市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的本質(zhì)是什么
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指公司開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)所應(yīng)用的各種可控因素的組合。在二十世紀(jì)五十年代初，根據(jù)需求中心論的營(yíng)銷(xiāo)觀念，麥卡錫教授把公司開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的可控因素歸納為四類，即商品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道與促銷(xiāo)，因此，提出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4'組合。到八十年代，隨著大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的提出，人們又提出了應(yīng)把政治力量（political power）和公共關(guān)系（public relation）也做為公司開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的可控因素加以運(yùn)用，為公司創(chuàng)造良好的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，因此，就形成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的6'P組合。
到九十年代，又有人認(rèn)為，包括商品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)、政治力量和公共關(guān)系的6'P組合是戰(zhàn)術(shù)性組合，公司要有效地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，首先要有為人們（people）服務(wù)的正確的指導(dǎo)思想，又要有正確的戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)組合（市場(chǎng)調(diào)研probing、市場(chǎng)細(xì)分partitioning、市場(chǎng)擇優(yōu)prioritizing、市場(chǎng)定位positioning）的指導(dǎo)。
這戰(zhàn)略的4'P營(yíng)銷(xiāo)組合與正確的指導(dǎo)思想（people）和戰(zhàn)術(shù)性的6'P組合就形成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的11'P組合
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)是
1、可控性。
營(yíng)銷(xiāo)組合各因素對(duì)公司來(lái)說(shuō)都是“可控制因素”。就是說(shuō)公司可根據(jù)市場(chǎng)的需要，選擇生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的商品結(jié)構(gòu)，制定商品的價(jià)格，選擇分銷(xiāo)渠道與促銷(xiāo)方式等，對(duì)這些營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用和搭配，公司有自主權(quán)。
2、動(dòng)態(tài)性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合。每一個(gè)組合因素都是不斷變化的，是一個(gè)變數(shù)；同時(shí)又是相互影響的，每一個(gè)因素都是另外一個(gè)因素的潛在替代者。
擴(kuò)展資料：
對(duì)于公司而言，營(yíng)銷(xiāo)因素組合在公司實(shí)際工作中的實(shí)踐意義表現(xiàn)在以下這幾個(gè)方面：
(一）制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略本質(zhì)上就是公司經(jīng)營(yíng)管理的戰(zhàn)略，而營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要由公司目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)因素協(xié)調(diào)組成的。由于制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)是完成公司的任務(wù)與目標(biāo)，以投資收益率、市場(chǎng)占有率或其他目標(biāo)為比較選擇的依據(jù)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合是比較符合實(shí)際的。
作為公司營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)因素組合既可以四個(gè)因素綜合運(yùn)用，也可根據(jù)商品與市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別重點(diǎn)使用其中某一個(gè)或某兩個(gè)因素，設(shè)計(jì)成相應(yīng)的銷(xiāo)售策略，這是一個(gè)細(xì)致復(fù)雜的工作。
(二）應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的有力手段
公司在運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)因素組合時(shí)，必須分析自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是什么，以方便揚(yáng)長(zhǎng)避短。
在使用營(yíng)銷(xiāo)因素組合作為競(jìng)爭(zhēng)手段時(shí)，要特別留意兩個(gè)問(wèn)題：
第一，不一樣行業(yè)不一樣商品，側(cè)重使用的營(yíng)銷(xiāo)因素應(yīng)當(dāng)不一樣。
第二，公司在重點(diǎn)使用某一營(yíng)銷(xiāo)因素時(shí)，要重視其他因素的配合作用，才可以取得理想的效果。
(三）為公司提供系統(tǒng)管理思路
在實(shí)際操作中，人們認(rèn)識(shí)到，如果以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合為核心進(jìn)行公司的戰(zhàn)略計(jì)劃和工作安排,可以形成一種比較系統(tǒng)的、從點(diǎn)到面、簡(jiǎn)明扼要的經(jīng)營(yíng)管理思路。
許多公司根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的各個(gè)策略方向去設(shè)置職能部門(mén)和經(jīng)理崗位，明確部門(mén)之間的分工關(guān)系，劃分市場(chǎng)調(diào)研的重點(diǎn)項(xiàng)目，確定公司內(nèi)部和外部的信息流程等等。
公司的財(cái)務(wù)部門(mén)也會(huì)在完成財(cái)務(wù)報(bào)表的同時(shí)，按照 4P's數(shù)據(jù)列表，為公司分析資金運(yùn)用、固定成本與變動(dòng)成本支出等情況提供信息。運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)因素組合，可以較好地協(xié)調(diào)各部門(mén)工作。
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