什么是促銷策略
名詞解釋：
促銷（promotion）是一種組合銷售行為。
就是營(yíng)銷者向潛在顧客傳遞有關(guān)本公司及商品的各種信息，說(shuō)服或吸引潛在顧客購(gòu)物其商品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售額的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種
溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更加多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽(tīng)眾、受眾、受眾、潛在顧客或
網(wǎng)民等），以影響其態(tài)度和行為。常使用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。公司可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、商品等等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
推銷是一種主動(dòng)營(yíng)銷行為。
2.1廣義的角度講，推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧，通過(guò)溝通、說(shuō)服、誘導(dǎo)與幫助等手段，使信息接收者接受發(fā)出者的建議、觀點(diǎn)、愿望、形象等的活動(dòng)總稱。
2.2狹義的角度講，推銷是指公司營(yíng)銷組合策略中的人員推銷，即公司推銷人員通過(guò)傳遞信息、說(shuō)服等技巧與手段，確認(rèn)、激活消費(fèi)者需求，并用適宜的商品滿足消費(fèi)者需求，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過(guò)程。
分銷是一種銷售渠道。
在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據(jù)著名的營(yíng)銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道(
Channel)又或叫營(yíng)銷渠道(Marketing
Channel)，是指某一種商品(Commodity)或服務(wù)(Service)從生產(chǎn)者(Procer)向潛在顧客(Consumer)轉(zhuǎn)移的過(guò)程
中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有公司與個(gè)人。但是，它不包括供應(yīng)商(Supplier)、輔助商(Facilitator)等。
參考資料：詳見(jiàn)百度百科的專業(yè)詞條解釋
促銷：ke./view/2563.htm
推銷：ke./view/55849.htm
分銷：ke./view/99818.htm
營(yíng)銷策略含義
營(yíng)銷策略的含義
營(yíng)銷策略是公司為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)而采用的一系列有計(jì)劃、有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷方法和手段。其目的在于更具有效地滿足潛在顧客需求，提高公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，從此實(shí)現(xiàn)公司的盈利目標(biāo)。
營(yíng)銷策略涉及多個(gè)方面，涵蓋了商品開發(fā)、定價(jià)策略、渠道選擇、市場(chǎng)推廣等多個(gè)環(huán)節(jié)。具體來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷策略主要包含了以下這幾個(gè)主要內(nèi)容：
一、目標(biāo)市場(chǎng)定位。公司需要明確其商品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，了解潛在顧客的需求與偏好，從此制定符合市場(chǎng)上的需求的營(yíng)銷策略。這涉及到市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。
二、商品策略。包括商品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、包裝等，旨在保證商品可以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求和期望，從此在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、定價(jià)策略。根據(jù)市場(chǎng)上的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及公司的成本等等因素，制定合理的商品價(jià)格，以吸引潛在顧客并獲取利潤(rùn)。
四、渠道策略。選擇適合的銷售渠道，包括線上渠道和線下渠道，以保證商品可以順利到達(dá)潛在顧客手中。
五、推廣策略。通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手法，如廣告、公關(guān)、促銷活動(dòng)等，提高商品的知名度與美譽(yù)度，從此引起更加多潛在潛在顧客。
總體來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷策略是公司市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分，它涉及到公司從商品開發(fā)到銷售服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)。一個(gè)有效果的營(yíng)銷策略可以幫到公司更加好地滿足潛在顧客需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從此實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷目標(biāo)。因此，制定和實(shí)施科學(xué)合理的營(yíng)銷策略對(duì)于公司的長(zhǎng)期發(fā)展極為重要。
上一篇：營(yíng)銷策略定義 什么是產(chǎn)品策略
下一篇：營(yíng)銷策略的思路？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的八種方式
標(biāo)題：營(yíng)銷策略定義(什么是促銷策略)
地址：http:///xinwen/113756.html
免責(zé)聲明：文芳閣軟文營(yíng)銷平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
