一篇好的發(fā)帖軟文就像一個(gè)聰明的推銷員，可以吸引客戶到你公司的網(wǎng)站，閱讀你的文案，產(chǎn)生購買欲望。本文詳細(xì)介紹了如何寫軟文來激發(fā)顧客的購買欲望。

在促銷中，顧客的購買行為遵循誘導(dǎo)觀察、創(chuàng)造興趣、激發(fā)購買產(chǎn)品的欲望和決心的步驟。通過標(biāo)題和描述標(biāo)簽來讓客戶觀察和娛樂，客戶形成購買欲望最重要的一步是通過軟文介紹產(chǎn)品和服務(wù)。軟文如何激發(fā)顧客的購買欲望？一個(gè)非常有效的方法就是通過描述讓客戶想象產(chǎn)品采用的好處和好處，讓他們產(chǎn)生渴望、向往和激動(dòng)，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望。

1。用語言激發(fā)想象力

賣房子的話，就在軟皮紙上寫:“某房南北朝向，面積120平米，兩間臥室，暖氣設(shè)施好。這房子周圍很安靜，很漂亮。這個(gè)軟文有銷售力嗎？不能激發(fā)想象力，所以沒有營銷力。

請(qǐng)看這條海外新聞:

“我們會(huì)失去我們的房子

我們?cè)谶@所房子里玩得很開心，但它只有兩間臥室，對(duì)我們來說不夠，所以我們不得不搬出去。如果想避開街上的喧囂，就舒適地待在火爐旁，透過寬大的窗戶欣賞秋天的樹林；夏天想有個(gè)背陰的院子，冬天可以看清楚夕陽，夏天可以聽聽青蛙叫，但是城市周圍還是有公共設(shè)施的，很方便。我希望你能來買我們的房子。"

看了這篇軟文，有沒有購買的欲望？是的，軟文充分利用了能激發(fā)想象力的語言，描繪了生活之后的樂趣。在軟文中介紹產(chǎn)品時(shí)，使用描述來激發(fā)客戶的想象力，體驗(yàn)產(chǎn)品帶來的好處，讓客戶無限向往，從而激發(fā)客戶的購買欲望。

2。用比喻喚起網(wǎng)友的想象

如果你介紹的是網(wǎng)友不熟悉的產(chǎn)品或服務(wù)，為了讓網(wǎng)友快速激發(fā)想象力，你可以用比喻，也就是用網(wǎng)友熟悉的普通的比喻。

比如你在一篇軟文上寫:“這個(gè)產(chǎn)品有排毒的功效?！辈荒芤l(fā)網(wǎng)友的想象。你可以用洗澡來比喻:“喝下這個(gè)產(chǎn)品，去身體的每一個(gè)部位洗澡，把身體內(nèi)部細(xì)胞里的各種有毒的東西和垃圾洗干凈，讓你非常干凈清爽?！边@時(shí)，你看洗澡的“西唐璽”感覺？多爽??！

例如，如果你在一張柔軟的紙上寫字，“電腦啟動(dòng)和運(yùn)行時(shí)噪音很小?！庇眠@個(gè)比喻比較好:“這臺(tái)電腦啟動(dòng)運(yùn)行時(shí)的噪音很小，就像一只蝴蝶在飛翔?！边@時(shí)，網(wǎng)友在五顏六色的花叢中閃現(xiàn)出一只翩翩起舞的美麗蝴蝶。多美好啊，他會(huì)愛上這種噪音的！

3。用詳細(xì)的描述來激發(fā)網(wǎng)友的想象力

詳細(xì)描述產(chǎn)品是銷售產(chǎn)品的好方法。在軟文里，談?wù)摦a(chǎn)品是好的，不僅僅是談?wù)摦a(chǎn)品，更是詳細(xì)地談?wù)撃切┑胤?。一般的文字不能引發(fā)想象，但細(xì)節(jié)可以引發(fā)想象。你簡單的說化妝品讓人看起來很美，不會(huì)引起網(wǎng)友的想象，也不能讓他們產(chǎn)生購買的想法。你可以這樣說:“這種化妝品非常細(xì)膩有光澤。當(dāng)擦在臉上時(shí)，它可以形成一層非常細(xì)膩的薄膜，覆蓋住臉上的細(xì)小皺紋、凹坑和疤痕。這樣，在燈光下，你的臉看起來特別光滑、細(xì)膩、細(xì)嫩，而且還具有美麗健康的光澤，讓人看起來漂亮多了?！焙呛?，這樣的話，連李悝jy都會(huì)搶著買。

以上總結(jié)了讓軟文引起網(wǎng)友想象力和購買欲望的方法。把這些方法運(yùn)用到你的軟文上，把你的軟文變成推銷高明招數(shù)的推銷員，你就賺錢了。

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