推廣方案怎么寫
寫營銷方案總共有八大步驟：
一、了解現(xiàn)狀。
1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量，不一樣地區(qū)的銷售額，消費者消費變化的趨勢。
2、商品情況。包括過去幾年商品的價格、銷售額、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標潛在顧客、商品質(zhì)量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本公司各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環(huán)境的變化。
二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響公司未來的因素。
2、通過優(yōu)勢、劣勢分析，說明公司內(nèi)部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分。
三、明確目標。公司想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包含以下三方面：
1、目標市場戰(zhàn)略。即公司準備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，采取什么樣的價格、商品、渠道、促銷。
3、營銷預(yù)算。
五、制定行動方案。包括任務(wù)時間、地點、人員安排、經(jīng)費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一眼就可以明白。
六、預(yù)測效果。以上步驟均完成后，應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測（如編制損益報告等）。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預(yù)算費用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。
以上便是編寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的。營銷策劃方案標準格式
一、封面
二、目錄
三、方案內(nèi)容
（一）企劃客體環(huán)境
1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。
2、當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。
（二）競爭對手基本情況
1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、營業(yè)額、利潤等經(jīng)濟指標。
2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格、公司使命、目標。
3、策劃項目概況。
（三）市場分析
1、市場調(diào)查
2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。
3、市場規(guī)劃。
4、市場特性。
5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或營業(yè)額為依據(jù)）。
6、競爭格局辨認——是不是形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
8、本項目的營銷機會。
9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析（這一個行業(yè)市場占有率、營業(yè)額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。
12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得非常好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。）
13、市場機會點與障礙點
（四）項目定位
1、項目定位點及理論支持
2、項目訴求及理論支持
（五）市場定位
1、主市場（目標市場）定位及理論支持點
2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點
（六）業(yè)主情況
1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）
3、有多少業(yè)主？
4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。
5、裝修誘因的設(shè)置。
（七）營銷活動的開展
1、營銷活動的目標。
2、目標市場。
3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。
（八）營銷策略
1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。
2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。
4、促銷策略：
（1）促銷總體思路；
（2）促銷手段/方法選擇；
（3）促銷概念與主題；
（4）促銷對象‘
（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；
（6）促銷活動過程；
（7）促銷活動效果；
（8）促銷費用。
5、企劃活動開展策略（1）活動時機（2）應(yīng)對措施（3）效果預(yù)測
（九）營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計劃管理。
2、營銷/銷售組織管理：
（1）組織職能、職務(wù)職責、工作程序；
（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；
（3）銷售區(qū)域管理；
（4）營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。
3、營銷/銷售活動的控制：
（1）財務(wù)控制；
（2）商品控制；
（3）人員控制；
（4）營銷/業(yè)務(wù)活動控制；
（5）營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標、方法以及使用表格。
（十）銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號、方針、目標。2、服務(wù)承諾、措施。3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責、程序、過程、資源）。4、服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法。（十一）總體費用預(yù)算。（十二）效果評估。
如何策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案
（一）目標消費者分析
（1）目標消費者進行分析：包括年齡、性別、工作集中的類型、興趣愛好、收入水平等；
（2）對目標消費者的網(wǎng)絡(luò)習慣分析：目標消費者常常去的網(wǎng)站、社區(qū)、論壇以及對搜索引擎的使用習慣；
（3）目標消費者的接受信息反應(yīng)分析：主動搜索信息、對被動接受信息的反應(yīng)分析。
（二）傳播方式的選擇
（1）搜索引擎推廣：包括SEO搜索引擎優(yōu)化、百度競價排名、Google競價排名等；
（2）廣告投放：在相關(guān)行業(yè)的門戶網(wǎng)站、知名網(wǎng)站進行廣告投放（一般做為品牌推廣使用）；
（3）郵件、論壇、知道問答、博客、QQ等各種互聯(lián)網(wǎng)傳播方式的選擇。
（三）效果分析
對傳播效果分析，包括網(wǎng)站流量、業(yè)務(wù)咨詢量等根據(jù)數(shù)據(jù)進行分析，總結(jié)推廣經(jīng)驗，經(jīng)歷研究后撰改傳播方式，即對第二部分的進行調(diào)整，但要慎重考慮，因為有的傳播方式需要一定的時間才可以有效果，博客營銷就是如此，需要聚集人氣。對前期的推廣分析總結(jié)才可以制定更具體、更具有效果的傳播方式。
（四）費用預(yù)算
推廣是需要一定的費用的，即使是所謂的免費推廣亦是要員工去做的，員工的工資待遇就是推廣的費用，因此沒有費用推廣就沒有可行度，但不一樣的傳播方式費用是大不相同的，根據(jù)需要、根據(jù)預(yù)算合理安排。
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