1。利用人的好奇心。

人類之所以能超越動物，是因為好奇心起著非常重要的作用。既然好奇，就要去探索，所以才會點擊查看。這種軟文的核心思想是問一個問題，然后自問自答，讓觀者進入到作者的思維中。比如:淘寶客為什么月入10萬？為什么他能滿足她？等等。通過提問來吸引粉絲的注意力，這種文案一定要寫好，文案的文字一定不能有明顯的漏洞。它必須一步一步把握觀者的心理，最終達到目的。

2。利用人的感情。

這種文案往往是利用人的情緒來打動網(wǎng)友，使人陷入作家的陷阱，進而達成交易。比如:老公，我們一起戒煙吧！女人是水凝結的天使——呵護女性健康。等等。這種文案最大的特點就是容易打動人，容易引起客戶的共鳴，這是情感營銷的常用方法。

3。利用人們關注事物，撿便宜的心理。

眾所周知，人們對便宜的東西沒有抵抗力。在超市購物，一旦看到促銷品或者看到大家都在買，很容易沖動購買。軟文也可以利用人的心理。比如vphone一個月缺貨三次。老板娘跑了，老板想追，清倉大甩賣。等等。這種軟文配合實際的推廣活動可以取得很好的效果。

4。利用人們的恐懼。

你肯定看過很多嚇人的軟文，比如看到這篇文章的人，沒轉發(fā)的人，全家人從胖子肚子里吸了一桶油。等等。有時候這種軟文很冷門，但是中國人相信鬼神。很多時候會轉發(fā)這個副本，這樣就達到了軟文的效果。注意這種軟紙的溫度，否則可能會適得其反。

5。利用人的比較心理。

每個人都有攀比的心理，但有的人更強，有的人能控制自己。比如他們都在用。你還在等什么？(這個比較適合在sns網(wǎng)站上推廣，可以得到客戶朋友的消息)。等等。人都是虛榮的，只要把握好，軟文也能達到很好的效果。

以上幾點是基于人的各種心理需求的軟文實例。在實際應用過程中，新聞稿可能包含多種技巧，并利用人們的各種心理。只要能把握住客戶的心理，在一定程度上滿足客戶的心理需求，當然可以寫新聞稿。

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