怎樣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣
首先明確一點(diǎn)沒有非常好的推廣方法只有最適合的:
一、確定目標(biāo)群體
推廣前需要思考的第一個(gè)問題推廣針對(duì)的目標(biāo)群體是那些這條非常重要如果人群不確定就難以制訂出適合的、有針對(duì)性的傳播方式。以后的工作可能就會(huì)一步錯(cuò)步步錯(cuò)。確定目標(biāo)
人群的方式有兩種.
1、指定目標(biāo)群體人群
此條無須多說往往在商業(yè)公司里這樣的情況比較多。領(lǐng)導(dǎo)時(shí)常會(huì)根據(jù)需要指定一小部分人群要求推廣工作人員對(duì)其進(jìn)行有針對(duì)性的推廣。例如學(xué)生群體現(xiàn)在很多公司都盯準(zhǔn)了校園這一塊不管受眾群是不是學(xué)生都喜歡跑學(xué)校里插一腳。
2、根據(jù)商品特性找人群
在實(shí)際推廣工作中時(shí)常會(huì)面對(duì)類似的挑戰(zhàn)公司或網(wǎng)站新上線商品后會(huì)要求我們對(duì)其進(jìn)行專項(xiàng)推廣。這一個(gè)時(shí)刻商品是確定的但目標(biāo)群體卻很模糊這一個(gè)時(shí)刻就要我們從商品入手去確定目標(biāo)群體了
首先先充分摸透自身商品的特點(diǎn)、優(yōu)勢接下來將這些優(yōu)勢逐條列出來并一一找出對(duì)各條最感興趣的受眾人群最后對(duì)這些人群進(jìn)行比較分析找出其中最大眾的群體。
二、確定推廣介質(zhì)
在物理學(xué)中把某些波狀運(yùn)動(dòng)如聲波、光波等借以傳播的物質(zhì)叫做這些波狀運(yùn)動(dòng)的介質(zhì)。例如光通過鏡片鏡片就是介質(zhì)光進(jìn)入水里水就是介質(zhì)。那如果把網(wǎng)絡(luò)推廣比做波狀運(yùn)動(dòng)的話借以傳播的介質(zhì)應(yīng)是什么呢
這一個(gè)介質(zhì)就是推廣時(shí)依托的商品或商品的某項(xiàng)功能而這一個(gè)商品或功能應(yīng)符合網(wǎng)民需求。在網(wǎng)絡(luò)推廣中成敗的關(guān)鍵很大的程度上取決于介質(zhì)的好壞。所以推廣介質(zhì)是不是合適極為重要。那如何找出非常好的推廣介質(zhì)呢
1、根據(jù)網(wǎng)民需求找介質(zhì)。
在商品不確定的情況下可以用此方法。先把網(wǎng)民需求逐條列出來然后根據(jù)重要程度列出優(yōu)先級(jí)選出網(wǎng)民最急需的幾條然后以此來調(diào)整商品確定介質(zhì)。下面舉一個(gè)例子
拿推一把來說各網(wǎng)站的推廣工作人員是推一把的主要是受眾群這部分人群的需求有下面幾點(diǎn)媒體資源、推廣工具、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、推廣方案、經(jīng)驗(yàn)技巧、工作機(jī)會(huì)等等。經(jīng)歷比較分析推廣方案是推廣從業(yè)人員最急需滿足的需求。那我們得出這一個(gè)結(jié)論后就可在網(wǎng)站中增加相關(guān)的資源下載頻道大量的豐富內(nèi)容。接下來將這些資源推送給目標(biāo)群體。
2、根據(jù)現(xiàn)有商品找介質(zhì)。
在商品確定的情況下可以用此方法。先把商品特性了解透逐一列出商品的各項(xiàng)優(yōu)勢。之后結(jié)合目標(biāo)群體人群的具體需求逐條進(jìn)行比較分析最后找出商品中最吸引目標(biāo)群體的部分對(duì)其進(jìn)行包裝、推廣。例如推一把論壇版塊有很多招聘信息、資源下載、聚會(huì)交友、網(wǎng)站診斷、新手入門等等。對(duì)這些版塊進(jìn)行充分分析同時(shí)再結(jié)合目標(biāo)群體的具體需求我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站診斷版塊是對(duì)目標(biāo)群體最有吸引力的同時(shí)亦是能最吸引消費(fèi)者的。那接下來我們就應(yīng)對(duì)此版塊進(jìn)行重點(diǎn)包裝和維護(hù)然后以此版塊為重點(diǎn)進(jìn)行推廣。
三、確定推廣渠道確定了目標(biāo)群體、推廣介質(zhì)之后接下來就要明確到哪兒推廣用什么方式推廣了。要確定這一個(gè)呢先要分析網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣至少要弄清楚三個(gè)問題。
1、目標(biāo)群體上網(wǎng)獲取什么信息例如資訊、經(jīng)驗(yàn)技巧、軟件資源等根據(jù)優(yōu)先級(jí)一條一條列出來。
2、目標(biāo)群體獲取信息的方式例如通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業(yè)網(wǎng)站獲取等根據(jù)優(yōu)先級(jí)一條一條列出來。
3、目標(biāo)群體集中的具體場所例如行業(yè)網(wǎng)站、論壇、SNS、QQ群等同樣根據(jù)優(yōu)先級(jí)一條一條列出來。
這三個(gè)問題搞清楚后基本上我們就知道應(yīng)該到那些地方用那些方式做推廣了。比方說目標(biāo)群體上網(wǎng)主要是找一些軟件資源他們最習(xí)慣通過搜索尋找資源同時(shí)也喜歡在一些專業(yè)的軟件論壇進(jìn)行溝通。那我們主要的推廣渠道就應(yīng)是軟件下載站、專業(yè)的軟件論壇、搜索引擎及一些市場占有率比較高的軟件。
四、確定推廣方案
其實(shí)在常常前面三步以后大概的推廣方法已經(jīng)呼之欲出了本條只是結(jié)合自身的人力、物力、資源再根據(jù)具體任務(wù)指標(biāo)例如例如IP、PV、網(wǎng)民、ALEXA排名、營業(yè)額、品牌知名度等進(jìn)行細(xì)化形成方案。確定方案及執(zhí)行時(shí)要留意事項(xiàng)
1、推廣應(yīng)量力而行方案應(yīng)該具有可執(zhí)行性不能超出自身人力、物力等所能承受的范圍。
2、任務(wù)指標(biāo)應(yīng)合理
其實(shí)這條真的不應(yīng)該寫在這里但是與同行的溝通中發(fā)現(xiàn)很多公司的推廣指標(biāo)都極不靠譜。比方說一個(gè)剛上線的網(wǎng)站在要人沒人、要錢沒錢、要資源沒資源的情況下僅靠一個(gè)采集器就要求在短短半個(gè)月內(nèi)PV達(dá)到5位數(shù)顯然這是極不合理和極不靠譜的事情。
3、執(zhí)行過程中適當(dāng)調(diào)整
計(jì)劃沒有變化快往往我們在制訂計(jì)劃時(shí)感覺一切都是非常有完美但是在具體執(zhí)行時(shí)卻事與愿違。所謂實(shí)踐出真知往往最佳效果的方法亦是從實(shí)踐中得來的所以大家在開始執(zhí)行后要根據(jù)實(shí)際情況不停的優(yōu)化、調(diào)整這樣才可以將效果達(dá)到最大。
4、把一種方法做到極致
推一把論壇里常常有些朋友問為什么用了一些方法進(jìn)行了推廣卻沒有效果。其實(shí)有些朋友的推廣方法用的一點(diǎn)問題沒用理念很對(duì)之所以沒有效果就是因?yàn)閳?zhí)行的不夠做的不到位。方法不在多在于精那怕只有一種方法但是如果可以研究透把這種方法用到極致那也將會(huì)取得非常好的效果。
公司的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該怎么做,新公司剛成立怎么推廣
【推廣方案】新公司如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣，常使用方法使用心得
大多數(shù)人的疑問，也許我們根本沒有目標(biāo)了，推廣應(yīng)該怎么做呢？特別是換了新工作，如何下手做，今天我們就開始自己的小知識(shí)之旅。
首先，我們來解決一些疑問，當(dāng)我們解決了這些疑問，那如何宣傳就非常的簡單明了，推廣分為付費(fèi)與免費(fèi)推廣，今天我們主要來說免費(fèi)推廣。
第一：公司是做什么的，主要經(jīng)營什么？是不是有展示商品的網(wǎng)站？
第二：公司在哪兒，位于什么地方？怎么聯(lián)系？怎么走？
第三：網(wǎng)民群體是哪些，如何識(shí)別有效果的網(wǎng)民，如何來引起潛在顧客曝光自己的商品？
第四：網(wǎng)民關(guān)心什么，深度了解網(wǎng)民需求？判定執(zhí)行路線如何走？怎么抓住網(wǎng)民心態(tài)？
以上四點(diǎn)是我們所做推廣的人員需要明白的。那么接下來就是業(yè)務(wù)或跟單的范圍了，即不屬于我們的范圍之內(nèi)，題外話。
根據(jù)以上四個(gè)宗旨，我們可推出以下推廣方案：
首先公司的經(jīng)營范圍，哪些為主要商品，哪些為輔助商品，我相信每個(gè)人都是懂的，如果說連自己的公司是做什么的，都不知道的話，那么接下來請(qǐng)關(guān)閉，無須在看。
其次要知道公司的一些基本的信息，當(dāng)然你知道了還不夠，你要把這一個(gè)信息放在互聯(lián)網(wǎng)上，讓消費(fèi)者看到，可以明確的了解公司的位置以及聯(lián)系方式，在此可以嘗試以下步驟：
第一：創(chuàng)建百度地圖，根據(jù)百度地圖要求完成，通過率100%。
第二：創(chuàng)建公司百科，讓消費(fèi)者了解此公司經(jīng)營范圍以及公司基本信息。
第三：利用問答平臺(tái)以及b2b平臺(tái)發(fā)布公司信息，擴(kuò)大曝光范圍。以及詳細(xì)路線。
接下來就是需要做重要的部分了。就是最后二點(diǎn)，商品如何讓消費(fèi)者所察覺，如何曝光，網(wǎng)民所關(guān)心的又是什么，以及網(wǎng)民的心態(tài)。當(dāng)然根據(jù)每個(gè)商品的不一樣，所使用推廣方法也有所不一樣，整體的框架大致相同的。在此分享一下幾大要點(diǎn)，希望可幫助大家。
第一：快速曝光商品，可利用百科，知道，文庫，因?yàn)榕琶?，我們可恰?dāng)?shù)募尤胍恍┳约旱膹V告信息來讓消費(fèi)者所了解，留意尺度，點(diǎn)到即可，無須刻意。
第二：口碑的介紹，發(fā)布一些與自己相關(guān)內(nèi)容，做一些比較忠實(shí)的評(píng)論，應(yīng)以第三人稱來描述為佳。
第三：想網(wǎng)民所想，價(jià)格為第一道關(guān)卡，其不能太高，也不能太低，根據(jù)品牌的霸主地位來決定，把握好尺度。或價(jià)格直接不寫，直接轉(zhuǎn)交跟單或業(yè)務(wù)手中。
第四：相關(guān)行業(yè)的b2b發(fā)布一些商品信息來圍繞自己品牌編寫。
最后我們可以來做一個(gè)總結(jié)，推廣的目的是什么？執(zhí)行方法以及如何來操作，都是要大量的時(shí)間與努力來完成的。作一個(gè)推廣員，怎么樣才算合格呢？在筆者的認(rèn)為，不僅僅是把商品推廣出去，還需要網(wǎng)民認(rèn)可我們所推廣的商品，這才算是一個(gè)合格的推廣員。
接下來自己應(yīng)根據(jù)這一個(gè)思路來完成自己的推廣方案吧，這些亦是筆者在工作中實(shí)踐到的，相信每個(gè)人都是有自己的見解的。
提示：請(qǐng)不要把本方法與seo混為一體~！
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