看到616網(wǎng)絡(luò)名人節(jié)即將到來，互聯(lián)網(wǎng)紅人風(fēng)暴將席卷上海和星光熠熠，稱這是歷史上最大的網(wǎng)絡(luò)名人聚會(huì)。你期待嗎？網(wǎng)絡(luò)名人在我們眼里只是阿歷克斯大叔，papi醬，王尼瑪，國(guó)夫，還是錐子臉，整容少女，甚至是八股星？我們天天看著這些人在網(wǎng)絡(luò)上紅起來，又有多少人真正明白，這些人才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的傳播者。

網(wǎng)絡(luò)名人不僅僅是網(wǎng)絡(luò)名人

邊肖閱讀了很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)名人的概念，并解釋說“網(wǎng)絡(luò)紅人”是指在現(xiàn)實(shí)生活或網(wǎng)絡(luò)生活中因某種事物或行為而變得受歡迎的人。它們的流行因自身的特點(diǎn)而被網(wǎng)絡(luò)放大，符合讀者審美、審丑、娛樂、刺激、窺淫、想象、看客的心理。他們有意無意地被網(wǎng)絡(luò)世界追捧，成為“網(wǎng)絡(luò)紅人”。正因?yàn)槿绱?，“網(wǎng)絡(luò)紅人”的出現(xiàn)并不是自發(fā)的，而是網(wǎng)絡(luò)紅人、網(wǎng)絡(luò)推手、傳世媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體環(huán)境下受眾心理訴求等利益共同體綜合作用的結(jié)果。邊肖認(rèn)為這種解釋過于繁瑣，用一句話概括就是，基于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生文本(主動(dòng)/被動(dòng))，在網(wǎng)絡(luò)上有自己的粉絲。

那么，網(wǎng)絡(luò)名人有什么價(jià)值呢？

網(wǎng)絡(luò)名人的核心價(jià)值主要應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。商家可以利用網(wǎng)絡(luò)名人向粉絲傳播產(chǎn)品新聞，煽動(dòng)粉絲與產(chǎn)品相關(guān)，率先讓粉絲模仿產(chǎn)品接受產(chǎn)品，讓粉絲像網(wǎng)絡(luò)名人一樣認(rèn)可產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品本身的口碑。

1.新聞通知

網(wǎng)絡(luò)名人有一個(gè)天然的新聞傳播渠道(微博、美派等。)，而有些明星可能沒有這樣的渠道。網(wǎng)絡(luò)名人的粉絲大多在網(wǎng)上，和網(wǎng)絡(luò)名人有跟風(fēng)關(guān)系，所以網(wǎng)絡(luò)名人可以把消息告訴他的粉絲，這是很多明星都沒有的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)名人有粉絲有受眾，這本身就是一種傳播渠道。我們可以通過網(wǎng)絡(luò)名人植入產(chǎn)品新聞，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)名人自己的文學(xué)和渠道，讓更多的人知道我們的賣點(diǎn)，甚至產(chǎn)生某種我們需要的動(dòng)作。在做這個(gè)需求的時(shí)候，需要結(jié)合自己的受眾來選擇網(wǎng)絡(luò)名人。衡量標(biāo)準(zhǔn)是單個(gè)文本中人群的有效覆蓋率和單個(gè)客戶的顯示價(jià)格(視頻文本)。

2.煽動(dòng)效應(yīng)

平時(shí)用直播軟件的朋友可能會(huì)觀察到，主播經(jīng)常會(huì)叫粉絲參與某些行為，比如下載某個(gè)游戲，然后練級(jí)，幫主播的某個(gè)大佬砍對(duì)面公會(huì)，等等。其實(shí)游戲廠商和主播根據(jù)下載分享是有私合作的。至于客戶，可能真的到了主播要求的水平就愛上這款游戲了，并為此產(chǎn)生持續(xù)付費(fèi)。這足以驗(yàn)證主播的煽動(dòng)價(jià)值，背后有社會(huì)現(xiàn)象。有些看過《烏合之眾》的朋友可能知道，當(dāng)一個(gè)人進(jìn)入一個(gè)群體時(shí)，他會(huì)失去個(gè)人身份和智商。主播(網(wǎng)絡(luò)名人)的角色是小組的領(lǐng)導(dǎo)者。他們可以根據(jù)自己的需要給小組成員下達(dá)指令，大多數(shù)人都會(huì)執(zhí)行指令。完全可以按照這種行為來做營(yíng)銷。能否讓網(wǎng)絡(luò)名人煽動(dòng)粉絲使用我們推廣的產(chǎn)品？就算是經(jīng)驗(yàn)，沒有經(jīng)驗(yàn)也不會(huì)有回購(gòu)和忠誠(chéng)。

3.模仿效應(yīng)

傳播學(xué)里有個(gè)概念叫“意見領(lǐng)袖”。他們往往是一群人中最值得信任的人。很多時(shí)候粉絲都是迷戀某個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人，所以她的話更容易被粉絲認(rèn)出來。換句話說，我們能否嘗試讓一些網(wǎng)絡(luò)名人利用我們推廣的產(chǎn)品，無形中展示我們推廣的產(chǎn)品，隨意創(chuàng)造這樣的引爆機(jī)會(huì)？這種方法的目的是讓網(wǎng)絡(luò)名人粉絲不自覺地模仿網(wǎng)絡(luò)名人，不自覺地用我們的產(chǎn)品來淡化廣告理念，使知名度可控、科學(xué)。

4.價(jià)值認(rèn)同

網(wǎng)絡(luò)名人的核心是文本，文本的本質(zhì)是價(jià)值。就像企業(yè)品牌輸出企業(yè)品牌價(jià)值一樣，網(wǎng)絡(luò)名人也會(huì)輸出自己的價(jià)值。比如早期的網(wǎng)絡(luò)名人羅永浩老師的輸出就是一種向上，奮斗，執(zhí)著的精神。在錘子手機(jī)的受眾中，很多人為其手機(jī)付費(fèi)就是對(duì)這種精神的回應(yīng)。向上運(yùn)動(dòng)、奮斗、堅(jiān)持的精神就像一個(gè)符號(hào)，其實(shí)符合很多企業(yè)品牌。更直觀的是價(jià)值觀相近的受眾的情感遷移。喜歡一個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人，認(rèn)可他的價(jià)值，可能喜歡和他價(jià)值相同的企業(yè)品牌和產(chǎn)品。相反，我喜歡一個(gè)企業(yè)品牌或者產(chǎn)品，也可能喜歡一個(gè)同樣價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)名人。所以調(diào)性很重要。網(wǎng)絡(luò)名人適合我們的企業(yè)品牌。我們的企業(yè)品牌是否應(yīng)該更加平民化，我們知道我們的企業(yè)品牌在不同階段的需求。

5.背書價(jià)值

網(wǎng)絡(luò)名人和他的粉絲是建立在相互信任的基礎(chǔ)上的，可以指明星和粉絲的關(guān)系，也可以指代言人(明星、名人、專業(yè)人士等)的價(jià)值。)。事實(shí)上，這些廣告已經(jīng)嘗試了很多年。比如以王自如為代表的手機(jī)專家，因?yàn)樗麄冊(cè)诖蟊娧壑械膶I(yè)形象，在推薦某款產(chǎn)品時(shí)，可以迅速降低信任價(jià)格。換句話說，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)名人的代言來降低網(wǎng)絡(luò)名人粉絲對(duì)我們企業(yè)品牌或產(chǎn)品的信任價(jià)格，這對(duì)銷售轉(zhuǎn)型有很大的幫助。

當(dāng)然，歸根結(jié)底，一個(gè)擁有一萬多粉絲的網(wǎng)絡(luò)名人，隨時(shí)都有可能在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷價(jià)值上超越一個(gè)當(dāng)紅明星。當(dāng)然，在新媒體時(shí)代，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)名人無處不在的時(shí)候，選擇一個(gè)適合自己產(chǎn)品、能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)名人，并不是那么簡(jiǎn)單的事情。網(wǎng)絡(luò)名人大多來自基層，當(dāng)然其自身素質(zhì)參差不齊。文芳閣軟文發(fā)布平臺(tái)可以幫你完成營(yíng)銷夢(mèng)想，選擇合適的媒體和網(wǎng)絡(luò)名人進(jìn)行營(yíng)銷。

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