在公司和企業(yè)的品牌文化宣傳中，可以看到各種各樣的營銷方法，但網(wǎng)絡(luò)的誕生和普及為營銷提供了更多樣化的渠道。 面對激烈的市場競爭和企業(yè)品牌競爭，如何提高營銷的性價比是很多企業(yè)經(jīng)常考慮的事件，但在性價比高的營銷方法中，軟文是最常見的一種。
軟文是什么？ 和普通廣告有什么區(qū)別？
與硬推廣廣告相比，軟文最突出的是“軟”字，不是坦率地傳達(dá)商品，而是將廣告和復(fù)印件組合起來，避免給客戶強(qiáng)制廣告推廣。 軟文的最大好處是，在客戶閱讀復(fù)印件的時候，可以在不知不覺中收到商品的消息，給人留下印象。 它達(dá)到了潛在的隱含化、潤滑物無聲化的效果。
市場營銷軟文為什么現(xiàn)在的公司和企業(yè)品牌的宣傳有很大的必要性呢？
首先，市場營銷軟文所需的價格非常低。 軟文的投入價格與以前傳達(dá)的媒體相比非常便宜，但是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷也降低了以前傳達(dá)的推廣方法的價格，復(fù)印發(fā)布所需的工本費(fèi)用很少，兩者組合，互聯(lián)網(wǎng)新 軟文提高品牌曝光度會帶來非常高的性價比。
其次，提高曝光度，傳播效果好。 現(xiàn)在雖然進(jìn)入了短片的時代，但由于優(yōu)勢鮮明，復(fù)印形式的復(fù)印輸出依然有訴求市場，公眾號、頭條、信息等復(fù)印依然有很多人在閱覽。 在這個級別，軟文也可以達(dá)到良好的分發(fā)效果。 例如，新聞發(fā)布會放在信息媒體門戶上，依賴巨大的流量，很快就會得到好的曝光度。
另外，軟文的時間長短很強(qiáng)，傳遞范圍很廣。 高質(zhì)量的軟文可能會張貼在網(wǎng)站上，轉(zhuǎn)載在幾十個網(wǎng)絡(luò)上。 經(jīng)過這些轉(zhuǎn)載，軟文推廣的范圍可以迅速擴(kuò)大。 此外，軟文發(fā)表在平面媒體的原稿輸送平臺上，可以長期保存，因此與以往傳來的紙媒體的短時間大不相同。 推廣期間后也可以回收利用。 在副本發(fā)布后的時間內(nèi)，客戶隨時可以看到軟文的副本，并受其影響關(guān)注產(chǎn)品。
而且，軟文操作簡單易用，對比度強(qiáng)。 寫新聞比視頻和海報等其他形式消耗時間短很多，而且選編和調(diào)整方便，容錯率高，可以根據(jù)訴求調(diào)整發(fā)文的復(fù)印、形式和數(shù)量。 另外軟文可以比較費(fèi)用寫作，也可以與經(jīng)銷商和投資者等其他集團(tuán)相比寫作，具有很強(qiáng)的對比度。
最后，軟文可以提高網(wǎng)站的外部鏈接排名和關(guān)鍵詞權(quán)重。 現(xiàn)在很多公司和企業(yè)品牌都有自己的門戶網(wǎng)站，只要在自己的網(wǎng)站上經(jīng)常發(fā)布關(guān)鍵詞和超鏈接軟文，就會帶來很多優(yōu)質(zhì)、權(quán)重高的外部鏈接，百度、Google等各搜索引擎中網(wǎng)站的
現(xiàn)在常見的市場營銷軟文以互聯(lián)網(wǎng)軟文為中心，但軟文不限于互聯(lián)網(wǎng)，在紙媒的主流時代，軟文已經(jīng)顯示了其強(qiáng)大的宣傳力。
說到白金，很多人可能會馬上想到那個魔性的電視廣告“今年的節(jié)日不收白金，只收白金”。 有人認(rèn)為白金是用這個廣告點(diǎn)燃的，其實(shí)不然。 在這個廣告之前，白金已經(jīng)獲得了1億的收益成為有名的企業(yè)品牌。 促進(jìn)這一業(yè)績的是白金營銷軟文。
當(dāng)時，白金的創(chuàng)始人史玉柱剛樹立了這個企業(yè)品牌，負(fù)債累累，沒有向白金的宣傳推廣投入錢，所以考慮了軟文的做法。 最初，白金發(fā)表了一點(diǎn)情報性軟文。 這些復(fù)印件沒有提到產(chǎn)品的效果，具有“人類能長壽嗎”、“兩個生物原子彈”等健康知識。 其中反復(fù)提到“白金”的概念。 人們在讀報紙時，由于對健康的關(guān)心，開始對“白金”產(chǎn)生好奇心和追求，“白金”逐漸深入人們的心中。
在受到專業(yè)科學(xué)論文關(guān)注后，“白金”開始發(fā)表在人們身體發(fā)生睡眠和腸道問題時，“白金”會發(fā)揮什么樣的效果的有效軟文。
這些軟文的優(yōu)點(diǎn)是，為了讓人信服，通過階段性地漸進(jìn)行動，使客戶感到誠實(shí)，不產(chǎn)生生硬的感覺和強(qiáng)迫感。 這是白金早期營銷成功的秘訣。
總結(jié)起來，白金營銷軟文有以下優(yōu)點(diǎn):
復(fù)印專業(yè)，真實(shí)，可靠，削弱了廣告意圖。 關(guān)于健康和功效的科學(xué)論文，基本上是專業(yè)的軟文抄寫員寫的，而且在文案方面也是權(quán)威專業(yè)，真實(shí)可靠。 文案不是直接炫耀腦白金產(chǎn)品的神通大，而是從實(shí)際健康問題出發(fā)闡述其比較有效性，合理有根據(jù)，被接受。
發(fā)布的運(yùn)營商合適，定位正確，了解目標(biāo)客戶群。 白金新聞軟文刊登在當(dāng)?shù)氐囊恍﹫蠹埳稀?因?yàn)樾侣勈羌械?，?quán)威的，接收范圍也很廣。 如果社會健康板塊上有有趣的顧客，這些復(fù)印件會很容易看到。
理解客戶的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)的訴求。 從白金軟文健康開始，很多人關(guān)心的健康問題，特別是睡不好的老年人，是白金產(chǎn)品對比的主要群體。 白金既然能處理老人吃和睡的問題，就不夸張，老年人的孩子們也為他們買東西。 所以，白金不僅知道人們普遍關(guān)心的健康，也考慮到年輕人的孝順心理。
文案標(biāo)題和文案新奇有趣，抓住別人的眼睛。 “人類能長壽嗎”和“兩個生物原子彈”等好奇的標(biāo)題，通過爭論和新穎的話題炒作，可以吸引很多人，達(dá)到營銷的目的。
白金營銷軟文是典型的成功案例，提示很多企業(yè)都在考慮這種高性價比的營銷方法。 軟文看起來像是與產(chǎn)品無關(guān)的副本，但其中包含的戰(zhàn)略不一般。 使用這樣的營銷方法沒有想象中那么簡單。
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