軟文一度輝煌，史玉柱老白金憑借軟文風靡全國。醫(yī)學界很多人跟我抱怨醫(yī)院軟文時代一去不復返了，效果越來越差。真的是這樣嗎？有這個想法的醫(yī)學同行們，我只想問:你們所謂的軟文真的是軟文嗎？我不否認醫(yī)院軟文的效果有所下降，但并沒有永遠消失。如果我們繼續(xù)與時俱進，我們就能殺出一條血路。

我翻遍了很多醫(yī)療組，看了很多所謂的醫(yī)院軟文，其實都不是真正的軟文。在軟文發(fā)表之前，我們經(jīng)常能聽到類似的聲音，比如“電話號碼多”、“地址醒目”、“醫(yī)院名字出現(xiàn)次數(shù)多”……這些只能叫硬廣告。

首先，軟文本應該具有軟文本的外觀

以前流傳下來的醫(yī)院軟文，大部分都放在報紙廣告版塊，讓人一眼就看出是廣告，立馬翻了；有的放在后頁，網(wǎng)友看完前面扔垃圾桶；更何況在軟文周圍加一個粗框和硬廣告有什么區(qū)別？

個人建議軟文要像軟文一樣。有條件的話可以聯(lián)系專業(yè)軟文推廣團隊文芳閣(qq:2475117507)，將稿件提交給他們排版。字號、字體、版型與媒體新聞來源一致，放在信息頁面。這種隱藏的軟文效果不錯，醫(yī)學同行可以試試。

第二，見人言人語，說胡話

真正好的軟文，一定是“和人說話，瞎說”，也就是反差強烈，很多所謂的大師都稱之為“廣告需求對象”。醫(yī)院軟文找到了合適的需求目標，相當于成功了一大半。

比如種植牙的客戶是中老年人，大多數(shù)人認為軟文要和中老年人比較。如果我們警告老年人要從缺牙的危害中快速植牙，那就不是了。這應該是中國過去傳下來的。中國的中老年人都是從困難時期過來的，都很節(jié)儉。為了買洋蔥，他們必須去一個完美的蔬菜市場比較價格。你還指望他們花一萬多元種牙？其實真正的需求對象是老人的孩子。

第三，關注生活尋求靈感

藝術(shù)來源于生活，同樣適用于軟文。作為一個醫(yī)藥廣告人，你要時刻睜開眼睛，從生活中尋找靈感。根據(jù)我的個人經(jīng)驗，我生活中所追求的軟文創(chuàng)作遠比空.編造的要好

四.記者立場網(wǎng)友信服

很多做醫(yī)療的人都有一種職業(yè)病，廣告總是不自覺地站在自己醫(yī)院的立場上。醫(yī)療醫(yī)院生產(chǎn)的軟文質(zhì)量低，網(wǎng)友一眼就認出是廣告。軟文的最高境界就是第一眼吸引網(wǎng)友，讓他們相信是信息，亂買。要達到這個水平，必須從記者的立場出發(fā)，在語言和寫作上做出努力。

平時經(jīng)常在醫(yī)院看到關于軟文措辭的解釋，實用的不多。今天，我總結(jié)一下我的經(jīng)驗。醫(yī)院軟文常用的措詞如下:“本報獲悉”、“記者獲悉”、“另一則獲悉”、“我市XX醫(yī)院”、“醫(yī)院院長”、“我市市民”、“* * *透露”、“接受采訪時說”、“對XX做了專題采訪”、“記者到了”、“* * *告訴記者”、“記者獲悉”、“新聞發(fā)布前，

醫(yī)院軟文具有隨時調(diào)整，多關注同行業(yè)競爭對手，找準一個點，力求先宣傳自己的氣勢，一舉樹敵的特點。

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