熱點(diǎn)聚集

你是不是常常面朝電腦憋半天，寫(xiě)出來(lái)的英文推廣文案老外看了直搖頭？義烏有個(gè)做圣誕飾品的小老板，之前用翻譯軟件寫(xiě)商品描述，詢(xún)盤(pán)率不到1%。后來(lái)改了個(gè)寫(xiě)法，現(xiàn)在每年光美國(guó)訂單就500萬(wàn)起步。今天咱們就掰扯掰扯，針對(duì)外貿(mào)的文章到底該如何寫(xiě)才可以讓老外掏錢(qián)。

老外到底吃哪套？先看這一個(gè)對(duì)比測(cè)驗(yàn)

深圳某數(shù)據(jù)線廠家做過(guò)AB測(cè)試：

  • A版文案："High quality USB cable with fast charging"
  • B版文案："Solve iPhone 15 sudden shutdowns during gaming"
    結(jié)局B版詢(xún)盤(pán)量是A版的7倍！看出門(mén)道沒(méi)？痛點(diǎn)描述比參數(shù)堆砌管用一百倍。記住這一個(gè)公式：
    具體采用場(chǎng)景+隱形癥結(jié)化解+情感共鳴點(diǎn)
    比如說(shuō)賣(mài)戶(hù)外燈具別寫(xiě)"防水防摔"，改成："當(dāng)颶風(fēng)切斷電源時(shí)，我們的燈能照亮孩子寫(xiě)完作業(yè)"。

核心詞挖寶大法：這么找詞才精準(zhǔn)

青島做漁具的老王，之前只知道用"fishing rod"，后來(lái)用器械一查傻眼了：

  • 美國(guó)佬愛(ài)搜"catfish fishing gear"（鯰魚(yú)釣具）
  • 澳洲人常搜"barbecue fishing combo"（燒烤釣魚(yú)套裝）
  • 北歐人熱衷"ice fishing survival kit"（冰釣求生裝備）
    器械推薦：
  1. Google Keyword Planner（官方免費(fèi)但難注冊(cè)）
  2. AnswerThePublic（看網(wǎng)民真實(shí)提問(wèn)）
  3. 阿里巴巴國(guó)際站行業(yè)熱搜榜
    某器械商數(shù)據(jù)顯示：正確采用長(zhǎng)尾核心詞能讓轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)230%，但別堆砌超過(guò)3個(gè)核心詞。

避開(kāi)這些雷區(qū)，少走三年彎路

東莞電子廠的血淚教訓(xùn)：

  1. 把"Made in China"寫(xiě)滿全文（引發(fā)品質(zhì)質(zhì)疑）
  2. 用中式英語(yǔ)"Very good quality"（老外覺(jué)得假大空）
  3. 忽視宗派禁忌（向中東顧客推圣誕促銷(xiāo)）
    正確姿勢(shì)應(yīng)是：
  • 美國(guó)顧客寫(xiě)"CPSC certified"（開(kāi)銷(xiāo)品穩(wěn)妥認(rèn)證）
  • 歐盟顧客強(qiáng)調(diào)"RoHS compliant"（環(huán)保指令）
  • 穆斯林國(guó)家標(biāo)注"Halal certified"（清真認(rèn)證）
    紹興某紡織廠在文案里加了個(gè)"Oeko-Tex Standard 100"認(rèn)證標(biāo)志，歐洲訂單直接翻倍。

爆款文案架構(gòu)拆解：跟著學(xué)就會(huì)

佛山家具廠的成功模板：

  1. 標(biāo)題："Why Italian designers love this recliner"
  2. 第一段：講米蘭設(shè)計(jì)師在廣交會(huì)的偶遇故事
  3. 正文：
  • 人體工學(xué)參數(shù)藏進(jìn)采用場(chǎng)景
  • 對(duì)比傳統(tǒng)沙發(fā)的3個(gè)升級(jí)點(diǎn)
  • 穿插顧客視頻采用反饋
  1. 結(jié)尾：限時(shí)免費(fèi)寄樣政令
    這套架構(gòu)讓他們?cè)诘聡?guó)商圈殺瘋了，三個(gè)月拿下200個(gè)線下店鋪。

上周幫寧波做汽配的老板改文案，把"high precision"改成"prevents Tesla charging port failures"，詢(xún)盤(pán)量當(dāng)天漲了80%。說(shuō)到底，外貿(mào)文案不是文學(xué)創(chuàng)作，而是幫老外找理由下單的仿單。下次寫(xiě)文案前，先把自己想象成采購(gòu)經(jīng)理，最關(guān)心什么癥結(jié)？這么一想，文案自然就寫(xiě)到顧客心坎里了。

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標(biāo)題：外貿(mào)接單軟文實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，三個(gè)海外爆單技巧揭秘
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