以營銷軟文的方式來推廣產品和企業(yè)品牌，“自說自話”總是不可避免的。也正是因為如此，很多網友對營銷軟文很反感，大大降低了可能產生的正面影響。但是，作為一種流行的營銷推廣方式，任何公司都離不開營銷軟文。

凡事都有度。其實只要控制好“吹噓”的程度，并結合適當的形式，就可以避免吹噓，增加說服力。在眾多可用的形式中，“數據”是最能引起客戶信任的一種。通過對數據的分析、統(tǒng)計，并以文本的形式呈現，廣告新聞通過數據調用、圖表新聞和評論實例等方式植入文本，這就是所謂的“數據型”營銷軟文。

然而數據“死”了，只是一堆冷冰冰的數字。怎樣才能讓它“活”下來供自己使用？而且有時候，想用找不到的數據，怎么辦？對比這些問題，下面的“分解法”就不得而知了。

其實數據基本就是一堆數字。雖然在看產品性能和特點時，大部分人信任數據多于信任文案；但是在閱讀時，很少有人喜歡讀數字而不是副本。特別是對于一點點技術、機械、智能等類型的產品?！盎跀祿钡能浳牡娜蝿罩皇菍⑦@些客戶不喜歡閱讀的數據轉換成客戶喜歡閱讀的文案。

通過“分解法”三個步驟實現轉化。

1.分類列出數據。

2.在每種類型后面加上解釋。

3.通過分析評論，說明這一部分的數據代表了什么。

4.數據分解后，就可以植入廣告新聞了。植入最簡單有效的方法就是“質疑”。

就像這個數字:

該報2014年廣告預算暴跌30.5%，2015年下跌30%；2016年電視廣告預算下降4.5%，占比從5年前的56.8%降至35.7%；2015年互聯網廣告整體市場規(guī)模為2093.7億元，增長率為36.0%。通過分解進行轉化:

1.分類并列出數據

之前廣告市場下行:2014年報紙廣告預算暴跌30.5%，2015年下跌30%；2016年電視廣告預算下降4.5%，占比從5年前的56.8%降至35.7%。

自媒體廣告市場:2015年互聯網廣告整體市場規(guī)模為2093.7億元，增長率為36.0%。

2.解釋話語

報刊電視廣告預算的持續(xù)下降，意味著廣告市場嚴重萎縮，持續(xù)下滑。

互聯網廣告市場整體增長率高達36%，說明自媒體廣告市場的影響力在逐漸增強，營銷軟文的市場前景可觀。

3.代表的意思

廣告市場的萎縮和傳世自媒體廣告市場的崛起是網絡技術快速發(fā)展帶來的新趨勢。對于公司來說，它獲得了一種新的價格更低但效率更高的品牌推廣和產品推廣方法。順應潮流，利用好這種全新的方法，對公司打造企業(yè)品牌、銷售產品具有重要意義。

4.植入廣告新聞

如何利用好這種新方法？營銷軟文是一種有效的方式。通過編寫和發(fā)布軟文本，可以快速使用這些方法。軟文的編輯需要專門的作者，而軟文的出版需要專門的出版平臺或渠道。前者不難獲得，后者很難成立。

怎樣才能快速建立一個軟文的獨家發(fā)布平臺？文方閣的“開放api接口調用”服務為此提供了新的思路和方法。通過這項服務，接入平臺可以更快地獲取文芳閣數萬條新聞媒體資源，在不到一天的時間內搭建起獨家發(fā)布平臺。

大多數人相信數據，但他們不喜歡看數字?！皵祿汀避浳牡某霈F正是為了處理這個矛盾。通過這種類型，數據可以以客戶喜歡的方式呈現，達到用數據說服客戶的目的。而要做到這一點，“分解法”就得知道。

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標題：[營銷心得]營銷軟文：用數據說服客戶，這個做法
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