什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的形式有哪些
我們生活在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，我們被各種不一樣營(yíng)銷(xiāo)信息淹沒(méi)——據(jù)統(tǒng)計(jì)，每天能超過(guò)2900條。因此，一個(gè)吸引人的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略就顯得極為重要。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于品牌的重要性
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)使得我們的品牌可以在潛在潛在顧客購(gòu)物流程的早期與他們建立聯(lián)系，并保持購(gòu)物流程的全程參與，可幫到我們以比傳統(tǒng)廣告低的多的成本加速我們的品牌文化和價(jià)值的傳播。
精心策劃的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略有助于將我們的品牌置于品牌領(lǐng)袖的位置，在教育和引導(dǎo)潛在顧客的同時(shí)形成品牌偏好，并在品牌和潛在顧客之間形成一種牢固的紐帶，這種紐帶會(huì)隨著時(shí)間的流逝不斷增長(zhǎng)和加強(qiáng)。
與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不一樣，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)允許品牌扮演發(fā)布者的角色，通過(guò)提供潛在顧客自己尋找的信息內(nèi)容，來(lái)引起潛在顧客的留意力并建立聯(lián)系。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)最大的功能是情感連接，創(chuàng)意與洞察是核心競(jìng)爭(zhēng)力，體驗(yàn)與互動(dòng)是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的側(cè)重方向。
有用的內(nèi)容應(yīng)是你營(yíng)銷(xiāo)的核心
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的根本改變是要改變商品及服務(wù)與目標(biāo)潛在顧客之間的邏輯易位。因?yàn)橐苿?dòng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)人群更加成熟理性，消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨優(yōu)化，潛在顧客正在崛起，正在由品牌價(jià)值觀主導(dǎo)轉(zhuǎn)向潛在顧客價(jià)值觀主導(dǎo)。換一句話(huà)說(shuō)，誰(shuí)可以在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上產(chǎn)生出讓受眾共鳴的好內(nèi)容，誰(shuí)就將擁有內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)。以前得渠道得天下開(kāi)始易位，未來(lái)將是得潛在顧客得天下的時(shí)代。
保潔、微軟、蘋(píng)果等領(lǐng)導(dǎo)品牌都在使用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，全球中小品牌也在開(kāi)發(fā)和使用。具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于使用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的公司，有三個(gè)關(guān)鍵原因和好處：
1.增加銷(xiāo)售
2.節(jié)約費(fèi)用
3.獲得更忠誠(chéng)的消費(fèi)者
沒(méi)有好的內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)是不可能
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方法，專(zhuān)注于創(chuàng)作和傳播有價(jià)值的、相關(guān)的和連續(xù)一致的內(nèi)容，以吸引和留住目標(biāo)潛在顧客，并最終促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)物行為。
你不是在推銷(xiāo)你的商品或服務(wù)，而是為您的潛在潛在顧客和目標(biāo)潛在顧客提供真正有價(jià)值有用的內(nèi)容，幫到他們解決問(wèn)題。
不管你使用哪種營(yíng)銷(xiāo)策略，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)都應(yīng)是你營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的一小部分，而非單獨(dú)的東西，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是所有營(yíng)銷(xiāo)形式的一小部分：
社交網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷(xiāo)：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略先于社交網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷(xiāo)策略；
SEO：搜索引擎獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)布高質(zhì)量、一致內(nèi)容的品牌；
公關(guān)：成功的公關(guān)策略解決的是潛在顧客關(guān)心的問(wèn)題，而非他們的業(yè)務(wù)；
入站營(yíng)銷(xiāo)：內(nèi)容是推動(dòng)入站流量和引導(dǎo)潛在顧客購(gòu)物的關(guān)鍵。
請(qǐng)記住，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不是一種短期的營(yíng)銷(xiāo)策略，所以盡管可能要很長(zhǎng)時(shí)間才可看到結(jié)果，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，它是一項(xiàng)可帶來(lái)回報(bào)的投資。
什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)都有哪些類(lèi)型
編輯導(dǎo)語(yǔ)：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以及公司的重要性不言而喻，做好了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)才可以有效提高商品的價(jià)值等，本篇文章作者分享了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容，從UGC、PGC、BGC三個(gè)方向展開(kāi)描述，一起來(lái)學(xué)習(xí)一下。最近看了一些關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的科普文章，發(fā)現(xiàn)它們大多都存在一個(gè)誤區(qū)，那就是普遍都以為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)只是博客文章、新聞、信息圖表、音頻、視頻、文章等等之類(lèi)的內(nèi)容。這樣理解雖沒(méi)有錯(cuò)，但是這些是狹義的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)介質(zhì)，而非廣義的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型。我告訴你，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有且只有3種方向：UGC、PGC、BGC。如果你真的以為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)只是狹義上的文章、視頻、新聞等等，那你肯定會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)道路上止步不前的。因?yàn)槟男袠I(yè)觀直接被局限了，請(qǐng)立刻把你對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的這些理解，從你大腦中給刪除掉。相信你看完我這篇文案，你的視野會(huì)更加開(kāi)闊。一、UGC什么是UGC？官方解釋是受眾自發(fā)生產(chǎn)內(nèi)容。這是隨著網(wǎng)絡(luò)的多元化發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)陸續(xù)涌現(xiàn)創(chuàng)新的商品形態(tài)，每個(gè)細(xì)分賽道都有不一樣的社交商品，網(wǎng)絡(luò)社交平民化，而衍生出來(lái)的一個(gè)概念。如今當(dāng)紅的內(nèi)容平臺(tái)：知乎：以問(wèn)答形式產(chǎn)出專(zhuān)業(yè)知識(shí)為主；嗶哩嗶哩：以各種視頻內(nèi)容輸出為主；小紅書(shū)：以女性為中心主要進(jìn)行美妝、穿搭等生活分享為主。網(wǎng)民便是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的閱受眾，亦是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的創(chuàng)作者。那么有沒(méi)有一種可能，讓消費(fèi)者自發(fā)性地為品牌生產(chǎn)內(nèi)容，達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)效果？我們看閱讀一些大品牌是怎么做的。1.網(wǎng)易云音樂(lè)早在2017年的時(shí)候，網(wǎng)易云音樂(lè)聯(lián)合杭港地鐵舉辦過(guò)一場(chǎng)走心營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)名字叫做「樂(lè)評(píng)專(zhuān)列」，高達(dá)5000條的精選樂(lè)評(píng)和滿(mǎn)紅的車(chē)廂穿梭在杭城，帶來(lái)了巨大的圍觀效應(yīng)。而這些樂(lè)評(píng)全部出自于網(wǎng)易云的評(píng)論區(qū)，全是網(wǎng)易云網(wǎng)民的肺腑之言，包含了真情實(shí)感，讓來(lái)往的行人感受到了深度的情感共鳴，讓人直呼“這波好喜歡”、“扎心了網(wǎng)易云”。其中更加多人，都會(huì)拍照拍視頻發(fā)布到社交網(wǎng)絡(luò)媒體，一時(shí)間在各大社交網(wǎng)絡(luò)媒體造成刷屏現(xiàn)象。這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)UGC特征：2.奔馳CLA在2013年，奔馳當(dāng)時(shí)的買(mǎi)家年齡平均為54歲，比寶馬和奧迪買(mǎi)家平均要大5歲。其次網(wǎng)民在BBA三個(gè)品牌中，愿意購(gòu)物奔馳的意愿最低。所以奔馳為了讓更加多的年輕人喜歡上奔馳，以及為了給自己的新車(chē)CLA做宣傳造勢(shì)，所以選擇在Instagram策劃一場(chǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。這場(chǎng)活動(dòng)的主題就是instagram最頂級(jí)的5名攝影師，開(kāi)著奔馳CLA穿過(guò)美國(guó)一些最美麗的地方，來(lái)一場(chǎng)連續(xù)5天的公路旅行。然后讓這些有一定影響力的攝影師拍攝下CLA在途中的風(fēng)采照片，并發(fā)布到ins。在一周內(nèi)獲得最多喜歡的攝影師，將會(huì)獲得一輛全新的奔馳CLA。在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，奔馳不僅獲得了50萬(wàn)以上的UGC內(nèi)容，還獲得了：87000000次的自然閱讀量；200萬(wàn)次Instagram點(diǎn)贊；150張汽車(chē)形象照；Facebook和Twitter上產(chǎn)生了超過(guò)50萬(wàn)次內(nèi)容提及（50萬(wàn)的自發(fā)網(wǎng)民生產(chǎn)內(nèi)容）；CLA在9月打破銷(xiāo)售記錄，在美國(guó)的營(yíng)業(yè)額打破寶馬；1999年以來(lái)，首次在美國(guó)領(lǐng)先豪華車(chē)市場(chǎng)。接下來(lái)再來(lái)說(shuō)說(shuō)其他的一些UGC案例：如「抖音超級(jí)話(huà)題」造梗，引發(fā)眾多使網(wǎng)民追梗，滲透各個(gè)圈層；如聯(lián)合小紅書(shū)博主進(jìn)行品牌種草；如知乎渠道進(jìn)行內(nèi)容建設(shè)，甚至淘寶商品的買(mǎi)家秀都是UGC內(nèi)容。以上的這些都是UGC內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式，不要再局限于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)僅僅是發(fā)視頻、博客文章等等了。二、PGC什么是PGC？官方解釋是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容。對(duì)于新手而言，理解PGC也許會(huì)不那么容易。我用大白話(huà)給你解釋一下，因?yàn)閁GC的內(nèi)容是受眾自發(fā)創(chuàng)作傳播的，那么質(zhì)量肯定會(huì)參差不齊。而這些參差不齊的內(nèi)容，一方面很快就會(huì)消失在網(wǎng)絡(luò)浪潮中，沒(méi)有長(zhǎng)效價(jià)值。另外一個(gè)方面，對(duì)于重視品牌的公司來(lái)說(shuō)，質(zhì)量不好的內(nèi)容在某一種意義上也會(huì)有損品牌形象（講事實(shí)，不引戰(zhàn)）。其次，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今已有些年頭了，我作為網(wǎng)民的角度，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不再僅僅是用來(lái)沖浪娛樂(lè)的地方了，我越來(lái)越關(guān)注一些更為專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容。如我進(jìn)行消費(fèi)之前，往往都會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上去查詢(xún)一些專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，去這一個(gè)商品是不是適合自己，甚至?xí)?xì)致到要了解這一個(gè)商品用到了哪些原材料，是不是有害。亦就是說(shuō)網(wǎng)民對(duì)內(nèi)容的要求越來(lái)越高。所以呢，一些品牌為了解決這一類(lèi)問(wèn)題，就誕生出了PGC內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式，就是去找一些有領(lǐng)域資質(zhì)、權(quán)威人士聯(lián)合創(chuàng)造有專(zhuān)業(yè)性的內(nèi)容。下面舉幾個(gè)關(guān)于PGC的營(yíng)銷(xiāo)案例：1.各大社媒的頂級(jí)KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）這一個(gè)相對(duì)比就不用多說(shuō)了吧，大家也都懂。各個(gè)細(xì)分行業(yè)，都有很多專(zhuān)業(yè)的KOL可供選擇合作，內(nèi)容創(chuàng)作、商品測(cè)評(píng)、行業(yè)縱深、品牌公關(guān)等等，形式多元化，滿(mǎn)足不一樣營(yíng)銷(xiāo)需求。一方面KOL不僅僅可以帶領(lǐng)自己的粉絲圈層，為品牌產(chǎn)生可觀的收益；另外一個(gè)方面KOL生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)文案可在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)，復(fù)利效應(yīng)。2.行業(yè)白皮書(shū)&電子書(shū)編寫(xiě)行業(yè)白皮書(shū)是一個(gè)很龐大的工作體系。如今市場(chǎng)上已存在非常多的咨詢(xún)公司、研究機(jī)構(gòu)，如果你公司有實(shí)力的話(huà)，亦是可以聯(lián)合、贊助這些專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)制作行業(yè)白皮書(shū)，塑造品牌專(zhuān)業(yè)形象的同時(shí)，可在網(wǎng)民群體中持續(xù)傳播、經(jīng)久不衰。3.網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，可以一些業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家、博導(dǎo)，贊助前來(lái)做策劃一場(chǎng)講座，在傳播專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，即能獲取收益，又可以達(dá)到品牌傳播的效果。除了以上以外，還有很多PGC內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)介質(zhì)，如微電影、漫畫(huà)、雜志、新聞報(bào)社等。三、BGC什么是BGC，官方解釋是品牌生產(chǎn)內(nèi)容。這一個(gè)就好理解了，就是品牌自發(fā)去生產(chǎn)出對(duì)網(wǎng)民有價(jià)值，可展示品牌文化的各類(lèi)內(nèi)容，如文章、視頻、課程、報(bào)告等等。讓受眾基于內(nèi)容認(rèn)可和價(jià)值認(rèn)同，從此激發(fā)購(gòu)物行為。大家耳熟能祥的新媒體運(yùn)營(yíng)便是BGC。下面同樣亦是舉幾個(gè)案例講解：1.社交網(wǎng)絡(luò)媒體賬號(hào)運(yùn)營(yíng)短視頻的抖音、快手；中長(zhǎng)視頻的B站、西瓜；圖文的公眾號(hào)、知乎、小紅書(shū)。各個(gè)平臺(tái)都有著不一樣的內(nèi)容生態(tài)，可為品牌實(shí)現(xiàn)不一樣的目標(biāo)。2.新聞門(mén)戶(hù)如搜狐、百家、大魚(yú)等等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，因在搜索引擎權(quán)重較高，所以比較受BGC內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的歡迎。3.品牌白皮書(shū)&行業(yè)研究報(bào)告公司動(dòng)用自身資源，輸出相關(guān)的長(zhǎng)篇幅資料。如品牌白皮書(shū)，披露品牌如今的市場(chǎng)份額，營(yíng)收數(shù)據(jù)，網(wǎng)民畫(huà)像等。如果資源允許的話(huà)，亦是可以輸出一份行業(yè)研究報(bào)告出來(lái)，用于進(jìn)行市場(chǎng)教育，品牌傳播。除了以上之外還有很多的PGC內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)介質(zhì)，如直播、互動(dòng)、TVC廣告等等。最后再次重申，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的3種方向：UGC、PGC、BGC。這就是真正意義上的：一生三，三生萬(wàn)物。
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標(biāo)題：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的多種形式，什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的形式有哪些
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