新手怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣
做網(wǎng)絡(luò)推廣的方法：
1、網(wǎng)站優(yōu)化自然排名；
2、從外部平臺(tái)發(fā)布我們的品牌廣告信息，從此獲得一定的流量和知名度；
3、搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣；
4、在流量較大的平臺(tái)展現(xiàn)自己的廣告位信息；
5、商品活動(dòng)郵件群發(fā)、信息群發(fā)、QQ群信息推送、微信營(yíng)銷信息推送等。
網(wǎng)絡(luò)推廣(webpromotion)是以公司商品或服務(wù)為主要內(nèi)容，建立網(wǎng)站、APP、小程序、H5等，然后將它們通過各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展現(xiàn)給網(wǎng)民的一種廣告方式，網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報(bào)的效果。
如何做商品的線上推廣
一、推廣的意義市場(chǎng)推廣的作用顯而易見：一、迅速提高售點(diǎn)的鋪市率，為廣告提供市場(chǎng)基礎(chǔ)
二、最快速反饋市場(chǎng)信息
三、控制市場(chǎng)，打擊對(duì)手，抵御競(jìng)爭(zhēng)
四、營(yíng)造氣氛，煽動(dòng)潛在顧客
對(duì)于剛剛上市的新商品，市場(chǎng)推廣對(duì)打開銷路會(huì)起到精益求精的鉆研
二、推廣計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)推廣之前，需要制定一份詳實(shí)的計(jì)劃
內(nèi)容包括：推廣區(qū)域、責(zé)任人、行程地點(diǎn)、時(shí)間、參加人、終端用品數(shù)量、費(fèi)用的支出等等
計(jì)劃制定要合理，具有可行性
三、準(zhǔn)備工作為使市場(chǎng)推廣能有條不紊地進(jìn)行，下面這些準(zhǔn)備工作必不能少
一、人員分工市場(chǎng)推廣參加人員一般是在三人以上，為了避免混亂局面出現(xiàn)，在出發(fā)前要有明確分工，并賦予相應(yīng)的責(zé)任
A、主講：負(fù)責(zé)談判B、出納：負(fù)責(zé)送貨、結(jié)帳、《推廣工作記錄表》的填寫C、宣傳員：負(fù)責(zé)氛圍的營(yíng)造，宣傳品與贈(zèng)品的保管
大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過程中，應(yīng)精誠(chéng)合作
二、物品的準(zhǔn)備A、交通工作：三輪車或貨車
B、貨：從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處借，數(shù)量要足，品項(xiàng)要全
C、終端用品：招貼畫、折頁(yè)、禮品等
D、其它：經(jīng)銷商的名片、《推廣工作記錄表》、《出庫(kù)單》、《訂貨單》等
三、心理準(zhǔn)備在市場(chǎng)推廣中，要明確需要推銷什么
A、推銷激情B、推銷感情C、推銷商品D、推銷價(jià)格E、推銷數(shù)量F、推銷氛圍四、目標(biāo)達(dá)成A、較高的鋪市率B、品項(xiàng)要齊全C、營(yíng)造好的售點(diǎn)氛圍D、建立好的口碑四、實(shí)施在市場(chǎng)推廣中，工作內(nèi)容包括：一、賣：向售點(diǎn)以批發(fā)價(jià)售貨
二、貼：張貼POP，留意以多、牢、好取勝
三、發(fā)：宣傳品、折頁(yè)、小報(bào)等
四、掛：懸掛橫幅，規(guī)格根據(jù)售點(diǎn)的門面確定
5、記：填寫《推廣工作記錄表》
在具體執(zhí)行中，以售貨為主線，其它文案可在售貨過程中穿插進(jìn)行
其全過程可以分為下面幾個(gè)步驟：一、接近即以不速之客的身份拜訪顧客，這分為初訪和復(fù)訪
一）初訪：完全以陌生人的身份訪問顧客
作為業(yè)務(wù)員要能承受顧客的冷淡與拒絕，堅(jiān)定信念，以百折不撓的精神把我們的商品推銷出去
作為業(yè)務(wù)員要可以根據(jù)當(dāng)時(shí)的情境，找到一種和顧客接近的方法，為成交作一個(gè)良好的鋪墊
怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種：A、調(diào)查接近：以市場(chǎng)調(diào)查的方式接近顧客
B、詢問接近：這是一種常見的方法，要讓對(duì)方明確自己的身份
C、幫忙接近：抓住機(jī)會(huì)，幫助對(duì)方陳列等和對(duì)方接近
D、贊揚(yáng)接近：適時(shí)、適地、適當(dāng)?shù)乜洫?jiǎng)?lì)櫩?/p>
E、贈(zèng)品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來(lái)引起對(duì)方
F、求教接近：向顧客請(qǐng)教商品銷售中的問題
接近顧客的過程中，業(yè)務(wù)員要留意下列事項(xiàng)：A、良好的第一印象，留意儀表、談吐
B、喚起顧客的留意力a
保持目光接觸；b
利用“實(shí)物”（商品或資料）作道具；c
學(xué)會(huì)逗人笑
人們比較喜歡可笑的事、可笑的人
d
把顧客拖入推銷的過程中
C、及早跟顧客找到語(yǔ)言上的共鳴
二）復(fù)訪：再次造訪，相對(duì)比而言，更加容易達(dá)成跟顧客的默契，要留意禮節(jié)、問候，要與初次有所變化，使顧客感覺到關(guān)系更進(jìn)一步
二、商談這一過程實(shí)質(zhì)便是引起顧客的興趣與認(rèn)同，激發(fā)購(gòu)物欲望的過程
作為售點(diǎn)的老板，他們希望采購(gòu)的貨好銷而且可以賺大錢
我們跟顧客在商談過程中，就應(yīng)要引出顧客的需要，然后推銷我們的商品的個(gè)性和特色，以及這種特色給顧客帶來(lái)的好處
商談中要留意下列一些方面：A、聽顧客多說(shuō)，不與其在觀點(diǎn)上爭(zhēng)論
B、利用動(dòng)員性的資料，引起對(duì)方的興趣
C、讓顧客感覺到需要，主動(dòng)提出看樣品
D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對(duì)方前面走過的一些售點(diǎn)的進(jìn)貨與銷售情況
E、感染和利用在場(chǎng)的其他人，旁邊的人有時(shí)起決定作用
F、表情要自信，語(yǔ)氣要肯定
在商談過程中，顧客不會(huì)很爽快地就接受商品，拒絕或反對(duì)購(gòu)物商品是一種很常見的現(xiàn)象，理由如下：A、討厭業(yè)務(wù)員；B、討厭商品：一是不熟悉商品，二是賣過不好賣；C、經(jīng)濟(jì)理由：價(jià)格太貴；D、顧客太忙：沒時(shí)間聽你說(shuō)；E、銷售同一類商品；F、顧客為老年人，思想較固執(zhí)；BR>G、不愿意整箱購(gòu)物，希望代銷；H、為了了解價(jià)格的合理性；I、擔(dān)心送上門的貨質(zhì)量無(wú)法保證，曾經(jīng)有過上當(dāng)受騙的教訓(xùn)
對(duì)于顧客的拒絕，作為業(yè)務(wù)要能找出好的對(duì)策：A、但是法：先順從顧客，同時(shí)提出自己的理由
B、詢問法：重新調(diào)整商品的賣點(diǎn)
C、否定法：絕對(duì)否定顧客的懷疑
D、故事法：以實(shí)際事例應(yīng)對(duì)顧客
E、數(shù)據(jù)法、返投法、資料活用法、轉(zhuǎn)移話題法等等三、達(dá)成成交達(dá)成成交是一種激動(dòng)人心的事情，長(zhǎng)時(shí)間的磨牙，終于有了實(shí)質(zhì)性的回報(bào)，下面就具體分析：一）容易成交的情況：A、對(duì)業(yè)務(wù)員本人有好感；B、看過商品廣告，對(duì)商品有好感；C、有人曾經(jīng)來(lái)詢買過；D、曾經(jīng)賣過這一類商品，好賣；E、熟悉的人在旁邊說(shuō)好；F、自己曾經(jīng)吃過（用過），對(duì)商品特色深信不疑；G、生意做得好，進(jìn)不多的貨無(wú)所謂
二）如何識(shí)別成交的時(shí)刻A、顧客拿著樣品仔細(xì)考慮；B、有共同話題，達(dá)成共鳴之時(shí)；C、有第三者在場(chǎng)，征求第三者意見；D、對(duì)業(yè)務(wù)員表示同情時(shí)；E、認(rèn)真與業(yè)務(wù)員討價(jià)還價(jià)，或拿起計(jì)算器仔細(xì)算價(jià)之時(shí)；F、對(duì)商品品嘗（試用）后比較滿意；G、對(duì)贈(zèng)品表示興趣，并為贈(zèng)品的數(shù)量討價(jià)還價(jià)；H、顧客為假設(shè)成交后的售后服務(wù)擔(dān)心；I、對(duì)商品的某特點(diǎn)或賣點(diǎn)表示贊揚(yáng)之時(shí)；J、詢問車上有無(wú)貨物
三）促成成交的方法A、直接了當(dāng)，懇求消費(fèi)者成交
態(tài)度要自信，語(yǔ)言要誠(chéng)懇
B、多次向顧客提出成交要求
在要求過程中，讓對(duì)方訂貨的數(shù)量可逐步削減
堅(jiān)持就是勝利C、先假定消費(fèi)者要買
不論是說(shuō)話還是行動(dòng)都認(rèn)定對(duì)方會(huì)買，如把貨物送到柜臺(tái)上，打開，把商品放到貨架上
D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對(duì)方已經(jīng)進(jìn)貨的店家及進(jìn)貨的數(shù)量，這樣對(duì)方會(huì)由于從眾效應(yīng)而購(gòu)物
E、說(shuō)一些緊中國(guó)情況，人為制造緊張氣氛，如“早晨出來(lái)帶了一百箱貨，現(xiàn)在只剩下幾箱了！”F、問一些小問題，采用二者擇一法，如“三箱還是五箱？”或是大數(shù)報(bào)量“給你搬十箱好嗎？”對(duì)方會(huì)說(shuō)：“太多了，五箱就足夠了
”G、利用誘餌法，利用贈(zèng)品或品嘗品
H、先懸掛橫幅，布置氛圍，然后再談進(jìn)貨
四）留意事項(xiàng)A、確認(rèn)好商品的品種、數(shù)量、金額；B、送給對(duì)方商品經(jīng)銷商的名片，便于以后購(gòu)貨；C、不要露出得意之態(tài)
你的高興，顧客會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺；D、表示成交感謝，要留下來(lái)至少一分鐘，不能馬上就跑；E、認(rèn)真填寫《推廣工作記錄表》，便于以后進(jìn)行售后服務(wù)；F、幫到顧客進(jìn)行商品陳列
五、推廣總結(jié)一、每日推廣結(jié)束后，執(zhí)行人填寫整理好《市場(chǎng)推廣完成情況表》
二、在市場(chǎng)宣傳活動(dòng)中，被指定為推廣的督導(dǎo)的人要擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任，需關(guān)注活動(dòng)的整一個(gè)過程，跟蹤效果，及時(shí)反饋，并根據(jù)實(shí)際情況作出合理調(diào)整
三、宣傳活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)會(huì)同執(zhí)行人員和督導(dǎo)人員進(jìn)行總結(jié)，相關(guān)記錄表匯總存檔，并作獎(jiǎng)懲依據(jù)
標(biāo)題：線上引流的八種推廣方式 新手怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣
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