你見過凌晨四點(diǎn)的生意嗎？學(xué)校后街賣炒飯的老王，去年咬牙花兩千塊做了抖音團(tuán)購，現(xiàn)在分店開到了三個(gè)大學(xué)城。這事兒讓我突然頓悟——網(wǎng)絡(luò)推廣哪是選擇題，壓根兒就是生死存亡的必答題。
不推廣難道等客上門？
去年在無錫碩放機(jī)場實(shí)習(xí)時(shí)，發(fā)現(xiàn)個(gè)詭異現(xiàn)象：兩家并排的土特產(chǎn)店，左邊那家用掃碼領(lǐng)停車券的套路，日營業(yè)額是右邊的五倍。學(xué)界共識(shí)顯示，被動(dòng)等待的店鋪倒閉率比主動(dòng)推廣的高83%。就像打游戲不買裝備，純靠運(yùn)氣能走多遠(yuǎn)？
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流量就是新時(shí)代的氧氣
你猜怎么著？南禪寺賣佛珠的大爺都懂這一個(gè)理。三個(gè)血淚教訓(xùn)：
- 老牌服裝廠死守批發(fā)市場，三年顧客流失七成
- 火鍋店老板拒做外賣，疫情期直接關(guān)張
- 教培機(jī)構(gòu)不搞短視頻，招生成本翻三倍
某做機(jī)械軸承的廠二代更絕，把抖音號(hào)做成"軸承的一千種死法"科普號(hào)，硬是把工業(yè)品玩出圈。
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推廣不是燒錢是種田
這里還有個(gè)誤區(qū)得掰正：大多數(shù)人以為必須砸錢投廣告（注：此處為常識(shí)性錯(cuò)誤，本質(zhì)上內(nèi)容種草也能出奇效）。關(guān)鍵是找準(zhǔn)種子網(wǎng)民，比方說母嬰用品主攻寶媽群，工業(yè)設(shè)備混行業(yè)論壇。某做實(shí)驗(yàn)室儀器的公司，在知網(wǎng)論文里植入商品參數(shù)，三個(gè)月咨詢量漲了200%。
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線上線下成本對(duì)比表
| 項(xiàng)目 | 傳單地推 | 朋友圈廣告 |
|---|---|---|
| 千人成本 | 120元 | 35元 |
| 轉(zhuǎn)化周期 | 7天 | 2小時(shí) |
| 數(shù)據(jù)追蹤 | 靠人工登記 | 實(shí)時(shí)看板 |
| 二次觸達(dá) | 不可能 | 智能推送 |
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推廣帶來的附加價(jià)值
實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，會(huì)玩推廣的商家都在偷摸干這些事：
- 用顧客評(píng)價(jià)倒逼商品升級(jí)
- 靠網(wǎng)民數(shù)據(jù)開發(fā)新品
- 把粉絲變成分銷渠道
有個(gè)做漢服的學(xué)姐更狠，把吐槽版型的差評(píng)做成設(shè)計(jì)素材庫，去年爆款率提高60%。
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常見問題急救包
Q：小本生意怎么做推廣？
A：重點(diǎn)攻本地生活號(hào)，例如做鹵味的專盯社區(qū)團(tuán)長
Q：不會(huì)拍視頻怎么辦？
A：學(xué)沙縣小吃拍后廚，真實(shí)感就是流量密碼
Q：被同行抄襲咋辦？
A：定期更換水印位置，在詳情頁埋"防盜暗碼"
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說到最后，筆者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣就像騎自行車。剛開始總摔跟頭，找到平衡后卻能比走路快十倍。上周看到個(gè)典型案例：某養(yǎng)老院把日常拍成《老寶貝的才藝秀》，不僅家屬愛看，還接到政府購物服務(wù)。這事兒說明啥？會(huì)哭的孩子有奶吃，會(huì)秀的公司有流量。當(dāng)你還在糾結(jié)"要不要做"，聰明人早把推廣玩成了印鈔機(jī)。
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標(biāo)題：為什么說網(wǎng)絡(luò)推廣是新時(shí)代的生存必修課？
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