隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。普通的廣告方式無法滿足客戶的需求。所以，軟文作為一種廣告方式，是人人著迷的。然而，廣告的出現(xiàn)越來越受到大家的厭惡。插入軟文廣告可以直接增加網(wǎng)站訪問量。隨著流量的增加，網(wǎng)站和關鍵詞的排名也會提高。高質(zhì)量的軟文可以激發(fā)客戶的購買潛力，增加需求。從而方便訂單。因此，軟文在電子商務中仍然發(fā)揮著巨大的作用。

在銷售過程中，需要實力，通過軟文把沒有號召力的客戶變成潛在的目標群體。因為開放市場是一個復雜的過程。通常我們銷售的時候，要找的客戶都是目標客戶和對產(chǎn)品有需求的人。這種交易并不具有挑戰(zhàn)性。那么如何把產(chǎn)品賣給沒有號召力的人呢？

不求幫助的人是那些對我們網(wǎng)站沒有任何興趣同時幫助他的人。覺得這是完全沒有價值的產(chǎn)品。還有一個是因為這是新產(chǎn)品，客戶不熟悉，對它一無所知。那么，沒有志向的人怎么可能成為野心家呢？然后你需要刺激消費。盡量讓產(chǎn)品和這些人聯(lián)系起來。當一個產(chǎn)品成為一種自然需求，能夠基本滿足任何人時，這個產(chǎn)品就是成功的。

給你講個故事:一對夫妻去市場，他們的老婆看重一件特別值錢的餐具。格式漂亮同時又貴。妻子喜歡就一定要買。但丈夫不同意，認為太奢侈。這時導購員的一句話刺激了丈夫的購買欲望。這句話很神奇。導購說:“你老婆不讓你用這么貴的餐具洗碗?！?。這并不能證明導購員有多厲害，但他站在顧客的立場審視問題，知道顧客需要什么。從他的根本利益出發(fā)。于是就成交了。

軟文的真正本質(zhì)在于“軟”，廣告嵌在文案里，顧客卻察覺不到，也不覺得反感。反而覺得產(chǎn)品值得體驗。一篇高質(zhì)量的軟文，可以激發(fā)沒有購買吸引力的人購買產(chǎn)品。這是他的優(yōu)勢。

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