你知道為啥同款保溫杯，別人家賣斷貨，你家卻堆倉(cāng)庫嗎？上周我表姐的網(wǎng)店差點(diǎn)倒閉，后來改了商品詳情頁里三句話，當(dāng)月銷售額翻了五倍——秘密全在軟文自我陳述里。新手如何火速漲粉？這事兒得從學(xué)會(huì)說人話開始。
第一刀先砍官腔
看一看這段要命的文案："本品采用航天級(jí)304不銹鋼..."，聽著高大上，實(shí)際潛在顧客心想：這跟我家炒鍋有啥區(qū)別？隔壁老王賣同款杯子這么寫："裝開水三小時(shí)還燙嘴，送娃上課路上終于能喝口熱乎的"，結(jié)局轉(zhuǎn)化率直接飆到12%。
死亡文案vs救命文案對(duì)比
| 類型 | 文案 | 點(diǎn)擊率 |
|---|---|---|
| 技術(shù)流 | 德國(guó)工藝無縫焊接技術(shù) | 0.7% |
| 場(chǎng)景流 | 寒冬深夜喂奶不怕涼 | 8.3% |
痛點(diǎn)要戳到心窩子
有個(gè)賣老人機(jī)的老板跟我吐槽："強(qiáng)調(diào)大字體、大音量根本沒用！"后來我讓他改成："手抖也能按準(zhǔn)的按鍵，隔壁麻將聲再響都聽得清"，第二天咨詢量就爆了。
重點(diǎn)在于：把參數(shù)翻譯成生活場(chǎng)景。比如說：
× 電池容積5000mAh → √ 追完《甄嬛傳》還剩30%電
× 防水等級(jí)IP68 → √ 泡溫泉時(shí)來電話也不慌
有個(gè)狠案例：某智能馬桶蓋商家把"即熱式加熱"寫成"寒冬起夜不用做心理建設(shè)"，直接沖上類目TOP3。
自問自答：數(shù)據(jù)重要還是故事重要？
去年兩個(gè)賣四件套的商家做了測(cè)驗(yàn)：
A店：新疆長(zhǎng)絨棉，128支高密織造
B店：新婚夫婦出于床單起球吵架三次后...
結(jié)局B店轉(zhuǎn)化率是A店的7倍，但退貨率低23%。說明：故事是鉤子，數(shù)據(jù)是錘子，先勾住再砸實(shí)。
有個(gè)絕招：在文案第三段插入"檢測(cè)報(bào)告顯示，水洗50次柔軟度僅下降7%"，這時(shí)候受眾已經(jīng)被故事吸引，反而會(huì)認(rèn)真看數(shù)據(jù)。
本人觀點(diǎn)
逛了三年淘寶悟出個(gè)理兒：潛在顧客買的不是商品，是更加好地自己。那個(gè)保溫杯不是容器，是職場(chǎng)媽媽的生活尊嚴(yán)；四件套不是布料，是婚姻危機(jī)的和解道具。下次寫文案前，先把商品仿單鎖抽屜里，想一想開銷者最難以啟齒的要求——可能連他們自己都沒意識(shí)到的渴望，才算是真正的銷售額密鑰。
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標(biāo)題：你的產(chǎn)品賣不動(dòng)？軟文自我陳述缺了啥？
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