寫軟文不像寫劇本，不像寫小說。雖然你經(jīng)常構(gòu)思一個有趣的故事，但你根本不需要小說故事里那種驚心動魄的詭異畫面。所以作為軟文工作者，通常不需要有很好的文采或者從事文學創(chuàng)作。你只需要有一顆充滿發(fā)現(xiàn)內(nèi)力的心。寫文案的時候語言清晰，文筆通俗易懂，觀點清晰，邏輯合理，所以你的軟文能引起客戶的好奇心。當你的觀點能引起讀者共鳴或者戳到他們痛點的時候，網(wǎng)友就能做到你看完之后說的話，那才是合格的軟文。就算你讀詩書，為你賣的東西寫詩，還有一大堆形容詞，都是自吹自擂的，你影響不了別人也沒什么效果。因此，根據(jù)多年使用ecmedia營銷軟文的經(jīng)驗，真正寫軟文的精髓主要體現(xiàn)在以下四個關鍵點。

第一，利潤和傳導。你要寫的主題必須是可傳遞的。你不能只介紹你自己或你的產(chǎn)品。這是你的事。網(wǎng)上有這么多有趣的東西。為什么我要去見你裝逼？所以首先要確定的主題一定要有一定的機會讓你的文案流行起來。比如我們推一個產(chǎn)品，如果只是單純的像硬廣告一樣用來做產(chǎn)品介紹，那么這樣的軟文顯然和硬廣告沒什么區(qū)別，也會引起網(wǎng)友的反感。此時，我們需要深入了解客戶的真實需求，從產(chǎn)品構(gòu)成、客戶體驗、產(chǎn)品功效以及與市場同類產(chǎn)品的對比等方面突出貴公司的產(chǎn)品。這種軟文更容易讓網(wǎng)友閱讀，也有利于多重傳播。

其次，你的軟文要引起客戶的好奇心。新聞稿應該足夠吸引讀者閱讀。什么是吸引人的？說得通俗一點，就像是男人喜歡看的小電影宣傳片。身材火辣的美女在優(yōu)美誘人的音樂下一件件脫衣服，讓你熱血膨脹，渾身發(fā)燙。當美女只有最后一層遮羞布的時候，突然彈出一個廣告“想看完美版的請上*”雖然有點低俗，但是軟文就是這么個道理。它擅長抓住客戶的痛點，讓他們想停下來，讓他們想動起來。從你開始寫軟文第一句開始，你就要考慮怎么引誘他們讀第二句。寫第二句的時候，考慮第三句。它是一層一層遞進的，總是在軟文結(jié)尾，最后讓客戶采取行動的軟文才是成功的。

其次，你的軟文要傳播有用的價值?！皟r值”這個詞已經(jīng)貫穿了整個營銷領域。無論是高級跨國公司，還是菜市場里吵鬧的豬肉小販，都離不開各種商業(yè)活動中顧客價值的傳播。軟文也是傳播價值的載體之一。簡單來說，你寫的東西對目標客戶有用。比如大家都是賣護膚品的，你復制粘貼一個企業(yè)品牌產(chǎn)品的介紹就不值錢了。但是，當你寫一篇題為《如何長期防止油性皮膚的童鞋沾上咸菜》的文章時，標題乍一看還是很有價值的。為什么？即使你在軟文里明確提到了你公司的產(chǎn)品，讀者也是可以接受的。如果題目改變，主題稍有變化，你文案的要點就會從關注產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)變?yōu)殛P注目標客戶。不同的起點自然會產(chǎn)生不同的軟文效果。

最后，創(chuàng)造客戶信任。人的感情是無數(shù)的，復雜的，微妙的。比如吃東西的時候，可以坐兩個小時的大巴去另一個地方吃當?shù)赜忻男〕?。例如，奢侈品企業(yè)品牌的價格顯然很高，但有許多非理性的買家寧愿購買限量版古馳包，也不愿購買信用卡。這些例子顯然是各種渠道創(chuàng)造的口碑，廣告來獲得目標客戶的信任，成為企業(yè)品牌的粉絲。而粉絲是什么樣的物種？粉絲是非理性的，沖動的，對自己喜歡的東西有無條件的信任。但是，如何從軟文中獲取粉絲，是一個艱巨而復雜的過程，比如創(chuàng)造權(quán)威，列出產(chǎn)品的優(yōu)秀數(shù)據(jù)，傳播某個目標用戶的感受，讓網(wǎng)友與客戶產(chǎn)生共鳴。

當然，閱讀一篇高轉(zhuǎn)載量10萬+的軟文的成功，不僅在于軟文本身的高質(zhì)量，軟文的醒目標題，軟文出版者本身的實力，還在于長期發(fā)現(xiàn)內(nèi)在，寫出符合市場需求的文案，讓目標客戶看到自己想看的東西，達到文筆敏銳的傳播效果。所以軟文的關鍵在于發(fā)現(xiàn)內(nèi)在，積累。各個領域的干貨越來越多在文方閣，以后會繼續(xù)和大家分享。

上一篇：[營銷心得]營銷軟文中的這些標題細節(jié)你可知否？

下一篇：[營銷心得]文芳閣告訴你菜鳥寫手們其實可以這樣

---

標題：[營銷心得]你不得不了解的軟文代寫的本質(zhì)都在這
地址：http:///xinwen/22696.html

---

免責聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡，不為其真實性負責，只為傳播網(wǎng)絡信息為目的，如有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。