如何開始做外貿(mào)
外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：
1）和老外談生意，接訂單――
2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)――
3）進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這一個(gè)叫“商檢”）――
4）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）――
5）把貨物運(yùn)輸出國(guó),交給客人（“貨運(yùn)”）――
6）從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）――
7）向外匯管理局申報(bào)（“核銷”）――
8）向國(guó)稅局申報(bào)（“退稅”）。
在這里邊，很多工作是交給專門的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報(bào)關(guān)”和“貨運(yùn)”以及買保險(xiǎn)，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也需要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費(fèi)用問題。
第一步、和老外談生意接訂單
這里還有四個(gè)內(nèi)容：a,客人怎么來？b,報(bào)價(jià)怎么報(bào)？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？
a、客人怎么來？
有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會(huì)，攬生意。相對(duì)來說，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低；展會(huì)費(fèi)用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。
網(wǎng)上一邊找顧客一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺(tái)上，你招來的都是國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準(zhǔn)有的還有用；要上國(guó)外的貿(mào)易平臺(tái)，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準(zhǔn)你的生意來了。
展會(huì)就比較直觀了，國(guó)內(nèi)的有廣東的廣交會(huì)，上海的華交會(huì).國(guó)外的就更加多了，就服裝而言，有法國(guó)（TEXWORLD）、德國(guó)（CPD）有兩大著名的展會(huì)，僅在德國(guó)還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當(dāng)面外討價(jià)還價(jià)了，這就是要報(bào)價(jià)了。狗狗比較喜歡跑展會(huì)。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
小提示A
特別是在互聯(lián)網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail等信函是被快速閱讀的，如何引起人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣?，比方說你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來寫，那將是被認(rèn)為您在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時(shí)信函不要寫得太長(zhǎng)或太短；不要忘了寫自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對(duì)中國(guó)是一無所知的。
小提示B
跟中國(guó)人一樣，老外也看重著裝，對(duì)于去歐洲參加展會(huì)的外貿(mào)人士來說需要留意。歐洲人對(duì)這點(diǎn)非常重視，特別是法國(guó)英國(guó)意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會(huì)把你的著裝和你的商品聯(lián)想起來。比方說，狗狗雖然平時(shí)穿的象丐幫弟子，但在這種場(chǎng)合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍(lán)，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子亦是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過國(guó)內(nèi)的高級(jí)人士穿著實(shí)在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。。。那個(gè)做派就更不談了，沒品，老土！
小提示C
去歐洲參加專業(yè)展會(huì)要精心準(zhǔn)備，一個(gè)好的展臺(tái)，一份好的小冊(cè)子，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。。。而非弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更加多的目光關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~
b、報(bào)價(jià)怎么報(bào)？
報(bào)價(jià)里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費(fèi)用+利潤(rùn)。
以一單服裝為例，貨物的成本就是采購(gòu)服裝的價(jià)錢(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購(gòu)面輔料的費(fèi)用+付給工廠的加工費(fèi)用)。其它費(fèi)用就是運(yùn)費(fèi)（價(jià)格條件里有說明）+雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)用+公司日常開銷費(fèi)用。。。等等。利潤(rùn)就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國(guó)稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號(hào)、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時(shí)，要搞清報(bào)價(jià)里還含有哪些東東：
一、匯率
外貿(mào)交易一般以美元來結(jié)算的?，F(xiàn)在的美金對(duì)人民幣的牌價(jià)是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.
二、價(jià)格條件
這一個(gè)東東其實(shí)是運(yùn)輸和費(fèi)用的問題，由于交貨的地點(diǎn)不一樣，產(chǎn)生的費(fèi)用不一樣，國(guó)際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，常使用的有幾種：
1、FOB。即在中國(guó)的碼頭交貨。FOB=貨物的價(jià)值+國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI在這種條件下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還需要加上把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi)和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費(fèi)。這亦是成本的一小部分。
2、CNF。即在外國(guó)碼頭交貨。CNF= FOB+遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)如約定在美國(guó)紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK這種條件就是FOB價(jià)格之外，再加上貨物運(yùn)到美國(guó)紐約的海洋運(yùn)雜費(fèi)。
3、CIF。亦是在外國(guó)碼頭交貨,只不過給貨物買了保險(xiǎn)，途中損壞可索賠。CIF= FOB+遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)?；?CIF=CNF+保險(xiǎn)費(fèi)。
因?yàn)樨浳锏念悇e和交貨地點(diǎn)不一樣。保險(xiǎn)費(fèi)也略有不一樣，保險(xiǎn)費(fèi)的多少由保險(xiǎn)公司來定，保險(xiǎn)的種類也有幾個(gè)，但我們通常都用一切險(xiǎn)：無論出什么事情，都由保險(xiǎn)公司都替你扛著。因?yàn)槲覐臎]出過事情，不知道保險(xiǎn)公司是不是真的肯為您扛。保險(xiǎn)費(fèi)不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險(xiǎn)是賣方(亦就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責(zé)任。保險(xiǎn)最好逐筆投保。三,運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)那么運(yùn)雜費(fèi)有多少呢？這就要去向貨代（貨物運(yùn)輸代理公司）咨詢了。
在外貿(mào)出口中，貨代是個(gè)重要角色。它可以做不少事情呢?？梢詭湍阕鲐涍\(yùn)，可以幫你報(bào)關(guān)，可以幫你代辦保險(xiǎn)。貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)的報(bào)價(jià)也各有不一樣，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價(jià)格公道，配合默契的最好了。對(duì)于外貿(mào)新人，你要向貨代問清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，費(fèi)用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你的報(bào)價(jià)。你把貨物的類別、體積、重量、運(yùn)輸?shù)哪康牡?、大致的發(fā)貨日期告訴貨代，他就會(huì)幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。
深圳龍崗哪個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化公司比較好些呢
人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上可以看見許多公司常有自身的網(wǎng)站，這種網(wǎng)站針對(duì)公司的營(yíng)銷推廣與營(yíng)銷推廣起著極為重要的功效，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)靡的時(shí)期，網(wǎng)站SEO工作中早已變得越來越關(guān)鍵
西安網(wǎng)站優(yōu)化公司做的好的有哪些?無論公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模如何，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)推廣工作中全是高度重視的，想讓網(wǎng)站把自身的公司的品牌營(yíng)銷出來，許多公司剛開始開展網(wǎng)站SEO實(shí)際操作
那_究竟網(wǎng)站SEO針對(duì)公司的功效有多少呢我覺得針對(duì)網(wǎng)站SEO提高，人們開展互聯(lián)網(wǎng)推廣的并非一家公司網(wǎng)站，只是1個(gè)公司的公司的知名品牌，最先而言，可以說網(wǎng)站都是公司的一個(gè)品牌形象
如今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做為1個(gè)新式的媒體傳播服務(wù)平臺(tái)，他能為各種各樣的渠道散播給各種各樣人群，假如1個(gè)公司愿意根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)出自身的品牌形象，都是讓消費(fèi)者大量的掌握公司知名品牌，那_還需要在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上邊建網(wǎng)站，公司的公司形象就會(huì)獲得挺大水平的提高
在當(dāng)今的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，假如想把品牌推廣到全國(guó)性甚至全球的每個(gè)角落里，如今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的信息內(nèi)容的傳遞和共享是十分關(guān)鍵的
如果條件成熟的那時(shí)候，人們建立網(wǎng)站SEO就可以讓我們產(chǎn)生精確的總流量，從此產(chǎn)生意愿消費(fèi)者的外貿(mào)詢盤資詢，乃至能隨時(shí)人們某些消費(fèi)者的立即買賣
此外，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)這一服務(wù)平臺(tái)是最便宜的宣傳策劃服務(wù)平臺(tái)，而且溝通溝通都是十分便捷的，傳送的主題鮮明實(shí)際究竟網(wǎng)站SEO針對(duì)公司的功效有多少，不但對(duì)公司的品牌形象息息相關(guān)，針對(duì)公司的自動(dòng)化技術(shù)管理方法，還可以開展十分高效率的管理方法
根據(jù)網(wǎng)站，可以對(duì)通常的消費(fèi)者、訂購(gòu)、職工和購(gòu)置這些開展專業(yè)化的管理方法，能降低了人力資本的開支
因而可以說假如1個(gè)公司官網(wǎng)SEO做的比較好得話，對(duì)公司的營(yíng)業(yè)額還可以造成了助力的功效總之網(wǎng)站是公司一個(gè)非常好的推廣方法，在當(dāng)今信息化管理_速發(fā)展趨勢(shì)的時(shí)期，很多的公司剛開始高度重視網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上的信息內(nèi)容營(yíng)銷推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)公司的存活及其發(fā)展趨勢(shì)起了極為重要的功效
網(wǎng)絡(luò)推廣做的好，公司才可以持續(xù)的發(fā)展壯大，造就大量的優(yōu)異成績(jī)
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標(biāo)題：深圳外貿(mào)論壇？如何開始做外貿(mào)
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