渠道專員和招商專員有什么區(qū)別
一、定義不一樣
渠道專員是公司市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)職位角色，簡(jiǎn)單說一般是指公司需要將自己商品推廣時(shí)間建立不一樣的銷售和代理渠道。
渠道專員就要去指定的區(qū)域，尋找和自己公司商品有關(guān)聯(lián)的一些行業(yè)代理公司，建立這樣的溝通和代理關(guān)系，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接顧客的聯(lián)絡(luò)員，廣義上也屬于銷售的一類。
招商專員即企事業(yè)單位為了提高商品銷售額，派專人聯(lián)系大宗的顧客，如批發(fā)商、醫(yī)院，從此有了招商專員。
二、工作內(nèi)容不一樣
渠道專員的工作內(nèi)容因公司的不一樣而有所差別，但大同小異，渠道專員的主要工作職責(zé)就是對(duì)公司所要銷售商品的銷售渠道的開發(fā)以及新老消費(fèi)者關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)。具體如下：
1、對(duì)所需要開發(fā)市場(chǎng)同一類商品的市場(chǎng)調(diào)研：如品牌、價(jià)格、包裝等，作出分析對(duì)比并擬寫市場(chǎng)報(bào)告。
2、對(duì)公司所銷售商品與同一類商品的質(zhì)量、價(jià)位、包裝等進(jìn)行比較，并制定合理的進(jìn)入市場(chǎng)價(jià)格。
3、進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。
4、對(duì)顧客的訂單進(jìn)行及時(shí)的發(fā)貨，收款。
5、對(duì)顧客的維護(hù)與定期拜訪及售后服務(wù)及咨詢工作。
6、對(duì)銷售的情況作出總結(jié)并分析改進(jìn)的原因，實(shí)施。
7、庫(kù)存的盤點(diǎn)及商品增減的建議。
8、相關(guān)周月報(bào)表整理提交等。
9、對(duì)所管理區(qū)域的經(jīng)銷商提供活動(dòng)營(yíng)銷方案及支持。
房產(chǎn)方面招商專員負(fù)責(zé)一些商場(chǎng)、展位、辦公樓、其他房產(chǎn)等篩選合作的商品供應(yīng)商。
1、慎選適合本公司顧客群的商品，并與供應(yīng)商商談獲得最有利的供貨條件。
2、收集本行業(yè)和相關(guān)行業(yè)商品信息，掌握市場(chǎng)的需要及未來的發(fā)展趨勢(shì)。
3、向商品部總監(jiān)提供相關(guān)商品的市場(chǎng)動(dòng)向、信息及商品的運(yùn)用管理策略的職務(wù)人員。
首先在陌生的環(huán)境要做好新商品的營(yíng)銷工作，就要對(duì)市場(chǎng)做調(diào)查，做市場(chǎng)分析，針對(duì)不一樣的顧客群分別采取不一樣的營(yíng)銷模式。做大量的前期宣傳工作。營(yíng)銷的方式有很多種，可以商場(chǎng)宣傳，專賣店銷售，可以作社區(qū)導(dǎo)購(gòu)，等等眾多方式。根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況采取不一樣的營(yíng)銷模式和渠道。
三、工作職責(zé)不一樣
渠道專員工作職責(zé)
1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準(zhǔn)后實(shí)施。
2、尋找并管理渠道合作者。
3、新渠道開發(fā)。
4、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析。
5、審查渠道合作者的資格。
6、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作。
7、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持。
8、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后顧客服務(wù)與技術(shù)支持等。
招商專員工作職責(zé)
在外企，市場(chǎng)部分為渠道部、品牌部、推廣部，其職位通常為市場(chǎng)代表、市場(chǎng)主任、渠道代表、渠道主任、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理；
在國(guó)企，市場(chǎng)部分為品牌管理科、促銷市調(diào)科、策劃執(zhí)行科，市場(chǎng)專員設(shè)在銷售大區(qū)，招商專員的工作職責(zé)為：
1、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理按公司要求，策劃本大區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。
2、針對(duì)公司的市場(chǎng)推廣主題活動(dòng)，對(duì)辦事處主任、業(yè)務(wù)代表和事務(wù)代表進(jìn)行溝通、培訓(xùn)和指導(dǎo)。
3、對(duì)公司要求的市場(chǎng)推廣主題活動(dòng)的開展情況，對(duì)大區(qū)內(nèi)各辦事處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和檢查。
4、組織大區(qū)相關(guān)人員對(duì)各辦事處的促銷活動(dòng)進(jìn)行驗(yàn)收。
5、參與對(duì)大區(qū)內(nèi)各辦事處促銷申請(qǐng)和促銷費(fèi)用的審核。
6、協(xié)助大區(qū)內(nèi)各辦事處對(duì)基礎(chǔ)工作的強(qiáng)化和規(guī)范管理。
7、搜集市場(chǎng)信息及行業(yè)動(dòng)態(tài)。
8、完成公司下達(dá)的臨時(shí)任務(wù)。
9、制定年度，季度的市場(chǎng)計(jì)劃——包括商品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具體行動(dòng)方案和預(yù)算，并負(fù)責(zé)在公司范圍內(nèi)貫徹市場(chǎng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)人員制定和細(xì)化本區(qū)域的市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督和評(píng)估實(shí)施。
10、負(fù)責(zé)參與制定新商品上市計(jì)劃，包括確認(rèn)商品定位，開發(fā)商品利益點(diǎn)，并通過有效使用市場(chǎng)傳播工具如POP、促銷、廣告、公關(guān)活動(dòng)等傳遞商品上市信息和商品利益點(diǎn)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)新商品上市相關(guān)的經(jīng)銷商進(jìn)貨，鋪市工作，同時(shí)負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施新商品上市促銷、人員培訓(xùn)和市場(chǎng)分析工作。
9、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案。
10、渠道管理策略持續(xù)改進(jìn)。
11、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
請(qǐng)根據(jù)引用資料來源：百度百科-渠道專員
請(qǐng)根據(jù)引用資料來源：百度百科-招商專員
市場(chǎng)渠道推廣專員崗位職責(zé)
市場(chǎng)渠道推廣專員崗位職責(zé)3篇
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，接觸到崗位職責(zé)的地方更加多，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。相信很多朋友都對(duì)制定崗位職責(zé)感受到非?？鄲腊桑韵率俏沂占淼氖袌?chǎng)渠道推廣專員崗位職責(zé)，僅供參考，大家都來看一看吧。
市場(chǎng)渠道推廣專員崗位職責(zé)1崗位職責(zé)：
1、協(xié)助市場(chǎng)渠道運(yùn)營(yíng)主管完成外場(chǎng)推廣點(diǎn)的聯(lián)系與場(chǎng)地布置，宣傳美聯(lián)品牌；
2、在指定推廣點(diǎn)尋找目標(biāo)消費(fèi)者群，并積極介紹“美聯(lián)英語”的市場(chǎng)宣傳活動(dòng);
3、積極在中心周邊尋找目標(biāo)消費(fèi)者并宣傳“美聯(lián)英語”，通過有效溝通導(dǎo)顧客到訪中心咨詢；
4、和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，按公司要求完成潛在顧客登記的推廣任務(wù)；
5、與銷售部積極配合，對(duì)稱信息，完成顧客簽約；
6、支持市場(chǎng)部門與培訓(xùn)中心的其它宣傳活動(dòng)，完成市場(chǎng)部門要求的其他工作。
市場(chǎng)渠道推廣專員崗位職責(zé)2崗位職責(zé)
1、協(xié)助中心課程整體營(yíng)銷推廣計(jì)劃（托福、SAT等）的執(zhí)行；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)的收集工作；
3、總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果，為調(diào)整市場(chǎng)推廣計(jì)劃作好信息收集工作；
4、協(xié)助市場(chǎng)主管做好所計(jì)劃的公開課、招生咨詢會(huì)、大型活動(dòng)等；
5、維護(hù)合作伙伴和招生渠道的日常溝通關(guān)系；
6、協(xié)助市場(chǎng)主管做好新項(xiàng)目的'開發(fā)、策劃和執(zhí)行；
7、完成市場(chǎng)主管臨時(shí)安排的工作；
職位職責(zé)：
1.協(xié)助市場(chǎng)渠道運(yùn)營(yíng)主管完成外場(chǎng)推廣點(diǎn)的聯(lián)系與場(chǎng)地布置，宣傳美聯(lián)品牌；
2.在指定推廣點(diǎn)尋找目標(biāo)消費(fèi)者群，并積極介紹“美聯(lián)英語”的市場(chǎng)宣傳活動(dòng);
3.和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，按公司要求完成潛在顧客登記的推廣任務(wù)；
4.與培訓(xùn)中心積極配合，了解培訓(xùn)中心的需求，提高培訓(xùn)中心從該市場(chǎng)渠道的產(chǎn)出；
5.每周進(jìn)行工作總結(jié)并回顧，對(duì)于問題部分提出改進(jìn)意見；
6.支持市場(chǎng)部門與培訓(xùn)中心的其它宣傳活動(dòng)，完成市場(chǎng)部門要求的其他工作。
市場(chǎng)渠道推廣專員崗位職責(zé)3職位描述：
1、擬定省區(qū)學(xué)期銷售計(jì)劃，制定可行的銷售方案并督導(dǎo)實(shí)施；
2、完成省區(qū)教材學(xué)期銷售目標(biāo)，制定省區(qū)學(xué)期推廣計(jì)劃，做好學(xué)期目標(biāo)管理；
3、完成所屬省區(qū)教材的宣傳，培訓(xùn)會(huì)組織工作；
4、完成省區(qū)內(nèi)的招商及經(jīng)銷單位、幼兒園的管理工作，完成顧客及幼兒園示范拜訪工作；
5、完成省區(qū)內(nèi)渠道優(yōu)化和服務(wù)工作；
6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)秩序的維護(hù)工作。
職位要求：
1、大專及以上學(xué)歷。
2、有幼教商品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
3、具有較強(qiáng)的責(zé)任心和開拓精神。具備獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力。
4、熟悉幼兒園、親子中心及早教中心等幼教機(jī)構(gòu)。
5、語言表達(dá)能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，熱愛教育事業(yè)。
6、具備良好的溝通能力和語言表達(dá)能力，性格積極向上，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)；
7、有敏銳、獨(dú)到的觀察力和策劃、組織能力，具有開拓創(chuàng)新精神；
8、有吃苦耐勞精神，可適應(yīng)出差；
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