凌晨三點(diǎn)半，美妝博主小雨第18次抓起手機(jī)自拍，屏幕里的劉海已經(jīng)油成條形碼。這一個(gè)月她試了七款洗發(fā)水，評(píng)論區(qū)還是被"頭皮屑像雪花"的差評(píng)攻陷。今天咱們就聊聊，怎么把洗發(fā)水賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)成救命指南。
場(chǎng)景一：早八人地鐵尷尬
白領(lǐng)小王的慘痛經(jīng)歷：擠地鐵時(shí)頭頂反光被讓座，這事兒能忍？后來(lái)他代言的控油洗發(fā)水文案這么寫(xiě)：
"28天重塑頭皮生態(tài)圈（測(cè)驗(yàn)室數(shù)據(jù)支撐）
- 7:00AM 咖啡因喚醒毛囊
- 3:00PM 微鹽結(jié)晶吸附油脂
- 11:00PM 益生元平衡菌群"
配上他早晚頭發(fā)的對(duì)比動(dòng)圖，三個(gè)月帶貨23萬(wàn)瓶。秘訣就仨字：場(chǎng)景具象化。
場(chǎng)景二：產(chǎn)后媽媽浴室焦慮
寶媽群瘋傳的爆文《洗頭時(shí)堵住地漏的罪魁禍?zhǔn)住?，開(kāi)頭就是浴室地漏纏滿頭發(fā)的特寫(xiě)。數(shù)據(jù)這樣呈現(xiàn)：
| 防脫成分 | 普通款 | 升級(jí)款 |
|---|---|---|
| 側(cè)柏葉提取物 | 0.5% | 2.3% |
| 毛囊存活率 | 67% | 89% |
| 固發(fā)周期 | 84天 | 56天 |
文末加了個(gè)頭皮檢測(cè)器租賃服侍，轉(zhuǎn)化率比單純賣(mài)貨高4倍。說(shuō)白了，恐懼感要搭配化解方案才有效。
場(chǎng)景三：漂染族的tony噩夢(mèng)
某網(wǎng)紅寫(xiě)漂后護(hù)理的神操作：把洗發(fā)水ph值對(duì)比做成了調(diào)色盤(pán)
- 普通洗發(fā)水（ph8.2）→ 顏料褪色測(cè)驗(yàn)
- 護(hù)色款（ph5.5）→ 顏料鎖色測(cè)驗(yàn)
評(píng)論區(qū)直接炸出2000條染發(fā)翻車(chē)故事。重點(diǎn)是什么？把化學(xué)參數(shù)視覺(jué)化，畢竟沒(méi)人愛(ài)看成分表。
場(chǎng)景四：健身房的荷爾蒙戰(zhàn)場(chǎng)
健身教練小李的推文絕了："臥推100kg不怕，怕的是舉鐵時(shí)頭發(fā)餿了"
商品賣(mài)點(diǎn)拆解：
- 小分子滲透技術(shù)（比汗液揮發(fā)快3倍）
- 鍛煉特調(diào)香型（混合費(fèi)洛蒙檢測(cè)數(shù)據(jù)）
- 單手開(kāi)瓶設(shè)計(jì)（防滑測(cè)試視頻）
現(xiàn)在他帶的健身男團(tuán)，人手三瓶不一樣香型換著用。你懂的，功能+社交屬性=王炸。
場(chǎng)景五：婚禮當(dāng)天的頭等大事
跟妝師爆料的秘密：80%新娘會(huì)偷偷換洗發(fā)水。某品牌抓準(zhǔn)這點(diǎn)做推文：
"頭紗下的秘密武器：
√ 卷發(fā)棒260℃高溫不焦
√ 發(fā)膠疊加不結(jié)塊
√ 12小時(shí)出汗不扁塌"
婚禮跟拍花絮里植入洗發(fā)水特寫(xiě)，客單價(jià)直接沖到298。記住，剛需場(chǎng)景要給出技術(shù)背書(shū)。
最后說(shuō)點(diǎn)大實(shí)話：洗發(fā)水文案別老吹"絲綢般順滑"，現(xiàn)在潛在顧客精著呢！上周看到個(gè)狠案例，博主直播用洗發(fā)水滅火（內(nèi)含阻燃成分），當(dāng)場(chǎng)賣(mài)出5000單。所以啊，商品賣(mài)點(diǎn)不是吹出來(lái)的，是場(chǎng)景試出來(lái)的。下回寫(xiě)文案前，先想一想你的開(kāi)銷(xiāo)者正在哪個(gè)場(chǎng)景抓狂吧！
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標(biāo)題：凌晨三點(diǎn)頭油警告！洗發(fā)水軟文得這么寫(xiě)才管用
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