4種在線推廣方法
在線營(yíng)銷
一、電子商務(wù)
進(jìn)行比較傳統(tǒng)的商業(yè)模式，電子商務(wù)提供了許多優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)可以用最低的成本，獲得更加多關(guān)注。你還可以通過允許消費(fèi)者直接從你的網(wǎng)站上進(jìn)行購(gòu)物，從此提高顧客的體驗(yàn)度。但這是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的世界，小型的公司在互聯(lián)網(wǎng)上必須更具有競(jìng)爭(zhēng)力，從網(wǎng)站設(shè)計(jì)到搜索引擎優(yōu)化都必須做到極致，讓每點(diǎn)擊付費(fèi)廣告都帶來一定價(jià)值的轉(zhuǎn)化。
二、網(wǎng)站營(yíng)銷
至少，一個(gè)網(wǎng)站可幫到您的顧客找到你，在網(wǎng)站上可以展現(xiàn)公司的主要商品、服務(wù)和聯(lián)絡(luò)方式。你可以通過提供有用的小知識(shí)，并讓你的消費(fèi)者提供反饋意見，以提高對(duì)顧客的服務(wù)質(zhì)量。
如果在荒涼而寂靜的曠野中訪問網(wǎng)站，你的網(wǎng)站是沒用的。簡(jiǎn)單增加流量的方法是，如選擇一個(gè)令人難忘的名字，或通過電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)增加你網(wǎng)站的曝光。
社會(huì)媒體營(yíng)銷是許多公司現(xiàn)在常常使用的，以促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)可以在互聯(lián)網(wǎng)上與顧客進(jìn)行溝通，并建立公司的聲譽(yù)和品牌形象。如臉譜和LinkedIn可讓你直接與目標(biāo)市場(chǎng)中現(xiàn)有的或新的顧客進(jìn)行溝通。
你還可使用在線廣告并將其投放在網(wǎng)站上，這等同于傳統(tǒng)推廣方法，你的目標(biāo)消費(fèi)者也許會(huì)在看到廣告后與其公司建立銷售關(guān)系。
在搜索引擎排名方法中，非常好的方法之一就是在搜索引擎平臺(tái)中有較高的排名與展示量。搜索引擎優(yōu)化和按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告通常被認(rèn)為是非常好的方式讓網(wǎng)民點(diǎn)擊進(jìn)入到你的網(wǎng)站。
三、電子郵件營(yíng)銷
電子郵件是一種方便與低成本的推廣方法，提供給你現(xiàn)有的或潛在的顧客，以應(yīng)對(duì)查詢和提供顧客支持。電子郵件可用來給顧客發(fā)送特別的優(yōu)惠活動(dòng)和發(fā)布新的商品，也可幫助提高到你網(wǎng)站上閱讀的網(wǎng)民數(shù)量。
電子郵件營(yíng)銷具有更低的成本，相對(duì)比傳統(tǒng)的營(yíng)銷卻具有更加高的效率。電子郵件營(yíng)銷可以非常容易跟蹤到網(wǎng)民的打開率和閱讀率，以方便你可輕松地統(tǒng)計(jì)到網(wǎng)民對(duì)郵件那些部分有興趣，從此調(diào)整電子郵件的內(nèi)容，以提高網(wǎng)民的打開率。
當(dāng)然你也可使用其他形式的網(wǎng)絡(luò)通信作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的一小部分。你可以寫一篇博客，在論壇上發(fā)表評(píng)論，并為行業(yè)網(wǎng)站寫文章，并用社交網(wǎng)絡(luò)來構(gòu)建人際關(guān)系。
四、社交網(wǎng)絡(luò)
像臉譜和LinkedIn這樣的社交網(wǎng)站，這些都是極為重要的在線工具來幫到你找到目標(biāo)市場(chǎng)。社交網(wǎng)站允許你發(fā)布店鋪，展示你的專業(yè)知識(shí)與商品服務(wù)，與顧客建立聯(lián)系，增加與供應(yīng)商的日常聯(lián)系。社交網(wǎng)站能推廣你的商品，推動(dòng)顧客回到你的'網(wǎng)站閱讀，并最終促進(jìn)營(yíng)業(yè)額。
線下推廣方法
1、活動(dòng)贊助
有些時(shí)候一場(chǎng)活動(dòng)不僅能幫我們吸引人氣，還能直接塑造起口碑，如何做活動(dòng)？
以商品為核心，邀請(qǐng)公司媒體及相關(guān)人員參加商品一周年或商品投資活動(dòng)等活動(dòng)。
2、參加相關(guān)行業(yè)會(huì)議
我們可以通過參與線下各式各樣的行業(yè)圈子，來建立起媒體關(guān)系，這樣就可幫到我們獲取更加多的潛在顧客。
3、商家、渠道合作
把我們的商品與線下各地的渠道商合作
渠道商通常有其他類型商品的顧客，當(dāng)顧客有相應(yīng)需求時(shí)，可給予優(yōu)惠推薦，亦是可以解決該地區(qū)無法推廣的問題。其實(shí)簡(jiǎn)單地講就是商家聯(lián)盟，商家互惠。
4、朋友介紹
正常來說和你關(guān)系比較好的朋友會(huì)主動(dòng)幫到你介紹，但是如果你想發(fā)動(dòng)你身邊更加多的同學(xué)、朋友、親人的關(guān)系，在商品創(chuàng)業(yè)的初期，你可打造一個(gè)試用期，并且定向邀請(qǐng)顧客免費(fèi)試用或推薦商品，這樣也可以起到更加好地效果，也更具有利于在其他公司的商品選擇中取勝，特別是在過年過節(jié)的時(shí)候，多贈(zèng)送，這樣朋友為了感激你，也會(huì)更加主動(dòng)地幫你進(jìn)行介紹。
如何將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和線下營(yíng)銷相結(jié)合？
現(xiàn)在是是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更加多的網(wǎng)民都選擇在網(wǎng)絡(luò)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來引起顧客，但是現(xiàn)在是新營(yíng)銷時(shí)代，如果我們通過線上線下相結(jié)合來做，那效果肯定又會(huì)上一個(gè)臺(tái)階！
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的八種方式
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的八種方式
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)造一種在線營(yíng)銷環(huán)境，它注重經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和執(zhí)行的技巧，不用太高深的理論，方式也更加多。以下是我搜索整理的關(guān)于關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的八大方法，供參考閱讀，希望能對(duì)對(duì)眾人有幫助!想了解更加多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!
一、公司品牌策略
首先公司經(jīng)營(yíng)的商品要確定我們的品牌，然后去推廣公司自己的商品品牌，如果是知名的公司它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立我們的品牌形象，通過自己網(wǎng)站提高公司整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以公司商品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)從收獲的直接好處。當(dāng)公司成功塑造品牌之后就要通過一系列的推廣措施，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)知和認(rèn)可。
二、公司商品策略
公司使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法要先明確自己的公司所賣商品或服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些群體是潛在顧客，有目標(biāo)的尋找消費(fèi)人群，商品的選擇是非常重要的，商品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的消費(fèi)人群。選擇好商品可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。
三、商品價(jià)格策略
價(jià)格，是每個(gè)潛在顧客最關(guān)注的，以最低價(jià)格購(gòu)物到最好質(zhì)量的商品或服務(wù)是每個(gè)潛在顧客的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對(duì)話，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化，潛在顧客是非常容易摸清所要購(gòu)物商品的價(jià)格，一家公司想在價(jià)格上取勝，就要注重強(qiáng)調(diào)自己的商品性能價(jià)格以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者商品的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整不一樣時(shí)期不一樣價(jià)格。
如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價(jià)來引起潛在顧客，在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以非常好的質(zhì)量回饋潛在顧客，通過這樣的`方式來占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)上的需求狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)來及時(shí)適時(shí)調(diào)整。
四、促銷策略
網(wǎng)上促銷不一樣于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，它在荒涼而寂靜的曠野中員促銷或是直接促銷，它是利用大量的互聯(lián)網(wǎng)廣告這種軟營(yíng)銷模式以達(dá)到促銷效果。這種做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可節(jié)省大量人力和財(cái)力支出。
通過互聯(lián)網(wǎng)廣告效應(yīng)可在網(wǎng)絡(luò)中不一樣的角落里挖掘潛在的顧客。通過這種做法與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟，拓寬商品潛在顧客層面，在多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值，又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律。
五、商品渠道策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道要從網(wǎng)民的角度出發(fā)，為吸引潛在顧客購(gòu)物應(yīng)及時(shí)在公司媒體發(fā)布促銷信息，新商品信息，公司動(dòng)態(tài)，為方便潛在顧客購(gòu)物建議開通多種支付模式，讓受眾有選擇的余地，有能力的可在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引潛在顧客關(guān)注商品，可為公司商品做外延，例如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)亦可及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售途徑。
六、消費(fèi)者服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不一樣在于它特有的互動(dòng)方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可根據(jù)自身公司商品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)消費(fèi)者群，特有的公司文化來加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式營(yíng)銷手法單一。
七、網(wǎng)頁(yè)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以公司可供選擇比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站，然后專人進(jìn)行維護(hù)管理，節(jié)省原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷很多廣告服務(wù)費(fèi)用，搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。
八、SNS營(yíng)銷策略
現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認(rèn)為SNS營(yíng)銷還是可進(jìn)行嘗試的。SNS營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)在于可找到精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，并且顧客群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的網(wǎng)民群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會(huì)圈可以形成巨大的口碑宣傳。
SNS社交網(wǎng)站可以用以下3種方式來進(jìn)行SNS營(yíng)銷：
1.打造自己的公共主頁(yè)。公共主頁(yè)可以擴(kuò)大自己的影響力，也可通過網(wǎng)民之間口碑傳播來引起更加多使網(wǎng)民，增加受眾黏度，成為粉絲好友，關(guān)注其動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)深度的顧客群體。
2.投放廣告。因?yàn)镾NS社交網(wǎng)站網(wǎng)民多，可利用這一個(gè)特點(diǎn)在上面投放廣告，最關(guān)鍵的是上面的網(wǎng)民大多數(shù)都是電子商務(wù)的主力軍，，也許就會(huì)成為公司下一個(gè)顧客。
3.植入游戲。這一個(gè)做法就比較高級(jí)點(diǎn)，它適用于有能力開發(fā)游戲軟件應(yīng)用的公司了，通過植入游戲，把公司的商品和廣告也附加在應(yīng)用游戲中，使得網(wǎng)民在邊玩游戲亦是可以邊認(rèn)識(shí)公司商品，讓消費(fèi)者在游戲中一步步了解商品最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目地。
總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為公司開辟了一條新的營(yíng)銷道路，它可以使得小公司在減少開支的情況下慢慢發(fā)展，以這樣的新型推廣方法推廣自己，避開資金不足，品牌弱勢(shì)的弊端，使得自己不斷壯大。
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標(biāo)題：線上營(yíng)銷策劃方案，4種在線營(yíng)銷方式
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