根據(jù)《2016中國(guó)電子商務(wù)消費(fèi)行為報(bào)告》，2016年中國(guó)電子商務(wù)交易市場(chǎng)排名全球第一，估計(jì)電子商務(wù)交易額超過(guò)20萬(wàn)億元，占社會(huì)消費(fèi)商品零售總額的10%以上。報(bào)告預(yù)測(cè)，在未來(lái)，企業(yè)品牌化和高質(zhì)量將成為企業(yè)和客戶關(guān)注的焦點(diǎn)。近年來(lái)，許多電子商務(wù)領(lǐng)域越來(lái)越重視產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)品牌，各種企業(yè)品牌宣傳在網(wǎng)絡(luò)和主要社會(huì)傳播界蓬勃發(fā)展。企業(yè)品牌之戰(zhàn)必將成為一場(chǎng)持久戰(zhàn)，隨著電子商務(wù)領(lǐng)域的持續(xù)快速發(fā)展，品牌宣傳將得到更多關(guān)注。

與其說(shuō)電子商務(wù)是一場(chǎng)持久的價(jià)格貿(mào)易戰(zhàn)，不如說(shuō)是一場(chǎng)激烈的企業(yè)品牌戰(zhàn)。據(jù)了解，在電商消費(fèi)群體中，26-35歲和80歲的人群成為主要消費(fèi)者。他們的消費(fèi)優(yōu)勢(shì)是注重商品質(zhì)量，注重多樣化的精神、文化和體育消費(fèi)，對(duì)海外企業(yè)的品牌認(rèn)可度高。他們是電子商務(wù)消費(fèi)的核心領(lǐng)先客戶。任何一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，從推出到持續(xù)快速發(fā)展，都離不開(kāi)品牌推廣。以企業(yè)品牌效應(yīng)引領(lǐng)消費(fèi)群體是電子商務(wù)持續(xù)快速發(fā)展的王道。以營(yíng)銷軟文為例，如今，通過(guò)軟文營(yíng)銷來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷售已經(jīng)成為電子商務(wù)領(lǐng)域中一種非常常見(jiàn)的形式。營(yíng)銷軟文雖然大家都懂，但并不是每個(gè)人都能善加利用。根據(jù)文方閣軟文營(yíng)銷宣傳平臺(tái)(vip.ecmedia/index.php)多年來(lái)在眾多電商平臺(tái)上的營(yíng)銷宣傳經(jīng)驗(yàn)，分享以下幾點(diǎn):

第一，提高文案點(diǎn)擊概率，濃縮產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

營(yíng)銷軟文的本質(zhì)是用文案打動(dòng)網(wǎng)民，帶來(lái)企業(yè)品牌效應(yīng)，帶動(dòng)銷售。所以軟文推廣的第一步是提高文案的點(diǎn)擊概率。點(diǎn)擊率首先取決于一個(gè)醒目的標(biāo)題，好的標(biāo)題是留住客戶的第一步。其次，好的文案開(kāi)頭是吸引網(wǎng)友繼續(xù)閱讀，在文案上停留更長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)鍵點(diǎn)。無(wú)論是借助熱點(diǎn)吸引網(wǎng)民閱讀，還是借助故事的開(kāi)頭，當(dāng)網(wǎng)民打消了疑慮，被文案所打動(dòng)時(shí)，可以適當(dāng)?shù)貙a(chǎn)品植入其中，調(diào)和與文案主題一致的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，讓網(wǎng)民輕松地從文案思維轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品思維。最后把文案還給你的軟總結(jié)，再次消除網(wǎng)友的疑惑。

其次，確定受眾心理，建立產(chǎn)品相關(guān)性

有的人習(xí)慣性的通過(guò)追逐熱點(diǎn)來(lái)吸引網(wǎng)民，有的人習(xí)慣性的通過(guò)講故事來(lái)打動(dòng)網(wǎng)民，有的人喜歡通過(guò)科普知識(shí)的手段來(lái)留住網(wǎng)民。其實(shí)這些都是符合觀眾心理的方法。無(wú)論哪種形式，最好的方法就是和產(chǎn)品建立最緊密的關(guān)聯(lián)。比如最受歡迎的反腐大戲《以人民的名義》 從最近播出以來(lái)，就受到了全民的熱議和追捧。電商平臺(tái)可以利用這種情況，“從“以人之名”，看某電商如何在危險(xiǎn)中成為贏家”。題目中的某某指的是電商企業(yè)的品牌關(guān)鍵詞，自然找到熱點(diǎn)和產(chǎn)品的共性。

第三，找產(chǎn)品買(mǎi)，提高軟文購(gòu)買(mǎi)率

很多電商在撰寫(xiě)軟文的過(guò)程中，總是盲目的描述產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，從而忽略了產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)的區(qū)別在于他們的起點(diǎn)不同。賣(mài)點(diǎn)是從賣(mài)家的立場(chǎng)出發(fā)，而購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)是從客戶的立場(chǎng)出發(fā)。不管我們放軟文的網(wǎng)站平臺(tái)有多權(quán)威，軟文的最終目的是增加文案的購(gòu)買(mǎi)率，帶動(dòng)企業(yè)品牌曝光和產(chǎn)品銷售。所以，一切站在客戶立場(chǎng)的軟文，都能更好的打動(dòng)網(wǎng)友。寫(xiě)文案之前一定要想清楚我的產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)什么，客戶需要什么產(chǎn)品，而不是一味的怎么推廣我的產(chǎn)品。沉浸在自我滿足中的軟文不容易被網(wǎng)友認(rèn)可，更別提購(gòu)買(mǎi)率了。

除了以上，對(duì)于一個(gè)合格的軟文來(lái)說(shuō)，最重要的是長(zhǎng)期的積累和沉淀。我們既不能用一篇新聞稿的流量來(lái)檢測(cè)軟文的效果，也不能對(duì)很多軟文的轉(zhuǎn)化效果期望過(guò)高。電子商務(wù)軟文需要日積月累才能帶來(lái)產(chǎn)品效果。具體到每個(gè)產(chǎn)品，無(wú)論是新產(chǎn)品還是知名產(chǎn)品，不同階段的電商軟文應(yīng)該有不同的推廣方案，所以找到專業(yè)的渠道和媒體發(fā)布平臺(tái)非常重要。文方閣平臺(tái)作為一站式專業(yè)軟文營(yíng)銷平臺(tái)，已經(jīng)成為眾多中小企業(yè)唯一值得信賴的品牌宣傳平臺(tái)。

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