失敗的品牌優(yōu)秀營銷案例
成功的品牌各種各樣，失敗的品牌營銷，原因不過那么幾樣。但總有些品牌，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就是繞不出這一個圈子....為了避開那些雷區(qū)，走上失敗品牌的老路，那么接下來和我一起來了解一下失敗的品牌營銷案例吧。
失敗的品牌營銷案例一
說起七匹狼，大家對它的狼文化可能印象深刻。應(yīng)該承認，在文化的品牌營銷案例這一塊，七匹狼確實做了很多讓人耳目一新的事情。但在2003年和2005年，七匹狼對皇馬中國秀的兩次贊助行動，卻給業(yè)內(nèi)人士留下了不少茶余飯后的笑資。俗語說，吃一回虧，學(xué)一回乖，精明的狼不知被什么沖昏了頭，兩次踏進了同一條河里。
第一次，七匹狼耗費400萬元的贊助費成為皇馬中國行的唯一指定服裝贊助品牌，某雜志當時是這樣為七匹狼大唱贊歌的，“對于七匹狼來說，贊助皇馬無疑有利于啟動七匹狼更加廣闊的市場，塑造七匹狼的國際形象。七匹狼不僅志在中國，也胸懷國際，既需要每個隊員的精明強干，又需要整個團隊的合作精神，足球的精神與七匹狼相信自已、相信伙伴的文化理念不謀而合，而名震五洲的皇家群星的強者象征，七匹狼的男性杰出的精神代言人，兩者習(xí)慣相得益彰?！毙貞褔H的理想值得肯定，足球精神與七匹狼的文化理念也有相通之處，但是，在七匹狼的品牌營銷案例中，七匹狼在搭皇馬順風(fēng)車的過程中，似乎缺乏長遠系統(tǒng)的營銷理念以及嚴密的環(huán)節(jié)控制，而把贊助當成了一次性商業(yè)行為，結(jié)果導(dǎo)致漏洞百出。
兩年后，皇馬開始第二次中國行，仍以服裝贊助商出場的七匹狼，似乎并沒能吸取上回的教訓(xùn)，在此次品牌營銷案例，七匹狼再次充當了冤大頭，甚至更冤。事后有人談及七匹狼的此次贊助，戲謔道“300萬可以贊助中超或CBA一年的時間，七匹狼一個星期就花完了，卻什么也沒得到”。
七匹狼出資300萬與高德公司簽訂協(xié)議，邀請皇馬全隊在北京昆侖飯店出席新商品發(fā)新聞會。為此七匹狼早早租賃了酒店最大會場并作了精心準備，可結(jié)果是等待了兩小時后，皇馬的人仍不見影子，組織方只好對外宣布發(fā)布會取消——七匹狼不僅蒙受了經(jīng)濟上的損失，最為關(guān)鍵的是他們早已為此次活動進行了大量宣傳。據(jù)說皇馬爽約，原因是它與高德公司在合同細節(jié)上出現(xiàn)了分歧。而就在同一天，吉列公司迎來了自己的形象代言人貝克漢姆，奧迪中國迎來了羅納爾多與菲戈;第二天阿迪達斯的活動也成功請到了貝克漢姆和勞爾，場面可謂火爆。如此結(jié)果，無異于給七匹狼臉上狠狠扇了一記耳光。
而且，皇馬七位巨星身著阿迪達斯運動服出場的一幕在2005年再次重演，在鏡頭前，他們幾乎沒有穿過七匹狼品牌的休閑裝。看到這樣的場景，不知道七匹狼高層會不會問，自己是不是剛開始就贊助錯了對象?
此外與2003年相對比，這次七匹狼還選擇了一個很不恰當?shù)馁澲鷷r機。2003年皇馬巨星頂著歐洲冠軍的光環(huán)來到中國，讓瘋狂的中國球迷著實興奮不已。而2004-2005賽季的皇馬，因三度換帥成績下滑，在中國人氣大跌，加上前后有曼聯(lián)、巴塞羅那等球隊來中國串場，更稀釋了大家對皇馬的關(guān)注熱情。如此一來，七匹狼的贊助效應(yīng)也會大打折扣。
失敗的品牌營銷案例二
森馬作一個專門針對青年時尚群體的品牌，卻曾因在騰訊網(wǎng)刊登了一則“我管不了全球變暖，但至少我好看”的休閑服裝廣告語，在互聯(lián)網(wǎng)上激起了軒然大波。不少年輕網(wǎng)民直接對其“我不管全球變暖，但至少我好看”的廣告語進行炮轟，直接譴責(zé)森馬集團缺乏基本商業(yè)道德以及公司社會責(zé)任感。
隨后，各種反諷森馬的“×××，但至少我好看”體在互聯(lián)網(wǎng)上流傳，森馬集團聲譽一度降至最低點。
品牌營銷人員策劃營銷實踐不能一味挑戰(zhàn)底線，只貪圖短暫的目光經(jīng)濟，只能自嘗苦果。
失敗的品牌營銷案例三
在與法國湯姆遜結(jié)盟的一年后，TCL坐上了全球彩電業(yè)的第一把交椅。2005年其銷售的2300萬臺彩電中，超過一半銷往海外市場。為進一步擴大在全球的市場地位，提高在全球范圍內(nèi)的品牌的影響力和國際化形象，TCL想到了世界杯營銷。
因為時間問題，TCL不可能去爭贊助商的席位，于是退而求其次——選擇參加2006年德國世界杯的頂級足球明星作為品牌形象代言人來代言商品。TCL看中的是奪標熱門之一巴西隊的主力前衛(wèi)羅納爾·迪尼奧。小羅憑借在歐洲頂級聯(lián)賽和各種國際賽事中的出色表現(xiàn)，連續(xù)當選最近兩屆的“世界足球先生”，可謂如日中天的世界級球星。TCL認為這樣的巨星才與自己全球化的形象相匹配，并不惜付出高達1000萬歐元的代價“押寶”，折合人民幣1.3億元。此舉堪稱中國公司世界杯營銷歷史上的最大手筆。
但人算不如天算。06年世界杯的結(jié)果相信絕多數(shù)人都知道，巴西隊早早止步于八強，而小羅表現(xiàn)也大失水準，成為“最差11人”之一。對小羅所代言的商品而言，無疑也產(chǎn)生了一定程度上的負面影響。當然，TCL在這場“豪賭”中最大的失策，并非事先有沒有考慮小羅的表現(xiàn)，而是對世界杯營銷缺乏系統(tǒng)的準備：
首先，在TCL簽約前，小羅已經(jīng)代言了十幾個商品，其中不乏耐克、百事可樂、聯(lián)合利華這樣的國際大牌公司，他作為球星的品牌價值被嚴重稀釋，TCL選擇在這種場合下湊熱鬧，未免有些不明智。
其次，在TCL的相關(guān)傳播中，我們看不出它要表達的品牌理念到底是什么，小羅、世界杯又與之有什么關(guān)聯(lián)，感覺就像一次短期的商品促銷秀，而沒有整體的營銷戰(zhàn)略。如果TCL借助小羅僅僅是向全球大規(guī)模推廣TCLB68平板電視系列新品，這難免讓巨額的明星代言費的投入顯得太過奢侈了——以每銷售一臺40英寸以上的液晶電視，提出1000元作為廣告服務(wù)費用計，至少要賣13萬臺以上才可以與這筆巨額廣告支出相抵。但TCL2005年在國內(nèi)市場上所有平板電視銷售額不足10萬臺。而且彩電商品的生命周期通常比較短，一旦所代言的商品進入衰退期，那就意味著小羅相應(yīng)地失去了價值。
在與法國湯姆遜結(jié)盟的一年后，TCL坐上了全球彩電業(yè)的第一把交椅。2005年其銷售的2300萬臺彩電中，超過一半銷往海外市場。為進一步擴大在全球的市場地位，提高在全球范圍內(nèi)的品牌的影響力和國際化形象，TCL想到了世界杯營銷。
因為時間問題，TCL不可能去爭贊助商的席位，于是退而求其次——選擇參加2006年德國世界杯的頂級足球明星作為品牌形象代言人來代言商品。TCL看中的是奪標熱門之一巴西隊的主力前衛(wèi)羅納爾·迪尼奧。小羅憑借在歐洲頂級聯(lián)賽和各種國際賽事中的出色表現(xiàn)，連續(xù)當選最近兩屆的“世界足球先生”，可謂如日中天的世界級球星。TCL認為這樣的巨星才與自己全球化的形象相匹配，并不惜付出高達1000萬歐元的代價“押寶”，折合人民幣1.3億元。此舉堪稱中國公司世界杯營銷歷史上的最大手筆。
但人算不如天算。06年世界杯的結(jié)果相信絕多數(shù)人都知道，巴西隊早早止步于八強，而小羅表現(xiàn)也大失水準，成為“最差11人”之一。對小羅所代言的商品而言，無疑也產(chǎn)生了一定程度上的負面影響。當然，TCL在這場“豪賭”中最大的失策，并非事先有沒有考慮小羅的表現(xiàn)，而是對世界杯營銷缺乏系統(tǒng)的準備：
首先，在TCL簽約前，小羅已經(jīng)代言了十幾個商品，其中不乏耐克、百事可樂、聯(lián)合利華這樣的國際大牌公司，他作為球星的品牌價值被嚴重稀釋，TCL選擇在這種場合下湊熱鬧，未免有些不明智。
其次，在TCL的相關(guān)傳播中，我們看不出它要表達的品牌理念到底是什么，小羅、世界杯又與之有什么關(guān)聯(lián)，感覺就像一次短期的商品促銷秀，而沒有整體的營銷戰(zhàn)略。如果TCL借助小羅僅僅是向全球大規(guī)模推廣TCLB68平板電視系列新品，這難免讓巨額的明星代言費的投入顯得太過奢侈了——以每銷售一臺40英寸以上的液晶電視，提出1000元作為廣告服務(wù)費用計，至少要賣13萬臺以上才可以與這筆巨額廣告支出相抵。但TCL2005年在國內(nèi)市場上所有平板電視銷售額不足10萬臺。而且彩電商品的生命周期通常比較短，一旦所代言的商品進入衰退期，那就意味著小羅相應(yīng)地失去了價值。
舉一你認為成功或失敗的營銷案例并分析之。
【答案】：為了更加好地吸引千禧一代潛在顧客的關(guān)注，擺脫品牌“過時”的形象，雪佛蘭在愚人節(jié)發(fā)起了“Best Day Ever”活動。
該活動邀請在千禧一代中極具影響力的明星及公眾人物參與，讓他們完成一些不可思議的活動。例如，讓著名演員亞歷克·鮑德溫和奧利維亞·維爾德成為您的代課老師，或是讓著名歌手Kelly Clarkson為新生兒媽媽們準備一場午餐音樂會等。
為宣傳活動、增加品牌的曝光率，雪佛蘭與Youtube合作，主持了一個由Jon Dore、Garfunkel和Oates主持，長達8小時的不間斷直播活動。
活動在社交網(wǎng)絡(luò)媒體受到眾多關(guān)注，標簽“Best Ever Day”點擊量超過15億次，有300萬人在YouTube收看了直播活動，其中75%來自35歲以下群體。
總結(jié)：顯然，明星或極具影響力的傳播者在品牌營銷活動中將會扮演重要的角色，另外，在特殊節(jié)日、假日與潛在顧客建立更親密的聯(lián)系，敢于創(chuàng)新營銷模式及理念。
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標題：最近營銷失敗的案例？失敗的品牌優(yōu)秀營銷案例
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