微商應(yīng)如何宣傳呢
微商進行推廣千萬不要放過7億網(wǎng)民的微信大流量平臺，微商可在一些比較有流量的利用微信公眾平臺上面進行推廣，又或是直接自己做一個利用微信公眾平臺，可以編輯一些與商品相關(guān)的文章，如此可以很好地宣傳商城，提高微商的銷售額。
微商是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。
微商最大的好處在于沉淀網(wǎng)民，實現(xiàn)分散的線上線下流量完全聚合。本質(zhì)上，微信的原點是社交而非營銷工具，這就決定了微商比傳統(tǒng)電商更能精準(zhǔn)找到網(wǎng)民群和互聯(lián)大數(shù)據(jù)，從此大幅提高公司服務(wù)和訂單量。
光伏銷售話術(shù)技巧和應(yīng)變能力
一、光伏銷售話術(shù)技巧和應(yīng)變能力？
跑光伏業(yè)務(wù)需要:具備專業(yè)的光伏知識,知道自己的商品核心和作用是什么。要想跑光伏業(yè)務(wù),...
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跑光伏業(yè)務(wù)需要:保持樂觀和積極。要想跑業(yè)務(wù),要有足夠的樂觀和自信,需要積極面對...
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跑光伏業(yè)務(wù)需要:提前設(shè)計出一套完整的銷售話術(shù)。不管是跑光伏業(yè)務(wù),還是跑其他的業(yè)務(wù),...
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跑光伏業(yè)務(wù)需要:找到適合的搭檔,彼此互補,彼此配合。作為業(yè)務(wù)人員,有些時候僅靠個人.
二、09農(nóng)村如何銷售太陽能
我以前亦是做太陽能的，做太陽能生意主要就幾點，1．點要多（所謂點亦就是你的分銷商，把太陽能分發(fā)到五金水暖店．）2.進駐別墅社區(qū)設(shè)點3.請一些好的業(yè)務(wù)員到剛交房的新區(qū)跑跑．4.做活動（例如展覽會或建材大型超市
三、農(nóng)村光伏銷售技巧？
第一，銷售準(zhǔn)備。
良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分義務(wù)，落實到人，規(guī)則完成的時間，防止由于某項工作呈現(xiàn)疏漏而影響整體進程。
第二，銷售目的。
即為何要做這次銷售。供給商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時，最先想到的就是向指導(dǎo)請求提供銷售支持，銷售就是銷售支持的一種手腕。其實銷售的目的不只僅是為了提高在光伏市場的占有量，還有如提高終端表現(xiàn)、降低庫存、推行新品、打擊競品、客情維護等目的。有時由于競爭對手在做銷售，我們也需要做銷售;有時為了討好采購，我們也需要做銷售。需求留意的是，每一次銷售不要承載太多的目的，由于一切的方面都需要統(tǒng)籌很難，假如做不好反而影響銷售效果。
第三，銷售主題。
即在面抵潛在顧客時，為銷售活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實企圖以及降價、變相降價帶來的負(fù)面影響，如以光伏逆變器、太陽能路燈、光伏電池、太陽能發(fā)電等為名降低降價銷售的負(fù)面影響。賦予銷售活動一個適宜的主題對吸收潛在顧客有很大作用。銷售主題有點兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、商品組合、活動方式等都統(tǒng)一同來;沒有了主題，整個銷售活動就會“魂不附體”
方法/步驟3
第四，銷售對象。
即選擇對誰去做銷售?？梢允轻槍μ柲芄夥唐方M裝生產(chǎn)商，如可以做結(jié)合銷售、買贈活動等;也可以針對購置者，如量大者有優(yōu)惠等;還可以針對競爭對手的潛在顧客、從沒購置過本公司商品的潛在顧客等。銷售資源是有限的，所以銷售資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。
第五，銷售商品。
即用哪些太陽能光伏商品來做銷售?？梢允切缕?、銷得非常好的商品、銷得最差的光伏商品、知名度最高的商品、公司負(fù)責(zé)人推商品、直接針對競品的戰(zhàn)略性商品等，這與銷售目的直接掛鉤。例如，要做銷售額，用銷得非常好的商品來做活動最佳效果果;要打擊競品，用戰(zhàn)略性商品最好;要增強與潛在顧客的溝通，用公司負(fù)責(zé)人推光伏商品最好;等等。
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第六，b2b網(wǎng)站銷售。
選擇適合的光伏產(chǎn)業(yè)b2b網(wǎng)站進行網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳播的速度與開放性，吸引來大量潛在顧客。選擇有相關(guān)性的b2b媒體發(fā)布商品供應(yīng)信息，如北極星太陽能光伏網(wǎng)。供應(yīng)信息要簡單明了，讓閱讀商品信息的人可在幾秒內(nèi)明白公司商品信息的分類，特點，優(yōu)勢是什么!
四、怎樣推廣銷售光伏發(fā)電
1.明確網(wǎng)絡(luò)營銷目的
公司要明確網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是賣出去商品，而是更加好地提高網(wǎng)民數(shù)量、提高網(wǎng)民對公司商品的認(rèn)可度、擴大品牌的霸主地位，讓消費者變成商品的傳播者和共享者。例如我們的某些光伏公司，認(rèn)為不購物光伏商品網(wǎng)民，就沒有必要去維護和合作，這種做法必然會失去了一個傳播的種子，因為有些網(wǎng)民雖沒有直接購物的行為，但卻有傳播的行為，間接的給公司帶來一些新的網(wǎng)民。
2.定位好商品和網(wǎng)民群體
光伏君在深圳這邊，常常聽到一些生產(chǎn)光伏組件的工廠老板們抱怨；“工作做了不少，錢也花了進去，可就是不見訂單“。后來，我給他們做了診斷工作，發(fā)現(xiàn)很多賣光伏組件的老板，在做網(wǎng)絡(luò)營銷方面，他們常常到一些同行微信群、QQ群里面發(fā)廣告，這樣做法是不但讓人反感，最為重要的你無法了解誰是你的目標(biāo)群體。所以用心研究你的商品和目標(biāo)群體是開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的第一步，具體就是要明確你的光伏組件或其它光伏應(yīng)用商品，面向哪些群體或公司，深度了解他們的特征、關(guān)注的問題、合作模式等，然后你才可以制定好營銷策略。
3.確定推廣平臺和方法
上面的思路理清后，我們就可開始選擇推廣的平臺和方法。其實，很多傳統(tǒng)老板認(rèn)為，選的平臺越多，方法越多效果就越好，然后他們就什么都做，例如微博、微信、百度網(wǎng)站、淘寶店鋪、阿里巴巴等一起上馬，或聽到淘寶火了，也弄個店鋪；聽到微商又火了，也趕緊弄個微商，最后什么都弄過了，然而什么都沒有弄好。
光伏君也指導(dǎo)過一些傳統(tǒng)公司，其實平臺和方法不需要多，只要對，一兩種的方法，在幾個平臺里不斷的重復(fù)操作，效果就會起來了。例如，做光伏組件商品，就不適合做微商、淘寶店鋪、京東商城等，這些平臺是走成品零售路線；相反比較適合做阿里巴巴、網(wǎng)站推廣等。
4.方案細(xì)化與落地
把營銷的方案做出來以后，要細(xì)化到每個小階段，實行目標(biāo)分解。例如一年中要做一個公眾號，要求粉絲網(wǎng)民達(dá)到6萬人，那么就一個月就達(dá)到5000人，一周就達(dá)到1200人，每天吸收的網(wǎng)民數(shù)量也就達(dá)到160人左右，最后，把每天160人的網(wǎng)民數(shù)量切實落地，亦就是職位分工，例如負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作的，假設(shè)要2篇文章，分2次發(fā)布，那就必須提前把內(nèi)容素材和文案編輯做好；負(fù)責(zé)推廣的，確定好發(fā)布的平臺，還有網(wǎng)民回復(fù)、數(shù)據(jù)分析工作；負(fù)責(zé)美工的除了圖片素材的收集、設(shè)計，還需要配合推廣工作，了解網(wǎng)民的反饋信息，對下一次的設(shè)計有所調(diào)整。
5.執(zhí)行與考核
很多把網(wǎng)絡(luò)營銷做好的公司，最關(guān)鍵的是高效的執(zhí)行力，沒有強大的執(zhí)行力，再好的方案也不可發(fā)揮出來。公司要把員工的執(zhí)行力調(diào)動起來，那么就和其他部門一樣，實行績效考核，把結(jié)果量化。
例如，張三負(fù)責(zé)光伏營銷文章創(chuàng)作，那如何用量化的方式來測試這一個文案的質(zhì)量呢？光伏君的方法就是，先把這篇文案發(fā)在幾個網(wǎng)民數(shù)量大的平臺，推廣一個禮拜左右，看文章的閱讀量、轉(zhuǎn)載量、回復(fù)量和回復(fù)的內(nèi)容，例如發(fā)到20個微信群，每個群平均有200人，如果點擊量有3000次，亦就是點擊率高達(dá)75%，這一個就說明文章的標(biāo)題設(shè)計很好。然后就看轉(zhuǎn)載幾率、點贊率，還有閱讀停留時間，停留時間很短，證明內(nèi)容還不夠吸引消費者，如同時還需要細(xì)化到哪些人閱讀，收集與分析閱受眾的信息，你才會了解哪些閱受眾是你的潛在受眾，然后把他們分類登記，爭取與他們互動，激活起來。
以上是一個職位的考核技巧，其他職位也可通過類似的方法來實行。
6.監(jiān)測和調(diào)整
光伏公司在做網(wǎng)絡(luò)營銷每個階段中，對執(zhí)行的結(jié)果采取多維度的數(shù)據(jù)監(jiān)測，例如每天的閱讀量、轉(zhuǎn)載量、點贊量、回復(fù)量是多少，受眾的區(qū)域分布，咨詢的內(nèi)容、可開發(fā)網(wǎng)民幾率等，要多分析研究，把這些數(shù)據(jù)保存起來，與下一次對比，才可以發(fā)現(xiàn)問題，及時做出調(diào)整。光伏君之前也看到大多數(shù)包括光伏在內(nèi)的公司，他們前期是非常的，還樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，一個月內(nèi)完成多少多少網(wǎng)民和訂單，可到了月底卻傻眼了，根本沒有什么訂單，于是又開始懷疑了網(wǎng)絡(luò)營銷都是虛的。
對此，光伏君需要說的是，“不以數(shù)據(jù)為前提的網(wǎng)絡(luò)營銷都是耍流氓“。所以，公司必須重視每一個階段的數(shù)據(jù)分析和策略調(diào)整，最好兩三種推廣方法一起嘗試，例如，做阿里巴巴店鋪，那么除了阿里平臺內(nèi)的推廣工具，亦是可以做百度問答，平臺發(fā)帖，搜索這方面的信息者，就可能是你的精準(zhǔn)網(wǎng)民。
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標(biāo)題：網(wǎng)上商城運營推廣思路(微商應(yīng)該如何推廣呢)
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