo)題，寫(xiě)出適合這個(gè)傳播渠道的軟文。

比如選擇軟文渠道發(fā)布，就要借助媒體視角、專(zhuān)家意見(jiàn)、公眾聲音、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者等等來(lái)參與。當(dāng)然你也可以找專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)軟文組織，比如文方閣，幫忙寫(xiě)軟文，比較權(quán)威專(zhuān)業(yè)。

2.不要急于一次完成所有的亮點(diǎn)

而是要從最有說(shuō)服力的角度去表達(dá)不同的亮點(diǎn)和文本，所以要選擇不同的渠道甚至不同的位置去寫(xiě)。一系列軟文可以用來(lái)宣傳一個(gè)產(chǎn)品，有時(shí)候效果特別好，一篇新聞稿可以達(dá)到轟動(dòng)的效果。

3.軟文作者要有一定的知識(shí)、語(yǔ)言駕馭能力，要貼近時(shí)代進(jìn)步的語(yǔ)言

目前軟文的作家很多都是草根作家，基本都有自己固定的職業(yè)。寫(xiě)軟文是他們的愛(ài)好。草根作家的增多也為軟文提供了精彩的文本。畢竟這是一個(gè)多元的社會(huì)。軟文不僅需要語(yǔ)言控制能力，還需要一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

4.文案和標(biāo)題要簡(jiǎn)潔，直接吸引人的注意力。

尤其是文案標(biāo)題，不要直接提產(chǎn)品。當(dāng)你看標(biāo)題時(shí)，你沒(méi)有閱讀的欲望。

V.背景框架

很多作家不知道什么是語(yǔ)境框架，語(yǔ)境框架就是寫(xiě)文案的想法。在寫(xiě)之前，首先要考慮目標(biāo)物本身是什么。觀(guān)眾關(guān)心的是什么，在選定的頻道里，誰(shuí)最有說(shuō)服力？從他們的角度給他們看。我相信從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，一篇新聞稿一定會(huì)給人不一樣的感覺(jué)。

六.創(chuàng)新職位

其實(shí)大部分軟文的基本框架都差不多，能不能發(fā)揮更大的作用，完全取決于他們的立場(chǎng)是否有足夠的創(chuàng)新性，能不能吸引人的注意力。

7.觀(guān)察不同傳播渠道的優(yōu)勢(shì)和語(yǔ)言風(fēng)格。

軟文本身就是為了推廣，目的是好的，沒(méi)有惡意。好的軟文應(yīng)該對(duì)受眾有價(jià)值，受眾喜歡，也能達(dá)到公司的推廣目的。

它和這些文案本身的區(qū)別不應(yīng)該是媒體、公關(guān)企業(yè)或者公司寫(xiě)的。它與非軟文的本質(zhì)區(qū)別在于是否受到商業(yè)組織的影響。如果軟文本身讓受眾覺(jué)得是軟文，不信任甚至討厭它的內(nèi)容，那么它就是不成功的軟文。

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