追逐熱點(diǎn)是公司軟文營銷的本質(zhì)亮點(diǎn)之一。很多公司反映:“不知道怎么利用市場(chǎng)把熱點(diǎn)和自己的領(lǐng)域結(jié)合起來。”溫芳閣邊肖認(rèn)為，在實(shí)施具體的營銷活動(dòng)時(shí)，無論是推廣企業(yè)品牌還是轉(zhuǎn)變銷售，在找到切入點(diǎn)之前，都需要有一個(gè)相對(duì)清晰的營銷目的設(shè)定？

第一，學(xué)習(xí)大企業(yè)品牌的營銷，警惕越來越差

每次有熱點(diǎn)，總有幾個(gè)大企業(yè)品牌，比如杜蕾斯，大家都知道。但是，你有沒有發(fā)現(xiàn)，無論你怎么學(xué)習(xí)，都學(xué)不到它們的效果？為什么？粉絲基數(shù)不同？原因沒那么簡單。

因?yàn)榇笃髽I(yè)品牌有一定的知名度，客戶可以通過名字想到功能，而不知名的企業(yè)品牌沒有這樣的知名度。除了情感需求，還必須強(qiáng)調(diào)我們企業(yè)品牌的功能，讓顧客記住。

講故事打感情卡是大企業(yè)品牌的專利，而小企業(yè)品牌更重要的是讓客戶記住自己的企業(yè)品牌是做什么的。別碰自己，客戶根本記不住自己企業(yè)品牌的營銷活動(dòng)。向大企業(yè)品牌學(xué)習(xí)營銷，不要盲目學(xué)習(xí)。重點(diǎn)是學(xué)習(xí)他們的切入點(diǎn)選擇和場(chǎng)景搭建方法:

1.打開思路，解剖節(jié)日的相關(guān)要素，找到與企業(yè)品牌文本相關(guān)的具體切入點(diǎn)。

2.創(chuàng)造場(chǎng)景或講故事來引起顧客的共鳴。共鳴是與客戶記憶中的場(chǎng)景聯(lián)系起來，讓客戶產(chǎn)生積極的情感感受。

在此基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)自己企業(yè)品牌的作用。這是學(xué)習(xí)如何推廣大品牌的正確姿勢(shì)。

第二，利用熱點(diǎn)進(jìn)行營銷的一些啟示

大企業(yè)品牌的廣告文案給了我們一些做熱營銷的思路:

1.分解熱點(diǎn)的相關(guān)元素是第一步

首先要開闊思路，找到切入點(diǎn)。對(duì)熱點(diǎn)相關(guān)的人、事、故事的元素進(jìn)行分解。

2.聯(lián)想延伸并找到了與自己領(lǐng)域的結(jié)合點(diǎn)

選擇切入點(diǎn)后，要循著路徑，擴(kuò)大關(guān)聯(lián)，找到與自身企業(yè)品牌的相關(guān)性。并以場(chǎng)景或故事的方式呈現(xiàn)給客戶。

3.用簡單明了的“語言”來傳播賣點(diǎn)&服務(wù)

在這里，第一件事就是寫同情的話。在之前的感情吸引客戶之后，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)讓客戶愿意為自己的錢買單或者關(guān)注你的企業(yè)品牌。

上一篇：[新聞營銷]公司軟文營銷怎么講述企業(yè)品牌需求提

下一篇：[新聞營銷]營銷軟文怎么直擊客戶痛點(diǎn)讓網(wǎng)民產(chǎn)生

---

標(biāo)題：[新聞營銷]公司軟文推廣用熱點(diǎn)打通品牌宣傳最后
地址：http://wenfangge.com.cn/xinwen/24950.html

---

免責(zé)聲明：文芳閣軟文營銷平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。