六種網(wǎng)絡(luò)營銷方法
六種網(wǎng)絡(luò)營銷方法
網(wǎng)絡(luò)營銷(就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和互聯(lián)網(wǎng)新聞媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場推廣方法。為大家分享了網(wǎng)絡(luò)營銷方法，一同來看一看吧！
網(wǎng)絡(luò)營銷方法
一、競價推廣
競價推廣是把公司的商品、服務(wù)等通過以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎(百度，google)平臺上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可給公司帶來大量的顧客，有效提高公司營業(yè)額。
二、搜索引擎優(yōu)化排名推廣
搜索引擎優(yōu)化排名通過在搜索引擎自然結(jié)果為網(wǎng)站導(dǎo)入高品質(zhì)的流量，如果公司想長期進行網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳推廣，搜索引擎優(yōu)化排名值得考慮。低成本、高回報的搜索引擎優(yōu)化排名得到了大家的一致認可。
三、新聞媒體推廣
新聞媒體推廣是常見的傳播方式，作起來也比較簡單，通過借助網(wǎng)絡(luò)大眾媒體，以新聞媒體報導(dǎo)的方式把廠商的廣告信息傳播出去，從此讓更加多人來關(guān)注公司及其商品，從此達到推廣的'目的。新聞媒體推廣可更快的打造牢固的品牌聲譽形象。做新聞媒體推廣的時候，可以從三方面考慮：一是網(wǎng)絡(luò)大眾媒體平臺自身流量，二是平臺搜索引擎表現(xiàn)，三是被轉(zhuǎn)載的數(shù)量。
四、論壇口碑推廣
利用論壇高人氣網(wǎng)絡(luò)溝通平臺，通過漢字，圖片、視頻等方式發(fā)布公司的商品及服務(wù)的信息，從此讓目標(biāo)消費者深入探究公司的商品及服務(wù)。最終達到公司品牌傳播、增強公司曝光率的目的。
五、網(wǎng)絡(luò)視頻推廣
通過制作一些視頻短片，將這些視頻短片發(fā)布到各大視頻網(wǎng)站，達到幫到公司品牌及商品推廣的目的。
六、門戶媒體廣告投放
這一個一般針對有實力的經(jīng)銷商，通過在各類門戶網(wǎng)站進行購物相應(yīng)廣告位，以達到公司品牌及商品推廣的效果。
網(wǎng)絡(luò)推廣，主要在于一個靈活性，多種傳播方式相互結(jié)合更可以保證傳播效果。一般可以綜合采用論壇口碑，媒體新聞推廣平臺發(fā)布，視頻推廣等傳播方式。在推廣的時候，針對不一樣情況采用不一樣方法才算是明智的選擇。
網(wǎng)絡(luò)營銷的五個策略：
一促銷策略
如使用大量的互聯(lián)網(wǎng)廣告這種軟營銷模式以達到促銷效果，對公司來說可節(jié)省大量支出。利用互聯(lián)網(wǎng)廣告的效應(yīng)可以挖掘更加多的潛在潛在顧客，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬商品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以推廣本公司的文化，利于樹立公司的形象。
二服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò)營銷可根據(jù)自身商品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)消費者群，特有的公司文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
三價格策略
由于信息的開放性，潛在顧客非常容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)潛在顧客作出購物決策是關(guān)鍵。公司者若想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功，應(yīng)著重強調(diào)自己商品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相對比自身商品的特點。另外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)適時調(diào)整，根據(jù)營銷目的不一樣，可分階段制定價格，如在自身品牌推廣階段可以以低價吸引潛在顧客，在考慮成本基礎(chǔ)上，通過減少利潤來占有市場;品牌優(yōu)勢發(fā)揮出來并形成一定銷售規(guī)模時，可以通過規(guī)模生產(chǎn)降低成本來提高公司利潤。
四商品策略
公司使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的商品或服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)潛在顧客更愿意選擇的商品。并且定位目標(biāo)受眾：年輕媽媽，成功人士，青少年……網(wǎng)絡(luò)銷售商品的費用遠低于其他銷售渠道的，因此公司如果選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤，可更快地增加更加多消費者的興趣。
五渠道策略
網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)本著方便潛在顧客的原則制定。公司商品聯(lián)合其他公司的相關(guān)商品為自己公司的商品外延，相關(guān)商品的同一時間出現(xiàn)會更加吸引潛在顧客。為了促進潛在顧客購物，應(yīng)及時在媒體發(fā)布促銷信息、新商品信息、公司動態(tài)，為了方便購物還需要提供多種支付模式，讓受眾有多種選擇，在建設(shè)公司網(wǎng)站時設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪來促進銷售。
;網(wǎng)絡(luò)營銷有哪常使用的幾種方法
分別有如下八種方法：
第一種形式:搜索引擎營銷搜索引擎營銷是如今最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,因為是免費的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營銷方法也已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分。搜索引擎營銷主要方法包括:競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等第一種形式:搜索引擎營銷搜索引擎營銷是如今最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,因為是免費的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營銷方法也已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分。搜索引擎營銷主要方法包括:競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情,同時加上公司要宣傳的標(biāo)志。
第二種形式:即時通訊營銷即時通訊營銷又叫IM營銷,是公司通過即時工具IM幫到公司推廣商品與品牌的一種手段,常使用的主要有一種兩種情況:
第一種,網(wǎng)絡(luò)在線溝通,中小公司建立了網(wǎng)店或公司網(wǎng)站時通常會有即時通訊在線,這樣潛在的顧客如對商品或服務(wù)感興趣自然會主動和在線的商家聯(lián)系。第二種,廣告,中小公司可以通過IM營銷通訊工具,發(fā)布一些商品信息、促銷信息,或可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情,同時加上公司要宣傳的標(biāo)志。
第三種形式:病毒式營銷病毒式營銷是一種常使用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,常使用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒式營銷利用的是受眾口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營銷成為一種高效的傳播信息的方式,而且,由于這種傳播是受眾之間自發(fā)進行的,因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。病毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,轉(zhuǎn)眼湖面又恢復(fù)了寧靜,但是稍候一下,你就會看到波紋在不斷進行著層層疊疊的延展,短短幾分鐘,整個湖面都起了震蕩。這就是病毒營銷的魅力。2008年。3月24號,可口可樂公司推出了火炬在線傳遞。而這一個活動堪稱經(jīng)典的病毒性營銷案例。如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格,將獲得“火炬大使”的稱號,頭像處將出現(xiàn)一枚未點亮的圖標(biāo),之后就可向你的一個好友發(fā)送邀請。
第四種形式:BBS營銷BBS營銷又稱論壇營銷,就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)溝通平臺,通過漢字、圖片、視頻等方式傳播公司品牌、商品及服務(wù)的信息,從此讓目標(biāo)消費者深入探究公司的商品及服務(wù)。最終達到推廣公司品牌、商品及服務(wù)的效果、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。BBS營銷就是利用論壇的人氣,通過專業(yè)的論壇帖子策劃、編寫、發(fā)放、監(jiān)測、匯報流程,在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。再利用論壇強大的聚眾能力,利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動,調(diào)動網(wǎng)友與品牌之間的互動。而達到公司品牌傳播和商品銷售的目的。
第五種形式:博客營銷博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和閱受眾,利用博客作者個人的小知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷本質(zhì)在于通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進行知識分享爭奪話語權(quán),建立起個人品牌,樹立自己“意見領(lǐng)袖”的身份,進而影響受眾與潛在顧客的思維和購物行為。
第六種形式:聊天群組營銷聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸,具體是利用各種即時聊天軟件中的群功能展開的營銷,如今的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。聊天群組營銷時借用即時通訊工具具有成本費用低、即時效果和互動效果強的特點,廣為公司采用。他是通過發(fā)布一些文字、圖片等方式傳播公司品牌、商品及服務(wù)的信息,從此讓目標(biāo)消費者深入探究公司的商品及服務(wù)。最終達到推廣公司品牌、商品及服務(wù)的效果、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
第七種形式:網(wǎng)絡(luò)知識性營銷網(wǎng)絡(luò)知識性營銷是利用百度的“知道“、“百科”或公司網(wǎng)站自建的疑問解答板塊等平臺,通過和網(wǎng)民之間提問與解答的方式來傳播公司品牌、商品及服務(wù)的信息。網(wǎng)絡(luò)知識性營銷主要是因為擴展了網(wǎng)民的小知識層面,讓消費者體驗公司與個人的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù),從此對公司與個人的產(chǎn)生信賴和認可,最終達到了傳播公司品牌、商品及服務(wù)的信息。
第八種形式:網(wǎng)絡(luò)事物營銷網(wǎng)絡(luò)事物營銷:是公司、組織主要以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺,通過精心策劃、實施可讓公眾直接參與并享受樂趣的事物,并通過這樣的事物達到吸引或轉(zhuǎn)移公眾留意力,改善、增進與公眾的關(guān)系,塑造品牌、組織良好的形象,以謀求公司的更大效果的營銷傳播活動。如今社會出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)紅人和汶川地震時的《封殺王老吉》都屬于成功的網(wǎng)絡(luò)事物營銷典型案例。
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標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營銷手段有哪四種？六種網(wǎng)絡(luò)營銷方法
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