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如何制定市場營銷組合策略

制定市場營銷組合策略是市場營銷中極為重要的一步，以下是一些制定市場營銷組合策略的方法：

確定目標(biāo)市場：首先需要確定目標(biāo)市場，包括目標(biāo)群體、市場規(guī)模、競爭對手等，從此更加好地了解市場上的需求與競爭情況。

確定商品定位：根據(jù)目標(biāo)市場的特征和需求，確定商品定位，包括商品特點、品牌形象、售價等，從此更加好地滿足目標(biāo)市場的需求。

選擇營銷渠道：根據(jù)目標(biāo)市場的特征和需求，選擇適合的營銷渠道與方式，例如搜索引擎優(yōu)化、社交網(wǎng)絡(luò)媒體營銷、電子郵件營銷等，以吸引目標(biāo)群體的留意力與購物意愿。

制定促銷策略：根據(jù)目標(biāo)市場的特征和需求，制定適合的促銷策略，例如限時折扣、滿減優(yōu)惠、禮品贈送等，從此引起目標(biāo)群體的購物意愿。

確定銷售渠道：根據(jù)目標(biāo)市場的特征和需求，確定適合的銷售渠道，例如線上銷售、線下銷售、代理商銷售等，從此更加好地滿足目標(biāo)市場的需求。

制定品牌推廣策略：根據(jù)目標(biāo)市場的特征和需求，制定適合的品牌推廣策略，例如網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、口碑營銷、贊助活動等，從此提高品牌的知名度與聲譽。

不斷優(yōu)化與調(diào)整：市場營銷組合策略需要不斷優(yōu)化與調(diào)整，根據(jù)市場反饋與數(shù)據(jù)分析，調(diào)整營銷策略和組合，以提高營銷效果和銷售增長。

需要留意的是，制定市場營銷組合策略要考慮多個因素，包括目標(biāo)市場、商品定位、營銷渠道、促銷策略、銷售渠道和品牌推廣策略等。公司要通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和不斷優(yōu)化等方式，不斷提高營銷效果和銷售增長。

什么是市場營銷組合

市場營銷組合是指公司根據(jù)目標(biāo)市場的需要,全面考慮公司的任務(wù)、目標(biāo)、資源以及外部環(huán)境,對公司可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以充分滿足目標(biāo)市場的需要,實現(xiàn)公司的任務(wù)和目標(biāo)。

所謂市場營銷組合是指公司針對目標(biāo)市場的需要，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況，對自己可控制的各種不一樣營銷因素（商品、價格、分銷、促銷等）進行優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調(diào)配合，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更加好地經(jīng)濟效益和社會效益。

市場營銷組合作為公司一個極為重要的營銷管理方法，具備以下特點：

1.可控性

2.動態(tài)性

3.復(fù)合性

4.整體性

擴展資料

組合策略

1、商品策略

商品策略包括商品發(fā)展、商品計劃、商品設(shè)計、交貨期等決策的內(nèi)容。其影響因素包括商品的特性、質(zhì)量、外觀、附件、品牌、商標(biāo)、包裝、擔(dān)保、服務(wù)等。

2、價格策略

價格策略包括確定定價目標(biāo)、制定商品價格原則與技巧等內(nèi)容。其影響因素包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等。

3、促銷策略

促銷策略是指主要研究如何促進消費者購物商品以實現(xiàn)擴大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等。

4、分銷策略

分銷策略主要研究使商品順利到達潛在顧客手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發(fā)價、零售價等。

請根據(jù)引用資料來源：百度百科——市場營銷組合

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