四大“互聯(lián)網(wǎng) +”公司營銷模式
四大“互聯(lián)網(wǎng) +”公司營銷模式
盡管關于營銷那些事看上去千頭萬緒、紛繁復雜，各種理論也層出不窮，從4P到4C，從4R到4L，但歸根結底無非就兩個因素，一是營銷環(huán)境，二是營銷對象。舍此無他耳！
什么是營銷環(huán)境？就是這一個商品是在什么樣的市場環(huán)境下銷售？什么是營銷對象？就是這一個商品是賣個誰？他有些什么特征？他的消費觀念是什么？他想要些什么？
現(xiàn)代營銷學之父菲利普·科特勒教授把營銷的演進劃分為三個階段：營銷1.0時代，即“以商品為中心的時代”，這一個時代營銷被認為是一種純粹的銷售，一種關于說服的藝術；第二個階段是營銷2.0時代，即“以潛在顧客為中心的時代”，公司追求與消費者建立緊密聯(lián)系，不但需要繼續(xù)提供商品使用功能，更要為潛在顧客提供情感價值，公司需要讓受眾意識到商品的內(nèi)涵，理解潛在顧客的預期，然后吸引他們購物商品。如今我們即將見證第三個階段——營銷3.0時代，即“價值觀為中心的時代”，在這一個新時代中，營銷者不再把消費者僅僅視為消費個體，而是把他們看做具有獨立思想、心靈和精神的完整的人類個體?！敖粨Q”與“交易”被提高成“互動”與“共鳴”，營銷的價值主張從“功能與情感的差異化”被深化至“精神與價值觀的相應”。從中我們就非常容易理解為什么社群營銷這么火爆，因為社群營銷的起點與基石是相同的價值取向，其順應了“價值觀為中心的時代”。
營銷環(huán)境的嬗變：移動化、碎片化、場景化如今的營銷環(huán)境基本上可以用三個詞來總結：“移動化、碎片化、場景化”。大家已經(jīng)不再局限于每周、每月的固定時間里，在固定的購物場所進行消費。而是轉(zhuǎn)變?yōu)殡S心所欲的全天候、多渠道的消費，潛在顧客可在任何時間、任何地點，通過任何方式購物他們所喜歡的商品。不論是智能手機銷售額的暴增還是人們花在智能手機上時間越來越長，都足以證明整個營銷環(huán)境的移動化。而碎片化的特征就更明顯了，如今，人人都是自媒體，個個都是消息源，大家的留意力被分散在各個媒體。至此加劇了網(wǎng)民的三個碎片化趨勢：消費地點的碎片化；消費時間的碎片化；消費需求的碎片化。
大多數(shù)時候營銷要觸動潛在顧客，需要有匹配的情景，因為人是受環(huán)境影響的。而新技術的發(fā)展，讓隨時捕獲這種情景變得容易，例如可佩戴市場，還有移動互聯(lián)網(wǎng)和任意的廣告屏幕以及終端的無縫鏈接。因此，營銷如何“場景化”以及如何通過可以談論的內(nèi)容+場景的匹配，成為所有公司都需要面對的問題。商品要可以制造出讓受眾關注的內(nèi)容話題，并通過不一樣的媒介制造出短時間內(nèi)的話題場景，才可以引爆品牌。
消費主體的蛻變：個性化、社交化、娛樂化研究完環(huán)境，我們再來看一看消費主體又有哪些變化呢？總體來說：同樣有三個關鍵詞可以很好的概括這4億多的80后、90后消費主體：“個性化、社交化、娛樂化”。
80后、90后作一個正在不斷崛起的消費人群，他們的消費觀念、消費權力、消費意識、消費話語正在深刻影響著整個商業(yè)環(huán)境。普遍認為“80后、90后”心理特點就是追求自我張揚、有與眾不一樣的個性。他們重視商品消費體驗中是不是能給自己帶來心靈、情感上的最大滿足，并獲得差異性、個性化、多樣化的體驗。于是，參與感成為小米手機大獲全勝的成功的秘訣。
“80后、90后”這一群體接受了市場經(jīng)濟、全球化、互聯(lián)網(wǎng)進程的洗禮，他們的人生觀、價值觀與世界觀以及由此衍生出的消費觀，呈現(xiàn)出與其父輩迥然不一樣的特征。騰訊QQ發(fā)布的《中國90后青年調(diào)查報告2014》顯示，90后是孤獨與集體孤獨的一代，他們有強烈的社交需求，孤獨的他們習慣沉溺于虛擬社交圈，由此可理解為什么各種社交網(wǎng)絡媒體工具的火熱流行中。
調(diào)查數(shù)據(jù)表明：“玩”是80后生活的主體，“玩”的開支可達他們?nèi)粘ＯM的1/3。而娛樂的價值就是教會他們“怎樣玩”以及通過何種載體讓他們覺得“好玩”。90后宣稱“我每天可以吃的有限，穿的有限，花的有限，但是開心必須無限”的90后熱愛娛樂，這種娛樂可是對娛樂八卦的熱愛、對生活壓力的宣泄、對社會現(xiàn)象的吐槽、對自己生活的搞怪，天大的事兒亦是可以被他們解讀得極具娛樂精神。
營銷策略：大數(shù)據(jù)營銷、內(nèi)容營銷、社群營銷、場景化營銷分析完營銷環(huán)境和營銷主體，問題來了，面對“移動化、碎片化、場景化”的營銷環(huán)境和“個性化、社交化、娛樂化”的消費主體，對于公司而言可如何是好，又該怎樣應對？且慢，待本咖為您一一道來。首先我們需要清楚什么是網(wǎng)絡營銷。美國網(wǎng)絡營銷專家ChuckBrymer認為網(wǎng)絡營銷的本質(zhì)就是用最小的投入，準確鏈接目標消費者，用完美的創(chuàng)意，實現(xiàn)強大的口碑以影響目標受眾。
這下我們心里就有數(shù)了，面對“移動化、碎片化”的營銷環(huán)境和“個性化、社交化”的消費主體，同時還必須滿足“最小的投入，最精準的鏈接，最完美的創(chuàng)意”。各位想一想哪種推廣方法可以完美勝任呢？非大數(shù)據(jù)營銷與內(nèi)容營銷不可，大數(shù)據(jù)營銷解決最小投入、最精準鏈接，而內(nèi)容營銷則以完美的創(chuàng)意實現(xiàn)朋友圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，例如最近流行的“情懷辭職信”則屬此樣版案例。
那么面對“碎片化、場景化”的營銷環(huán)境與“社交化、娛樂化”的消費主體，又該如何迎戰(zhàn)呢？莫慌，內(nèi)容營銷與場景化營銷輕松拿下。內(nèi)容營銷解決碎片化、娛樂化的問題，例如杜蕾斯的“光大是不可以的，薄是需要出問題的”，場景化營銷則針對碎片化和社交化的困局，以景觸情，以情動人。例如斯巴魯?shù)慕∩頃鶑V告就考慮到了與健身人群的場景匹配性“為您的堅持買單”！最后還有一個難題面對碎片化的營銷環(huán)境和社交訴求旺盛的消費主體，可如何是好呢？兵來將擋，水來土掩，社群營銷聯(lián)手內(nèi)容營銷輕松應戰(zhàn)。社群營銷擺平社交化的消費需求，內(nèi)容營銷則利用各種段子攻破碎片化的場景。如前一段時間一夜火遍網(wǎng)絡的“偉大的安妮”《對不起，我只過1%的生活》。
總之，碎片化的渠道、碎片化的時間、移動化的行為、個性化的價值觀、娛樂化的訴求決定了“互聯(lián)網(wǎng) +”公司背景下的營銷向著場景化、數(shù)據(jù)化、內(nèi)容化、社群化的趨勢發(fā)展。至此，“互聯(lián)網(wǎng) +”公司的營銷模式4大落地系統(tǒng)也一目了然，未來公司在營銷方面的發(fā)力點就是大數(shù)據(jù)營銷、高品質(zhì)內(nèi)容、場景化匹配、社群化傳播。
以上是筆者為大家分享的關于四大“互聯(lián)網(wǎng) +”公司營銷模式的相關內(nèi)容，更加多信息可以關注環(huán)球青藤分享更加多干貨
營銷模式都有哪些
營銷模式主要可以分為以下幾種：
1.傳統(tǒng)銷售模式
傳統(tǒng)銷售模式，也被稱為線下銷售模式，主要通過實體店面進行商品銷售。這種模式依賴于地理位置、店面形象、銷售員的專業(yè)知識和人際交往能力等等因素。傳統(tǒng)的廣告宣傳和促銷活動在這種模式下起到關鍵作用。這種模式的優(yōu)點是潛在顧客可直接體驗和試用商品，適合對商品展示要求較高或需要實地挑選的行業(yè)。
2.直銷模式
直銷模式是一種直接面向顧客的銷售方式，主要通過直銷員面對面地銷售商品或服務。這種模式可以直接與潛在顧客建立聯(lián)系，獲取潛在顧客的反饋與需求信息，有助于定制化服務。直銷模式適合商品價格較高、需要詳細解釋商品特點和功能的商品。
3.電子商務模式
電子商務模式是如今非常流行的銷售方式，通過在線平臺銷售商品或服務。這種模式不受時間和地域限制，潛在顧客可在任何時間、任何地點購物商品。電子商務模式需要建立完善的在線支付系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)以及顧客服務系統(tǒng)。這種模式適合對網(wǎng)絡技術熟悉、有能力進行在線營銷的商家。
4.市場營銷模式（Marketing Mix）
也稱為整合營銷模式，是通過組合不一樣的營銷手段（如商品、價格、促銷和地點）來實現(xiàn)營銷目標的方式。它注重整體的營銷策略和營銷活動的一致性。此外，還包括社交網(wǎng)絡媒體營銷、內(nèi)容營銷、口碑營銷等新型推廣方法。這種模式的優(yōu)勢在于可根據(jù)市場環(huán)境靈活調(diào)整營銷策略，滿足潛在顧客的多元化需求。
以上幾種營銷模式各有特點，公司可根據(jù)自身的商品特點、市場定位與目標消費者群體選擇適合的營銷模式。隨著市場環(huán)境的變化，公司也需要靈活調(diào)整和創(chuàng)新其營銷模式以適應市場變化。
下一篇：社交網(wǎng)絡營銷：人際溝通領域的創(chuàng)新潮流
標題：社交屬性最強的營銷方式是？四大“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)營銷模式
地址：http:///xinwen/113203.html
免責聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡，不為其真實性負責，只為傳播網(wǎng)絡信息為目的，如有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
