市場營銷心得與體會
市場營銷心得與體會范文 1久以前，總是對商家用各種手段銷售商品充滿好奇，五花八門，卻用極其實(shí)用，充滿了誘惑，讓人忍不住的去買。有人曾說，讀大學(xué)，讀的不僅僅是課本，更是讀老師，很幸運(yùn)的是，我們市場營銷學(xué)這門課程的老師是著名的劉加來教授。通過一個(gè)學(xué)期對市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)，我不僅學(xué)到了很多有關(guān)市場營銷學(xué)方面的專業(yè)知識，更是從劉加來教授身上學(xué)到了很多很多做人做事的道理。
做事、做市與做勢，是劉老師教給我們做事的三種境界。普通人做事，就是普普通通的把一件事做好;厲害的人做市，他們會抓住市場，不放過任何機(jī)會;一流的人會做勢，為自己贏得機(jī)會。只有達(dá)到做勢的境界，才可以好好的把握住現(xiàn)在，贏得未來。
市場營銷學(xué)深入生活，推銷商品必須先會推銷自己。走出校門的第一件事便是推銷自己，而要想推銷自己，就必須好好的塑造自己，認(rèn)清自己的價(jià)值，不了解自己，才算是人生最大的不幸。樹立合理的目標(biāo)和擁有一定的雄心，還需要充滿自信，釋放屬于自己的魅力，讓消費(fèi)者情迷之，心服之，行隨之。
一個(gè)人出去工作，不是老板給多少工資，是自己可以值多少，自己能為公司創(chuàng)造多少價(jià)值。福建營銷第一人楊少峰的成功絕對不是偶然，他不光擁有很強(qiáng)的實(shí)力，敢于在人們面前表現(xiàn)自己，還能很清楚的認(rèn)識自己。畢業(yè)之后，別人都是放一個(gè)桌子再那里招聘，他放一張桌子在那里推銷自己，并且明碼標(biāo)價(jià)，十萬每年，最后成功的將自己推銷出去。
塑造完自己就要會推銷自己，要敢于在人們面前展現(xiàn)自己，這一方面十分關(guān)鍵。就是你再有本事，有實(shí)力，不敢去大膽的展現(xiàn)自己，最后只會失敗。不光要學(xué)會展現(xiàn)自己，還需要讓人知道你，記住你，最后做到讓更加多人信賴你，塑造自己的品格，上升自己的品味，打好我們的品牌。對于一個(gè)成功的銷售者來說，推銷自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)比推銷商品更加重要。
在現(xiàn)在這一個(gè)競爭日益激烈的社會，營銷學(xué)是一門藝術(shù)，亦是一門挑戰(zhàn)性非常強(qiáng)的行業(yè)。杰羅姆·麥卡錫于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》一本書中第一次將公司的營銷要素歸結(jié)四個(gè)基本策略的組合，即著名的“4P’s”理論：商品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)，由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略(Strategy)，所以簡稱為“4Ps”。后來，根據(jù)麥卡錫的4p理論，發(fā)展延伸出了新的10P理論，即包括4P之后，還有市場調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位、政治及公共關(guān)系。不論是4p原則，還是后來的10p原則，都是為了更加好地滿足消費(fèi)者的需求，好的服務(wù)贏得更加多的市場。
時(shí)間過得很快，這一學(xué)期也接近尾聲。在劉加來教授的指引和帶領(lǐng)下，我們都學(xué)到了很多很多。這些知識，必將為以后的學(xué)習(xí)生活，提供很大的幫助。感謝劉加來老師，讓我不光學(xué)了知識，更加多的學(xué)會了為人處世的方法，這些寶貴的財(cái)富，讓我收獲很多，改變甚大。
市場營銷心得與體會范文2
市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)，研究以充分滿足市場上的需求為中心的公司營銷活動(dòng)過程及其規(guī)律性。
市場營銷學(xué)是站在賣方的角度來理解和運(yùn)用“市場”這一概念的，因此市場通常僅指買方，即專指需求，而不包括賣方即供給一方。在市場營銷學(xué)的范疇里，“市場”往往等同于“需求”。
市場營銷是指一家公司為適應(yīng)和滿足潛在顧客需求，從商品開發(fā)、定價(jià)、宣傳推廣到將商品從生產(chǎn)者送達(dá)潛在顧客，再將潛在顧客的意見反饋回公司的整體公司活動(dòng)。在市場營銷觀念下的市場營銷活動(dòng)，不僅包括銷售，而且同時(shí)包括了市場調(diào)查、新商品開發(fā)、廣告活動(dòng)以及售后服務(wù)等等。
而市場營銷學(xué)的概念是：公司在變動(dòng)著市場中，旨在謀求自身生存與發(fā)展而滿足潛在顧客需求的一系列商務(wù)活動(dòng)過程。它包括四個(gè)重要概念：需求、欲望、動(dòng)機(jī)和行為。擁有六個(gè)適當(dāng)：恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格、恰當(dāng)?shù)那?、恰?dāng)?shù)纳唐?、恰?dāng)?shù)臐撛陬櫩汀Ｍ瑫r(shí)又需要留意促銷的四個(gè)要點(diǎn)：引起留意、激發(fā)興趣、調(diào)動(dòng)欲望、促進(jìn)銷售。
市場營銷學(xué)首先對市場進(jìn)行了分析，涉及了市場的整體環(huán)境、市場的選擇與定位以及市場中的生產(chǎn)者、銷售者、潛在顧客等方面。同時(shí)講述了通過市場的調(diào)研、預(yù)測系統(tǒng)對市場進(jìn)行定位、細(xì)分，以了解市場、了解對手、了解自己，進(jìn)而保證自己在激烈的商業(yè)競技場中占據(jù)主動(dòng)地位。
更為具體的市場營銷包括了策劃階段和銷售、階段、監(jiān)管階段，以及現(xiàn)在比較新型的服務(wù)市場營銷以及綠色營銷、整合營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷以及營銷道德等新型層面。
一家公司是在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中生存與發(fā)展，不但要善于創(chuàng)造消費(fèi)者并滿足其欲望，還必須積極、主動(dòng)地適應(yīng)不斷變化的市場，這就是要求公司制定自己的長期戰(zhàn)略規(guī)劃，以保證自己的長遠(yuǎn)發(fā)展。而市場營銷管理是根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略的需求而進(jìn)行的。因此長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是公司發(fā)展以及以后一切決策的依據(jù)。
市場營銷環(huán)境作一個(gè)客觀的、不可抗拒的因素客觀存在，公司只能去積極適應(yīng)，尋求自己的市場機(jī)會，“見縫插針”謀求公司的更快更加好發(fā)展。
如今，市場營銷出現(xiàn)了眾多新型領(lǐng)域。如綠色營銷——在公司營銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護(hù)生態(tài)平衡，更自覺維護(hù)生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此也被稱之為倫理營銷。還有以潛在消費(fèi)者和現(xiàn)在消費(fèi)者為對象的整合營銷傳播。將公司置身于社會經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中來考察公司市場營銷活動(dòng)中的關(guān)系營銷。新型的網(wǎng)絡(luò)傳播以及大家越來越關(guān)注的營銷道德。
市場營銷正在向著越來越細(xì)分，越來越廣闊的市場發(fā)展。它不僅僅是1000字所能闡述清楚問題，只有在真正的市場營銷活動(dòng)中依據(jù)所學(xué)知識，靈活運(yùn)用，才可以促進(jìn)自己營銷活動(dòng)取得成功。
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我想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷,有什么推薦
新手學(xué)習(xí)網(wǎng)路營銷的幾個(gè)方法：
1、結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)
所謂結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)，簡單來說就是腦海里先有框架，先有樹干，然后再不斷去增添枝葉。網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)是個(gè)系統(tǒng)，這一個(gè)系統(tǒng)的組成是按照一定次序?qū)訉舆f進(jìn)的。
簡單說，公司要做網(wǎng)絡(luò)營銷，必須先有規(guī)劃、策略，把方向明確之后，再選擇搭建平臺，可以自己建營銷型網(wǎng)站，也可利用現(xiàn)有的批發(fā)或零售平臺在上面開設(shè)店鋪，然后做推廣，可供選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告或搜索引擎競價(jià)等付費(fèi)的方式，也可供選擇病毒營銷、博客營銷、郵件營銷、論壇營銷、QQ群營銷等免費(fèi)方式，做推廣的目的是讓潛在的顧客找到你，找到你之后要做的事就是如何想辦法實(shí)現(xiàn)成交。而建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，通過一定的流程把以上的過程串起來，并成為日常工作，這一個(gè)事情就是網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營。
2、問題化學(xué)習(xí)
我們學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的一定是為公司解決問題，要么是銷售問題，要么是宣傳問題、要么是服務(wù)問題，所以，我們在學(xué)習(xí)的過程中要帶著問題去學(xué)習(xí)。當(dāng)你在學(xué)習(xí)過程中把一個(gè)個(gè)問題都解決了，所學(xué)的東西也自然掌握了。
3、操作化學(xué)習(xí)
網(wǎng)絡(luò)營銷是知識，同時(shí)亦是技能。你必須實(shí)實(shí)在在在電腦上，在互聯(lián)網(wǎng)上去操作，去嘗試。每學(xué)到一個(gè)新的方法后，需要自己去做一遍，去試一下。例如學(xué)習(xí)優(yōu)化，你不妨自己先做個(gè)簡單的網(wǎng)頁，嘗試用各種方法去做優(yōu)化，看一看它在搜索引擎平臺中的表現(xiàn)和排名變化，在這一旅程中，要學(xué)的東西也就慢慢掌握了。
4、溝通化學(xué)習(xí)
網(wǎng)絡(luò)最大的特點(diǎn)就是共享精神。其實(shí)，你在學(xué)習(xí)過程中碰到的問題和難點(diǎn)，別人也會碰到。你可利用論壇、博客、QQ等方式，多與同行溝通，特別是像阿里巴巴、淘寶社區(qū)，大量的店主每天都不斷地分享和溝通自己做網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗(yàn)。在溝通中，會很快提高自己的水平。切忌自己一個(gè)人悶頭去學(xué)。
5、寫作化學(xué)習(xí)
學(xué)到一個(gè)新知識點(diǎn)或技能之后，最好能把它寫下來，你可以開個(gè)博客，專門記錄自己學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的心得體會。把想法書面化、文字化，有助于提高你的總結(jié)能力，也有助于提高你的系統(tǒng)思維能力，還能提高你的言語組織能力，同時(shí)還能與同行溝通分享，何樂而不為？重要的是，要堅(jiān)持下去，把它當(dāng)做一種習(xí)慣。
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