場(chǎng)景1：老板娘翻著亂賬本發(fā)愁時(shí)
"張姐，您家?guī)齑鎸?duì)不上是不是出于用了三套記賬方式？"——上周我?guī)鸵患椅褰鸬陮?xiě)的軟文開(kāi)頭，讓老板娘當(dāng)場(chǎng)加微信。抓住顧客對(duì)不上賬的焦慮剎那，比寫(xiě)"專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)"有效十倍。
看一看這一個(gè)對(duì)比：
| 傳統(tǒng)寫(xiě)法 | 場(chǎng)景化寫(xiě)法 |
|---|---|
| 提供專(zhuān)業(yè)記賬服侍 | 庫(kù)存亂到理不清？每天多花2分鐘就能讓貨架和賬本對(duì)得上號(hào) |
| 豐富閱歷團(tuán)隊(duì) | 隔壁老王用錯(cuò)會(huì)計(jì)科目多繳3萬(wàn)稅，這事能提前三個(gè)月看出來(lái) |
場(chǎng)景2：老板以為會(huì)計(jì)就是開(kāi)發(fā)票
我上個(gè)月給代賬公司策劃的系列推文，專(zhuān)門(mén)針對(duì)"以為會(huì)計(jì)=報(bào)稅器械"的老板。用食堂大媽都能聽(tīng)懂的例子講明晰財(cái)務(wù)價(jià)值：
- "您倉(cāng)庫(kù)里壓著30萬(wàn)的貨，在賬上只值5萬(wàn)塊——這就意味著貸款額度少了25萬(wàn)"
- "給員工發(fā)獎(jiǎng)金用錯(cuò)科目，可能讓明年融資估值掉20%"
配上顧客真實(shí)案例：某汽修廠(chǎng)老板看完推文后，主動(dòng)要求加強(qiáng)財(cái)務(wù)剖析服侍，三個(gè)月內(nèi)優(yōu)化出18萬(wàn)現(xiàn)金流。
場(chǎng)景3：顧客覺(jué)得會(huì)計(jì)費(fèi)太貴
教您個(gè)絕招：把服侍拆解成看得見(jiàn)的救命動(dòng)作。比如說(shuō)：
- 每月26號(hào)準(zhǔn)時(shí)發(fā)的《稅務(wù)紅線(xiàn)預(yù)警》（附上某顧客被預(yù)警后節(jié)稅4.2萬(wàn)的截圖）
- 季度《經(jīng)營(yíng)急救包》含三張表：①資金斷流倒計(jì)時(shí)表 ②成本吃人排行榜 ③利潤(rùn)漏洞分布圖
某記賬公司用這招后，2980元/季度的根基套餐轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)67%，顧客原話(huà)是："看見(jiàn)這些表，才明白以前的錢(qián)白花了"
個(gè)人觀(guān)察
現(xiàn)在聰明的會(huì)計(jì)所開(kāi)始玩"財(cái)務(wù)夜話(huà)"欄目——每周四晚8點(diǎn)發(fā)條2分鐘語(yǔ)音，專(zhuān)門(mén)講小老板聽(tīng)得懂的財(cái)務(wù)坑。比如說(shuō)上周的熱點(diǎn)話(huà)題："七夕促銷(xiāo)的賬怎么做，能讓明年少繳稅？"這種即時(shí)痛點(diǎn)+化解方案的組合拳，比發(fā)公司簡(jiǎn)介有效100倍。
下次軟文寫(xiě)作前，試著把電腦屏保換成這句話(huà)："顧客不需要知道借貸記賬法，只要知道怎么保住錢(qián)袋子" 保準(zhǔn)你寫(xiě)出爆款。
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標(biāo)題：會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)宣傳軟文這樣寫(xiě),讓客戶(hù)追著問(wèn)報(bào)價(jià)
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