網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略有哪些()
網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略有低價定價策略、定制定價策略、使用定價策略和拍賣競價策略等。
低價定價策略：借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，比傳統(tǒng)銷售渠道的費用低廉，因此網(wǎng)上銷售價格正常來說比流行的市場價格要低。由于網(wǎng)上的信息是公開和易于搜索比較的，因此網(wǎng)上的價格信息對潛在顧客的購物起著重要作用。根據(jù)研究，潛在顧客選擇網(wǎng)上購物，一方面是因為網(wǎng)上購物比較方便，另外一個方面是因為從網(wǎng)上可以獲取更加多的商品信息，從此以最優(yōu)惠的價格購物商品。
定制定價策略：定制定價策略是在公司能實行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計軟件，幫助潛在顧客選擇配置或自行設(shè)計可以滿足自己需求的個性化商品，同時承擔(dān)自己愿意付出的價格成本。
使用定價策略：傳統(tǒng)交易關(guān)系中，商品買賣是完全產(chǎn)權(quán)式的，消費者購物商品后即擁有對商品的完全產(chǎn)權(quán)。但隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對商品的需求更加多，而且商品的使用周期也越來越短，許多商品購物后使用幾次就不再使用，非常浪費，因此制約許多消費者對這些商品的需求。為改變這種情況，可在互聯(lián)網(wǎng)上采用類似租賃的按使用次數(shù)定價的方式。
拍賣競價策略：網(wǎng)上拍賣是發(fā)展比較快的領(lǐng)域，經(jīng)濟學(xué)認(rèn)為市場要想形成最合理價格，拍賣竟價是最合理的方式。網(wǎng)上拍賣由潛在顧客通過互聯(lián)網(wǎng)輪流公開競價，在規(guī)定時間內(nèi)價高者贏得。
網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略的特征
1、全球性
網(wǎng)絡(luò)營銷市場面對的是開放的和全球化的市場，網(wǎng)民可在世界各地直接通過網(wǎng)站進(jìn)行購物，而不用考慮網(wǎng)站是屬于那一個國家或地區(qū)的。這種目標(biāo)市場從過去受地理位置限制的局部市場，一下拓展到范圍廣泛的全球性市場，這使得網(wǎng)絡(luò)營銷商品定價時必須考慮目標(biāo)市場范圍的變化給定價帶來的影響。
2、低價位定價
互聯(lián)網(wǎng)是從科學(xué)研究應(yīng)用發(fā)展而來，因此互聯(lián)網(wǎng)使用者的主導(dǎo)觀念是網(wǎng)上的信息商品是免費的、開放的、自由的。在早期互聯(lián)網(wǎng)開展商業(yè)應(yīng)用時，許多網(wǎng)站采用收費方式想直接從互聯(lián)網(wǎng)贏利，結(jié)果被證明是失敗的。Yahoo公司是通過為網(wǎng)上網(wǎng)民提供免費的檢索站點起步，逐步拓展為門戶站點，一步一步獲得成功的，它成功的主要原因是它遵循了互聯(lián)網(wǎng)的免費原則和間接收益原則。
3、消費者主導(dǎo)定價
所謂消費者主導(dǎo)定價，是指為滿足消費者的需求，消費者通過充分市場信息來選擇購物或定制生產(chǎn)自己滿意的商品或服務(wù)，同時以最小代價（商品價格、購物費用等）獲得這些商品或服務(wù)。簡單來說，就是消費者的價值最大化，消費者以最小成本獲得最大收益。
網(wǎng)絡(luò)營銷中有哪些常使用的定價策略
網(wǎng)絡(luò)營銷中常見的定價策略包括：
1.捆綁定價：將多個商品或服務(wù)捆綁在一起出售，以較低的總價吸引潛在顧客。
2.促銷定價：為了促進(jìn)銷售，對部分商品或服務(wù)進(jìn)行折扣或特價銷售。
3.動態(tài)定價：根據(jù)不一樣的市場上的需求和情況，調(diào)整價格以最大程度地優(yōu)化利潤。
4.區(qū)域定價：針對不一樣的地理區(qū)域制定不一樣的價格策略，以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌錾系男枨蠛蛢r格水平。
5.精準(zhǔn)定價：針對不一樣的顧客群體，制定個性化的價格策略，以充分滿足他們的需求與預(yù)算。
6.引導(dǎo)定價：通過敲定不一樣的價格點，引導(dǎo)潛在顧客選擇更加高價位的商品或服務(wù)，提高公司的利潤。
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