網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例有哪些
支付寶
案例名稱：支付寶錦鯉營銷
時間：2018年10月
簡介：支付寶在微博發(fā)起了一個抽獎活動，要抽取一位幸運(yùn)兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內(nèi)海外數(shù)百名商家的禮品。
請點擊輸入圖片描述
由于活動獎品含金量相當(dāng)高，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這一個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多萬網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)，得到了超過2億的曝光量。
支付寶這次錦鯉營銷，結(jié)合了自身的品牌的影響力，及現(xiàn)下正火的的轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉的梗，再聯(lián)合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場相當(dāng)聰明的低成本營銷策劃，且最后也帶來了百萬級別的傳播效果。
拼多多
案例名稱：拼多多砍價營銷
簡介：網(wǎng)民從拼多多分享商品給好友砍價，當(dāng)商品砍價到0元時，網(wǎng)民便可免費獲得該商品。
請點擊輸入圖片描述
這種裂變不僅能促成高分享率，且可以達(dá)到高的轉(zhuǎn)化量。從外表上看，砍價到0元，商家有所虧損，但是本質(zhì)上，要“砍”到免費非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉網(wǎng)民。
三只松鼠
案例名稱：三只松鼠客服營銷
簡介：三只松鼠最早出名的不是堅果，而是賣萌服務(wù)。三只松鼠的客服和淘寶的"親"文化不一樣，親切地稱消費者為"主人"?；诰W(wǎng)民體驗，三只松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。
請點擊輸入圖片描述
這些定位于目標(biāo)消費人群的推廣方法，極大地滿足了消費者的消費體驗，此外，還強(qiáng)化了品牌形象，讓消費者聽到“主人”這兩個字，就想到三只松鼠。
十大經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營銷案例
十大經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營銷案例：奧巴馬總統(tǒng)競選、腦白金體網(wǎng)絡(luò)事物營銷、與DELL共進(jìn)早餐、卡地亞LOVE、CR7微博營銷、杜蕾斯網(wǎng)絡(luò)營銷、星巴克、可口可樂歌詞瓶、臉萌朋友圈營銷、江小白。
案例一：奧巴馬總統(tǒng)競選
1、營銷團(tuán)隊：奧巴馬競選班子。
2、營銷分析–Youtube上《奧巴馬令我神魂顛倒》被點擊超過900萬次。–超過10萬人捐錢給奧巴馬參加選舉，其中5萬人是通過互聯(lián)網(wǎng)捐款。
奧巴馬94%的捐款來自互聯(lián)網(wǎng)捐贈，希拉里這一比例為26%，麥凱恩為13%。–國聯(lián)邦選舉委員會文件披露奧巴馬今年1～4月投給谷歌的廣告服務(wù)費至少有280萬美元。
3、營銷總結(jié)：視頻社區(qū)的推廣+搜索引擎營銷+網(wǎng)站聯(lián)盟=奧巴馬的勝利。
案例二：腦白金體網(wǎng)絡(luò)事物營銷
1、執(zhí)行公司：上海歐賽斯文化創(chuàng)意有限公司。
2、推廣周期：2014.1～2014.2。
3、傳播目的：網(wǎng)絡(luò)事物營銷，四大平臺炒作，形成熱點話題，打造全網(wǎng)影響力四、項目手段：高創(chuàng)意爆點、新媒體活動、四大平臺運(yùn)作、從線上延續(xù)到線下等一系列口碑運(yùn)作五、項目效果。
①腦白金在傳統(tǒng)媒體上演了營銷奇跡，對于那句“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語，國內(nèi)從老到幼幾近無人不知，互聯(lián)網(wǎng)上流行的“腦白金體”則把這一奇跡延續(xù)到數(shù)字媒體上。
②2013年底腦白金在四大數(shù)字營銷平臺推出#腦白金體#整合營銷活動，活動上線第一天即吸引10萬粉絲熱捧，當(dāng)天活動整體曝光量超過1000萬人次，完全利用了新媒體平臺的裂變傳播效應(yīng)。
③上線3天就登微博熱點話題榜，活動轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)30萬，各類腦白金體版本300多，3天曝光量超過3000萬次，神一樣的數(shù)據(jù)，神一樣的話題，不論是論壇還是微博上，“腦白金體”創(chuàng)意狂歡活動是當(dāng)之無愧的當(dāng)紅炸子雞。
案例三：與DELL共進(jìn)早餐
“網(wǎng)絡(luò)可進(jìn)行低成本、一對一而且高品質(zhì)的消費者互動，在線銷售最終會徹底改變戴爾公司做生意的基本方式”——邁克爾-戴爾。
利益原則：到2006年，公司收入已經(jīng)有60～70%來自網(wǎng)上銷售。
互動原則：技術(shù)支持社區(qū)，DELL博客，在線論壇(與DELL共進(jìn)早餐)，搜索。
個性原則：為消費者量身訂做電腦，針對不一樣人群，不一樣的資訊，不一樣語言的服務(wù)。
案例四：卡地亞LOVE
1、營銷團(tuán)隊：Digitas。
2、案例背景：卡地亞LOVE作為奢侈品中倍受寵愛的系列，始終以其精致簡練的設(shè)計為人青睞。對于“愛”的定義，卡地亞也從沒停止探索的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?詮釋著愛無止境的動人含義。
3、創(chuàng)意闡述：以“愛”為主題，“人”為載體。人們常常時光悄然流逝記錄著自己的愛情，照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等這一類WEB2.0的互聯(lián)網(wǎng)平臺便是每個人記錄愛情的核心載體，所以卡地亞給到每個珍惜愛情的人一次良機(jī)，用愛的點滴綁緊你的這份真愛！
4、營銷效果：卡地亞的LOVE愛鏈你我活動的概念備受好評，貼合品牌、十分新穎。正式上線當(dāng)天，活動參與人數(shù)可觀，網(wǎng)站視覺表現(xiàn)也令人印象深刻。網(wǎng)民主動在SNS以及IM平臺中的內(nèi)容分享次數(shù)達(dá)到了5位數(shù)。
案例五：CR7微博營銷
1、運(yùn)營公司：歐賽斯。
2、營銷效果：通過巧妙的創(chuàng)意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力，舉辦有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，單次活動有效拉動超過50萬次轉(zhuǎn)發(fā)，吸引50萬以上粉絲，迅速帶動了微博人氣，形成極大的品牌的影響力。
案例六：杜蕾斯網(wǎng)絡(luò)營銷
1、運(yùn)營公司：博圣云峰。
2、營銷活動：對于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營銷案例，總可以看到杜杜的身影，似乎他應(yīng)經(jīng)是微博營銷中一塊不可逾越的豐碑。這一個在新浪微博上獨樹一幟的“杜杜”也在微信平臺上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦。
案例七：星巴克
1、運(yùn)營團(tuán)隊：星巴克官方。
2、營銷活動：星巴克音樂營銷直覺刺激你的聽覺，通過搜索星巴克微信賬號或掃描二維碼，網(wǎng)民可以發(fā)送表情圖片來表達(dá)此時的心情，而星巴克微信則根據(jù)不一樣的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關(guān)音樂給予回應(yīng)，這種用表情說話正式星巴克的賣點所在。
案例八：可口可樂歌詞瓶
據(jù)說2013年的昵稱瓶夏日戰(zhàn)役為可口可樂的銷售額帶來了20%的增長。于是乎在夏日即將到來之時，可口可樂新戰(zhàn)役也開始蠢蠢欲動。部分地區(qū)的超市里，那個熟悉的紅色包裝已經(jīng)再一次發(fā)生了變化。
這一次出現(xiàn)在瓶身上的是歌詞——大多來自當(dāng)下最受歡迎的明星和他們的熱門單曲。如果說二十幾款昵稱瓶已經(jīng)足夠令人眼花繚亂，那么歌詞瓶簡直是想要多少有多少的節(jié)奏。
不過，如今出現(xiàn)的這些歌詞顯然經(jīng)歷了精心的挑選，從周杰倫到五月天，從世界杯主題曲到畢業(yè)季應(yīng)景歌，考慮到了不一樣年齡段、不一樣性別、以及特定人群的喜好。
經(jīng)歷昵稱瓶一役，可口可樂對歌詞瓶的一系列推廣舉措可謂輕車熟路，首輪營銷節(jié)奏極為相似：首先針對意見領(lǐng)袖進(jìn)行定制化商品投放，利用明星效應(yīng)，KOL在社會化互聯(lián)網(wǎng)上的活躍度和影響力，制造信息高點，然后再通過社交網(wǎng)絡(luò)媒體引發(fā)活躍粉絲的跟進(jìn)，進(jìn)而利用社交網(wǎng)絡(luò)媒體的擴(kuò)散作用影響到更加多普通潛在顧客。
案例九：臉萌朋友圈營銷
一夜之間，這一個叫臉萌的應(yīng)用爆紅大江南北，無數(shù)人的朋友圈都被各式各樣的卡通頭像占領(lǐng)。這款由90后團(tuán)隊打造的漫畫拼臉類應(yīng)用，在微信的助力之下，網(wǎng)民很快突破了2000萬。
臉萌的核心功能是受眾通過五官的拼接，可更快創(chuàng)造屬于自己的漫畫形象，然后分享到微信、微博等社交平臺。其實去年12月底發(fā)布以來，臉萌一直不溫不火，只是最近在微信平臺上突然爆發(fā)，其發(fā)展的軌跡和當(dāng)年的魔漫相機(jī)、瘋狂猜圖一樣。
但相對比于魔漫相機(jī)和瘋狂猜圖、瘋狂猜歌之類的應(yīng)用，臉萌的生命周期可能更加短暫，很多使網(wǎng)民都是下載之后玩一次就不會再次使用了，畢竟給自己拼個動漫頭像也就幾分鐘甚至幾十分鐘的事情。
這短暫的幾十分鐘的時間已經(jīng)把商品的所有功可發(fā)揮完畢，二次使用的概率大大降低，哪怕是給朋友拼圖，拼圖結(jié)束后也就沒有任何動力來繼續(xù)使用。
案例十：江小白
一、運(yùn)營團(tuán)隊：江小白市場部。
二、營銷特點：江小白幾乎從不在主流新聞媒體做廣告。
除去地鐵廣告，江小白基本沒有傳統(tǒng)的推廣方法，利用得最多的是免費的社交網(wǎng)絡(luò)媒體。對于利用互動性很強(qiáng)的社交網(wǎng)絡(luò)媒體，江小白的微博營銷顯示出幾個鮮明的特點。首先，長于文案植入，將有意思的話題與江小白的商品聯(lián)系在一起。
其次，對應(yīng)我們的品牌形象，將微博的運(yùn)營完全擬人化。在所有的熱點事物時發(fā)聲，表明自己的態(tài)度。最后，利用微博互動作為線上工具，組織線下活動，并與線上形成互動，以增強(qiáng)粉絲黏性。
上一篇：成功營銷十大經(jīng)典案例，求故事營銷成功案例
下一篇：成都做網(wǎng)絡(luò)推廣的公司有哪些，成都做網(wǎng)絡(luò)營銷厲害的公司有那些
標(biāo)題：成功營銷十大經(jīng)典案例，網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例有哪些
地址：http:///xinwen/112562.html
免責(zé)聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
