什么是市場(chǎng)營(yíng)銷組合
市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指公司根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,全面考慮公司的任務(wù)、目標(biāo)、資源以及外部環(huán)境,對(duì)公司可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以充分滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,實(shí)現(xiàn)公司的任務(wù)和目標(biāo)。
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指公司針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，綜合考慮環(huán)境、能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)自己可控制的各種不一樣營(yíng)銷因素（商品、價(jià)格、分銷、促銷等）進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以取得更加好地經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
市場(chǎng)營(yíng)銷組合作為公司一個(gè)極為重要的營(yíng)銷管理方法，具備以下特點(diǎn)：
1.可控性
2.動(dòng)態(tài)性
3.復(fù)合性
4.整體性
擴(kuò)展資料
組合策略
1、商品策略
商品策略包括商品發(fā)展、商品計(jì)劃、商品設(shè)計(jì)、交貨期等決策的內(nèi)容。其影響因素包括商品的特性、質(zhì)量、外觀、附件、品牌、商標(biāo)、包裝、擔(dān)保、服務(wù)等。
2、價(jià)格策略
價(jià)格策略包括確定定價(jià)目標(biāo)、制定商品價(jià)格原則與技巧等內(nèi)容。其影響因素包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、運(yùn)輸方式、存儲(chǔ)條件等。
3、促銷策略
促銷策略是指主要研究如何促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)物商品以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等。
4、分銷策略
分銷策略主要研究使商品順利到達(dá)潛在顧客手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價(jià)格、折扣、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)等。
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什么是市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合
（1）密集型發(fā)展策略
主要包括市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、商品開(kāi)發(fā)等三種策略。市場(chǎng)滲透策略是指公司采用多種更積極的措施在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有商品的銷售；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略指的是公司以現(xiàn)有商品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的策略，包括開(kāi)拓新的地區(qū)與國(guó)際市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)商品的新用途了；商品開(kāi)發(fā)策略指的是通過(guò)現(xiàn)有商品的改進(jìn)來(lái)增加公司的營(yíng)業(yè)額。
（2）一體化發(fā)展策略
主要包括后向一體化策略、前向一體化、水平一體化等三種策略。后向一體化策略是指公司購(gòu)物、合并或兼并本公司的原材料供應(yīng)商為自己生產(chǎn)原材料，就像木器家具廠以前靠買進(jìn)板材制成家具，現(xiàn)在改為自己加工板材再生產(chǎn)。前向一體化則與后向一體化相反，是一種按供、產(chǎn)、銷的正向順序?qū)嵭幸惑w化增長(zhǎng)的策略，其具體形式有：①原材料供應(yīng)商通過(guò)自辦、聯(lián)合、聯(lián)營(yíng)或兼并等多種形式，與制造商相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)供、產(chǎn)前向一體化；②生產(chǎn)商通過(guò)自辦、聯(lián)合、聯(lián)營(yíng)或兼并等多種形式，與商業(yè)公司相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、銷前向一體化；③增設(shè)批發(fā)商或兼并零售商。水平一體化指的是公司收購(gòu)或兼并競(jìng)爭(zhēng)者的同類，形成聯(lián)合或?qū)I(yè)化公司。
（3）多元化發(fā)展策略
主要包括同心多元化、水平多元化及集團(tuán)性多元化等三種策略。同心多元化策略是指公司利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等開(kāi)發(fā)新商品、增加新商品大類和品種。這種策略有利于發(fā)揮現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不需大量投資，且風(fēng)險(xiǎn)小，成功率高。水平多元化策略是指公司仍面向過(guò)去的市場(chǎng)，通過(guò)采用不一樣的技術(shù)開(kāi)發(fā)新商品，增加商品種類和品種。集團(tuán)性多元化策略是指公司通過(guò)投資或兼并等多種形式，把經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展到各個(gè)新興部門或其他部門，組成混合型集團(tuán)，開(kāi)展與現(xiàn)有技術(shù)、現(xiàn)有商品、現(xiàn)有市場(chǎng)都無(wú)聯(lián)系的多元化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以尋找新的發(fā)展的策略。
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