做事件通常很注重實(shí)踐，同一事件不同的實(shí)踐之間存在低效，掌握好的實(shí)踐可以事半功倍。寫(xiě)軟文也是一樣，哪種軟文更容易被收錄，這對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很大的問(wèn)題，尤其是要求寫(xiě)的軟文對(duì)軟文有要求的時(shí)候，就更讓人摸不著頭腦了。軟，有多軟才算軟？這個(gè)度應(yīng)該怎么把握？如果單純看文案，那些說(shuō)90%或者70%軟度的明顯不專(zhuān)業(yè)。其實(shí)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不存在軟度有多大的問(wèn)題。所謂軟文問(wèn)題，其實(shí)只是對(duì)軟文門(mén)外漢的一種感性認(rèn)知。在這里，我教你一些關(guān)于軟文的基本知識(shí)。只要掌握了基本的東西，軟文根本不是問(wèn)題，剩下的只是純粹的文案技巧。

我們說(shuō)軟文，只是相對(duì)于純粹的硬廣告。既然是相對(duì)于廣告而言，就已經(jīng)揭示了軟文的本質(zhì)。所謂軟文的劃分，不是對(duì)比寫(xiě)作妙招，也不是所謂軟文的劃分，而是比較立場(chǎng)和做法的劃分。其實(shí)各種軟文，如果從寫(xiě)作的立場(chǎng)出發(fā)，再看軟文，一目了然，就熟悉了寫(xiě)作。

軟文寫(xiě)作通常有三種立場(chǎng)，它們的作用和影響是相輔相成的。沒(méi)有任何立場(chǎng)更致命的軟文。如果真的要做市場(chǎng)推廣，一定要合理安排這三個(gè)崗位的軟文。接下來(lái)我來(lái)證明軟文的三種寫(xiě)作立場(chǎng)。

第一個(gè)位置是站在產(chǎn)品的立場(chǎng)，也應(yīng)該是軟文和硬廣告的分界點(diǎn)。

由于時(shí)間和文案字?jǐn)?shù)的限制，其普及的要點(diǎn)在于用稍微夸張的描述方法喚起目標(biāo)群體的感性成分。軟文不是這樣。它的核心是以其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评硇问秸鞣繕?biāo)群體的理性成分。也就是說(shuō)，從產(chǎn)品的角度來(lái)看，僵硬的廣告可以夸大我們的產(chǎn)品有多好，但一篇好的軟文永遠(yuǎn)無(wú)法描述像這個(gè)空洞這樣的產(chǎn)品，它想澄清為什么我們做廣告的產(chǎn)品是好的。有什么好的？依據(jù)是什么？市場(chǎng)證明是什么？有哪些數(shù)據(jù)和事實(shí)支持？這是寫(xiě)軟文的第一個(gè)特點(diǎn)。

第二個(gè)位置是從客戶(hù)的角度寫(xiě)的。在這個(gè)崗位上，寫(xiě)名堂是有一定要求的，因?yàn)檫@個(gè)崗位越來(lái)越傾向于個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的感受和體驗(yàn)，在文案解決上要敏感，不能有越來(lái)越多的推廣痕跡。

這個(gè)崗位不可能像第一個(gè)崗位一樣，有越來(lái)越詳細(xì)的產(chǎn)品信息和市場(chǎng)證明，因?yàn)橐粋€(gè)客戶(hù)只是對(duì)產(chǎn)品好還是不好，或者對(duì)其他類(lèi)似的產(chǎn)品，但都是很直白的，好還是壞，用了之后感覺(jué)是正面還是負(fù)面，沒(méi)有其他對(duì)產(chǎn)品的理性深入分析。這是軟文的第二個(gè)立場(chǎng)。

至于第三種立場(chǎng)，站在第三方的立場(chǎng)，沒(méi)有與產(chǎn)品相關(guān)的第三方立場(chǎng)，比如媒體或?qū)＜覚?quán)威的立場(chǎng)。

這個(gè)職位的軟文寫(xiě)的最專(zhuān)業(yè)。寫(xiě)軟文的人必須想象自己是一個(gè)與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的人。寫(xiě)之前一定要收集很多詳細(xì)的資料。在對(duì)文案的描述中，我們不能使用任何主觀的詞語(yǔ)，所有的結(jié)論都必須有數(shù)據(jù)和事實(shí)的支持。如果你站在這個(gè)立場(chǎng)上寫(xiě)，有一個(gè)秘密。你不能簡(jiǎn)單的用你想推廣的產(chǎn)品切入，而是用這類(lèi)產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)切入，然后在整個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查分析中逐步推出你想推廣的產(chǎn)品。

其實(shí)以上三個(gè)位置才是寫(xiě)軟文的關(guān)鍵。至于對(duì)外行人有多軟的軟問(wèn)題，越來(lái)越是立場(chǎng)問(wèn)題。比如第一個(gè)位置從外面看不太軟，第二個(gè)位置比較軟，第三個(gè)位置最軟。我們寫(xiě)軟文，首先要考慮的不是軟度，而是立場(chǎng)，哪個(gè)階段用哪個(gè)立場(chǎng)，或者這個(gè)立場(chǎng)有多大需要那個(gè)立場(chǎng)的配合。

最后還有一些關(guān)于軟文題目的疑問(wèn)。大多數(shù)人認(rèn)為一篇新聞稿的成敗很大程度上取決于一個(gè)強(qiáng)有力的話題，這其實(shí)是一個(gè)非常錯(cuò)誤的想法。這種想法是基于整個(gè)市場(chǎng)的成功取決于這種軟文的懶惰和投機(jī)思維。其實(shí)真正有區(qū)別的是一系列立場(chǎng)不同的軟文的組合。當(dāng)你有了一個(gè)完整的思路，其實(shí)很多時(shí)候題目自然會(huì)出來(lái)，一定會(huì)有震撼力。這就是智慧和軟文的體驗(yàn)。

軟文的編寫(xiě)也是需要積累的，一開(kāi)始掌握這些訣竅和做法并不容易。為此，智慧煥文/專(zhuān)門(mén)推出了包包，并通過(guò)包包發(fā)布了軟文，包括智慧軟文包。如果不包含，可以退款或在另一個(gè)站發(fā)布，避免了不包含所選媒體的擔(dān)心。

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