房產(chǎn)如何進(jìn)行線上營銷
傳統(tǒng)通過多渠道的宣傳和互動，最終將顧客導(dǎo)入到售樓處、中介門店；那么線上營銷，又該將顧客導(dǎo)入到何處？
答案，還是售樓、中介門店。
但要以線上售樓處作為中轉(zhuǎn)，在當(dāng)前特殊狀況下，將顧客導(dǎo)入到線上售樓處，通過在線人工客服為顧客進(jìn)行答疑講解，將項目基本概況及價值點(diǎn)傳遞給顧客。但由于商品房為大宗交易，正常情況下，顧客在未實(shí)地接觸到樓盤的情況下，無法信任開發(fā)商，不會輕易成交，因此，怎么在事后將顧客引導(dǎo)到實(shí)體售樓處當(dāng)中，成為該階段最為重要的問題。
既然無法直接實(shí)現(xiàn)線上成交，是不是可讓顧客在事后必須到達(dá)實(shí)體售樓處？
建議考慮使用交納可退小額訂金，顧客可于售樓處開放一周內(nèi)到訪售樓處進(jìn)行進(jìn)一步的成交或退訂，為置業(yè)顧問爭取到與顧客面對面溝通的機(jī)會；或以線上活動兌換獎品的形式，讓顧客擁有一個事后到達(dá)實(shí)體售樓處的理由。
房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方案
房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方案（一）
房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的理想方式，最大特色即在于“足不出戶，選天下房”。不需從一地趕到另一地選房看房，僅在家里利用互聯(lián)網(wǎng)，就可了解房產(chǎn)樓盤項目的規(guī)模和環(huán)境，進(jìn)行各種房屋的查詢和觀看，一個構(gòu)建完善的房產(chǎn)網(wǎng)站，購房者所關(guān)心的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、周圍的社區(qū)環(huán)境、公園、學(xué)校等只要用手指輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)就一覽無余、盡收眼底，在對各種房產(chǎn)項目進(jìn)行了全面而審慎的選擇、比較后，購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過去十分耗費(fèi)時間、口舌和精力的選房過程，在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境中，變得十分輕松有趣和迅速快捷。
理論上，通過網(wǎng)上支付，還可在互聯(lián)網(wǎng)上簽訂購房合同。不過在現(xiàn)實(shí)情況中，房產(chǎn)作為大宗投資消費(fèi)，潛在顧客直接通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的情況非常少見，房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷如今最主要的目的，還是通過網(wǎng)絡(luò)給閱受眾創(chuàng)造一個虛擬體驗的環(huán)境，讓他充分感受地產(chǎn)項目的特性，吸引他進(jìn)入現(xiàn)實(shí)售樓現(xiàn)場或電話進(jìn)一步溝通，為成交做好前期工作。
網(wǎng)絡(luò)營銷的特性：網(wǎng)站是基礎(chǔ)，推廣是手段，贏利是目的！
常見房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)通過多渠道的宣傳和互動
A、SEO（SearchEngineOptimization，搜索引擎優(yōu)化）
搜索引擎優(yōu)化是中小公司最常見的一種傳播方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從此提高網(wǎng)站的流量，來實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。當(dāng)然對于中小公司來說更加傾向于網(wǎng)民的體驗化，亦就是常規(guī)說到的UEO。
B、PPC（PayPerClick點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）
點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于現(xiàn)在的公司來說很大一小部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心顧客的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。
C、博客營銷
博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣推廣方法，最主要的目的是對公司以及商品信息進(jìn)行一個有效果的傳遞，對于一家公司來說，最主要的問題就在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價值的信息才算是大家所喜歡的信息。掌握有效果的方式方法。
D、B2B平臺推廣
B2B電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小公司來說亦是屬于比較火的一種傳播方式，因為可以很直接的對商品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，B2B推廣特別是針對于現(xiàn)在全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效果的時間花費(fèi)在有價值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
E、電子郵件營銷
電子郵件營銷在中國市場來說對于公司還沒有做到可以合理的有效運(yùn)用，在這一點(diǎn)上面做電子郵件營銷中國還是處于發(fā)展中，但是不過現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個郵箱每天輕松就可以收到幾十條垃圾郵件，當(dāng)然其實(shí)對于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效果的傳播方式，主要是將公司信息經(jīng)歷制作之后，對商品、促銷、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的有效傳播，當(dāng)然歸根結(jié)底內(nèi)容和資源，這一個在公司中應(yīng)該多留意一些，就是掌握大量有效果的資源對推廣是可以達(dá)到很好的效果的，特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化需要留意，可以通過一些付費(fèi)的方式獲取目標(biāo)消費(fèi)者群體的郵件庫資源，當(dāng)然一定是有價值的。
F、內(nèi)容品牌傳播經(jīng)典案例
這一種方式在現(xiàn)在來說采用的是更加多，大多數(shù)的公司開始了采用了新聞營銷進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門戶或是大型網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，不過最重點(diǎn)是留意幾個方面，1、內(nèi)容的真實(shí)性，2、內(nèi)容的價值型，3、內(nèi)容的推廣方向，這幾點(diǎn)需要明確，最重點(diǎn)是有效果的信息，當(dāng)然公關(guān)類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。
G、QQ群推廣
QQ作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時通溝通工具，對現(xiàn)在相當(dāng)程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，當(dāng)然還是有一定技巧，QQ群推廣不易采用苦力的方式，因為不易此類方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣可以發(fā)揮了極為重要的作用，因為QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法非常容易建立口碑營銷。
當(dāng)然了，網(wǎng)站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用于自己所服務(wù)的'對象，具體問題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預(yù)期的效果。
房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方案（二）
網(wǎng)絡(luò)營銷已隨著網(wǎng)絡(luò)的普及而逐漸被更加多的房產(chǎn)公司所關(guān)注，但是在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中成功的房產(chǎn)公司不是很多，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷是相似的“事無預(yù)不立”成功與失敗的關(guān)鍵因素在于營銷策劃。下面與大家分享一下房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的關(guān)鍵因素。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷的正確認(rèn)識
網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例非常多，在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候不要只是看到網(wǎng)絡(luò)營銷的成功的案例要將眼睛盯著公司本身的情況，不是有一個好的想法就可成功，要將整個營銷策劃考慮到細(xì)節(jié)，在這點(diǎn)上網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相同的。但是網(wǎng)絡(luò)營銷有有區(qū)別于傳統(tǒng)營銷，只有正確的認(rèn)識了網(wǎng)絡(luò)營銷才會將網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營到極致。
二、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊
“欲成大業(yè)”找對正確的人是成功的一半。通常在網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊建設(shè)上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的公司，臨時找來兩三個人，甚至某一個人就開始了網(wǎng)絡(luò)營銷，并且這些人還不一定是專職做這一個事，可能是從原來銷售部門找了幾個時常會上網(wǎng)的，兼著做網(wǎng)絡(luò)營銷。在分工上也沒有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應(yīng)的權(quán)責(zé)。在團(tuán)隊的管理上，還必須要做到分工合理，相應(yīng)的職責(zé)要明確到每一個人，檢查起來才有據(jù)可查，責(zé)任才可以落實(shí)到每個人頭上，相應(yīng)的計劃才可以執(zhí)行下去。
三、有效果的營銷方案制定
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略制訂出來的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷的靈魂，如果缺少切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，不管再怎么努力，終將會是徒勞無益。
對于網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的制定，很多公司都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導(dǎo)致的是網(wǎng)絡(luò)營銷的工作無法檢查，因為沒有一個標(biāo)準(zhǔn)，誰也不需要為此負(fù)任何責(zé)任，在這種場合下，要想成功劉禹含相信是不太可能的。
四、營銷方案的有效執(zhí)行
在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案制定好之后就是對方案的執(zhí)行，在完美的方案不執(zhí)行也之后是一個方案，做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃同樣需要成本，要考慮投資轉(zhuǎn)化率，及時高效的方案執(zhí)行才會降低成本，要明白免費(fèi)的推廣方法不只有你想的到，付費(fèi)的就要精于預(yù)算，在將免費(fèi)的推廣方法完成之后要有效果的控制付費(fèi)的推廣，不是所有的訪問都會創(chuàng)造價值。執(zhí)行力在很大的程度上營銷著網(wǎng)絡(luò)營銷的成本。
在成都這一個城市，更加多的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷公司開始借助網(wǎng)絡(luò)來傳播自己的公司形象，建立公司品牌。做網(wǎng)絡(luò)策劃的公司也很多，但是比較出名的就是同恒互動了，也有好多項目案例，至少如今同恒互動文化傳播有限公司作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)策劃服務(wù)公司，其不光擅長微博營銷、危機(jī)監(jiān)測及處理、媒體關(guān)系管理，同時也十分擅長網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)策劃、新聞推廣等各種網(wǎng)絡(luò)互動營銷手段。同恒互動文化傳播有限公司擁有來自全國各地的專業(yè)人才，組成了業(yè)內(nèi)口碑好的專業(yè)團(tuán)隊。
因此不是說完成以上幾點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就會成功，但是不考慮以上因素網(wǎng)絡(luò)營銷是不會成功的，一個好的策劃要考慮的因素會很多，有了好的方案并將營銷做到細(xì)節(jié)才算是重要的。
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