裂變營(yíng)銷是什么
裂變營(yíng)銷就是借助社溝通量，通過(guò)內(nèi)容吸附網(wǎng)民，同時(shí)激發(fā)網(wǎng)民關(guān)系鏈，以進(jìn)行內(nèi)容裂變。裂變營(yíng)銷獲客成本相對(duì)更低。對(duì)于社交關(guān)系鏈的利用，決定了裂變營(yíng)銷的結(jié)果。
低成本的社溝通量獲取，關(guān)鍵就在社交鏈的打通。公司需要持續(xù)輸出內(nèi)容來(lái)刺激網(wǎng)民，使其從網(wǎng)民成為“粉絲”，在主動(dòng)將公司的商品和品牌信息傳遞出去，并形成可以私域運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)狀網(wǎng)民結(jié)構(gòu)。
AARRR是近些年比較流行的網(wǎng)民增長(zhǎng)模型。獲取網(wǎng)民（acquisition）、提高活躍度（activation）、提高留存率（retention）、收入獲取變現(xiàn)（revenue）、自傳播（refer）?？梢钥闯觯贏ARRR模型中，獲取網(wǎng)民就是流量入口，提高網(wǎng)民活躍度就是創(chuàng)造驚喜時(shí)刻，提高留存率就是保證商品價(jià)值被用認(rèn)同，收入變現(xiàn)是驗(yàn)證模式是不是可以運(yùn)轉(zhuǎn)，自傳播就是一種裂變方式。
以這樣看，第一批種子網(wǎng)民是裂變拉新的關(guān)鍵。只有有了第一批網(wǎng)民作為基礎(chǔ)，才可以完成后續(xù)的裂變。其次，是留存率，只有足夠的內(nèi)容支持，才可以讓消費(fèi)者與公司有足夠的互動(dòng)頻次，以及可裂變的內(nèi)容。最后，是技術(shù)，能讓種子網(wǎng)民將商品或服務(wù)“病毒式”傳播給新消費(fèi)者。
什么是裂變營(yíng)銷的關(guān)鍵呢？
1.確定裂變的目的
裂變目的決定了分享內(nèi)容、分享機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)形式等。如果你的目的是品牌傳播，那你要制作的是高共情、能代表一類受眾人群的、易于傳播的內(nèi)容。若是銷售，可能是優(yōu)惠放送，或是利潤(rùn)分成等。
2.強(qiáng)調(diào)分享屬性
裂變的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置，最好有強(qiáng)烈分享屬性，能帶動(dòng)社交關(guān)系的互動(dòng)。例如拼多多和百度等平臺(tái)的紅包，要拿到100或200的獎(jiǎng)勵(lì)，需要6~7個(gè)朋友協(xié)助，參與，完成老消費(fèi)者的拉新。
3.有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)
將原來(lái)用于拉新獲客的廣告服務(wù)費(fèi)用，用于老消費(fèi)者的推薦獎(jiǎng)勵(lì)與新消費(fèi)者的注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，以數(shù)據(jù)支撐決策，不斷提高分享獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)新老消費(fèi)者的響應(yīng)程度，以此驅(qū)動(dòng)裂變。
微信營(yíng)銷的線上活動(dòng)形式都有哪些
您好！很高興能為您解答， 1、針對(duì)微信的認(rèn)證對(duì)提高公司的信任度非常重要,所以想盡一切方法早一點(diǎn)通過(guò)微信認(rèn)證,越往后越難辦理,先大亂后大治。
2、千萬(wàn)不要一個(gè)人坐在家里學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷,要常常去一些微信營(yíng)銷的QQ群,看一看大家都在聊什么,在這些群里你能學(xué)到很多東西。
3、推送,不需要每一次都推送文章,推廣一些小的小知識(shí)與技巧,以及笑話。旅游,自駕,亦是很好的方法,只要能幫助到潛在消費(fèi)者和受眾都能,每一次都推送一條跟微博一樣的內(nèi)容,因?yàn)樾畔⒘啃?不會(huì)直接影響訂閱顧客的生活,并且可以學(xué)到新的小知識(shí),這樣的公眾賬號(hào)是很受歡迎的。
4、見到大多數(shù)人,常常使用微信向自已的朋友推銷商品,這是錯(cuò)誤的做法。這么做也許會(huì)讓你失去這一個(gè)朋友,如果你想利用微信做生意,請(qǐng)重新申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào),用來(lái)銷售產(chǎn)
品,千萬(wàn)不要向自已的朋友推銷商品,這樣會(huì)讓朋友感受到你這一個(gè)人太在荒涼而寂靜的曠野中情味,太功利什么都跟著利益跑,很多朋友都會(huì)離你而去。
5、微信的內(nèi)容,選擇適合的圖片非常重要,常常去和相關(guān)的微博和網(wǎng)站里獲取一些行業(yè)里的圖片,做微信營(yíng)銷要重視細(xì)節(jié)。并且圖文要匹配不能文不對(duì)圖。細(xì)分版塊,因?yàn)榘鎵K是供不一樣層次顧客選擇分享的,亦是讓受眾有挑選的余地。
6、推送內(nèi)容,晚上或下午推送內(nèi)容最好,因?yàn)橐紤]這些時(shí)間段受眾有足夠的時(shí)間來(lái)閱讀,白天推送內(nèi)容,適合做商品的促銷,當(dāng)時(shí)消費(fèi)者可以訂購(gòu)商品,帶來(lái)商品真正的銷售。
7、公司先學(xué)好服務(wù)500、1000個(gè)微信顧客,網(wǎng)民多少不代表營(yíng)銷能力,僅僅是一個(gè)數(shù)量,網(wǎng)民的互動(dòng)價(jià)值和關(guān)注價(jià)值才算是微信營(yíng)銷的核心,多創(chuàng)造和受眾溝通的話題,受眾關(guān)心的話題讓整個(gè)公眾賬號(hào)活躍起來(lái)。
8、水不流動(dòng)就變成死水,公眾賬號(hào)沒有活躍度就是一個(gè)死號(hào),所以每天的內(nèi)容編輯是活躍的核心價(jià)值,如果三天打魚兩天曬一次網(wǎng)就它沒有任何意義。
9.微信營(yíng)銷要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)觀,地理文化,地域文化等一切作為參照,否則你所有的內(nèi)容和辛苦都白費(fèi),經(jīng)營(yíng)微信營(yíng)銷的公司應(yīng)該為行業(yè)帶去獨(dú)立的見解,推動(dòng)行業(yè)發(fā)展為主導(dǎo),服務(wù)消費(fèi)者為導(dǎo)向
。
10、重視互動(dòng)。因?yàn)樗幌裎⒉?可吸引大量的人轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論,只有通過(guò)和消費(fèi)者的溝通來(lái)取得消費(fèi)者的信任。
11、在準(zhǔn)備營(yíng)銷商品之前,做好整個(gè)商品營(yíng)銷策劃,推送的內(nèi)容最為重要,因?yàn)閮?nèi)容會(huì)直接影響受眾的購(gòu)物,內(nèi)容預(yù)熱是非常好的方法。預(yù)熱多久很關(guān)鍵然后鋪墊最后達(dá)成成交。
12、現(xiàn)在大家有一個(gè)誤區(qū),希望一切都通過(guò)微信營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn),最終要消費(fèi)者購(gòu)物商品之前,不要忘了讓消費(fèi)者拔打訂購(gòu)電話,人跟人溝通能解決購(gòu)物當(dāng)中的疑問。
13、做微信營(yíng)銷,最好結(jié)合騰訊的其他商品一起使用,如QQ和QQ空間一起使用,達(dá)到的營(yíng)銷效果會(huì)更加好,因?yàn)槲磥?lái)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)是走向人脈關(guān)系鏈的營(yíng)銷。
14、做微信營(yíng)銷就等于在做一本行業(yè)精刊,關(guān)鍵在內(nèi)容的質(zhì)量。高品質(zhì)的內(nèi)容會(huì)得到眾多人的分享,會(huì)形成病毒營(yíng)銷。小而美的內(nèi)容策略。
15、微信的功能本身已經(jīng)固定了的,真正能使微信營(yíng)銷發(fā)揮作用的是后臺(tái)編輯內(nèi)容的團(tuán)隊(duì),他們的版面設(shè)計(jì)能力,審美觀,對(duì)行業(yè)的獨(dú)立見解直接影響微信營(yíng)銷的威力。
16、有人問:微信是不是營(yíng)銷工具?我說(shuō),你認(rèn)為是就是,你認(rèn)為不是就不是,一把刀你用它來(lái)殺人它就是殺人工具,你棄之不用就是一塊破鐵。不要與人爭(zhēng)論,騰訊心知肚明。
17、很多草根想按微博大號(hào)再玩微信,想弄個(gè)微信大號(hào),這種做法行不通,在很短的時(shí)間里獲得大量的粉絲,并且是正規(guī)的操作,而且非常易被騰訊封掉,微信營(yíng)銷更適合公司。
18、做好精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞回復(fù)功能,這樣能指導(dǎo)受眾,通過(guò)什么樣的方式更了解你本人和你的公司,獲得受眾的信任
19、認(rèn)真分析自已的行業(yè),是不是要用利用微信公眾平臺(tái),其實(shí)很多中小公司和個(gè)體老板認(rèn)為只要利用微信朋友圈就可以做生意,其實(shí)是沒有理解利用微信公眾平臺(tái)的意義。再小的個(gè)體也需要有我們的品牌。
20、怎樣創(chuàng)作內(nèi)容,內(nèi)容需要原創(chuàng)嗎,不一定,如果你不想打造行業(yè)第一領(lǐng)袖的地位,內(nèi)容不需要原創(chuàng),可是你要做一個(gè)事情,就是要加入自已的觀點(diǎn)!
21、我們尊重消費(fèi)者,可是千萬(wàn)不要討好消費(fèi)者,取消關(guān)注的遲早會(huì)取消關(guān)注,只要你一直提供價(jià)值,留下的總會(huì)留下來(lái)。
22、微信營(yíng)銷要靠渠道,擁有渠道的好處就是,每一天你都可以獲得穩(wěn)定的粉絲,而非一天進(jìn)幾百粉絲,再過(guò)3天就沒有粉絲關(guān)注。
23、做微信營(yíng)銷是做個(gè)人微信還是做微信公眾賬號(hào),我想這兩個(gè)并不矛盾。可以兼顧運(yùn)營(yíng),如果你本人運(yùn)作1到2個(gè)人的店面的話,建議公眾微信進(jìn)行運(yùn)作,如果是大店的話,一定更要要用上公眾賬號(hào)。
24、不要被微信營(yíng)銷案例沖昏頭腦,那些100萬(wàn)的粉絲案例不真實(shí),那些很真實(shí)的案例,你要分析一下,他們投入了多少人力和物力,有多少后臺(tái)人員。有多少是潛在顧客?
25、做微信營(yíng)銷見效很慢,粉絲沉淀就要花很多時(shí)間,通常要幾個(gè)月甚至半年沉淀的時(shí)間,才可以收到一些效果和利潤(rùn),之本乃在一直堅(jiān)持下去。
26、要在很短時(shí)間里獲取大量的粉絲,必須靠媒體。請(qǐng)記住:成功靠媒體。當(dāng)然,要結(jié)合自身的實(shí)際情況選擇適合的媒體,是紙媒還是互聯(lián)網(wǎng)新聞媒體或廣播電視媒體。
27、堅(jiān)持非常重要。你寫一篇文章,受眾不一定認(rèn)可你,可是當(dāng)你寫到50篇至100篇的時(shí)侯受眾一定會(huì)認(rèn)可你,所以堅(jiān)持最為重要。
28、明確每一次溝通、互動(dòng)、推送的對(duì)象是誰(shuí),受眾對(duì)這一個(gè)人越了解,信任度就越高,包括他的公司職位、姓名、聯(lián)系方式。
29、簡(jiǎn)單就是力量,不要把自己的微信公眾賬號(hào)變成萬(wàn)能的功能應(yīng)用,可免費(fèi)聽音樂、機(jī)器人陪聊,這些功能只會(huì)淡化公司核心價(jià)值,請(qǐng)刪掉這些功能,簡(jiǎn)單就是力量。
30、微信營(yíng)運(yùn)的目的是維護(hù)消費(fèi)者關(guān)系,用99%的時(shí)間培養(yǎng)消費(fèi)者的信任感。不要老想著促銷,一月拿出29天的時(shí)間培養(yǎng)消費(fèi)者,1天的時(shí)間促銷可能更具有效。請(qǐng)暫時(shí)忘記銷售。多為銷售鋪墊預(yù)熱。
31、微信營(yíng)銷沒有任何營(yíng)銷秘訣,拼的是投入和執(zhí)行力,想不投入就想獲取大量粉絲是不可能的,不要只盯著3個(gè)月獲取90萬(wàn)粉絲的案例,先想一想人家投入了多少資
金,投入了多少人力,如果你不想投入太多資金,你可供選擇投入時(shí)間,再加上執(zhí)行力到位,內(nèi)容吸引,你的目標(biāo)一樣可實(shí)現(xiàn)。
32、不要忙于每一天推送大量的內(nèi)容給潛在消費(fèi)者,創(chuàng)造可以跟受眾溝通的話題,你要知道所有價(jià)值都來(lái)自溝通,推送再好的內(nèi)容,不如跟受眾認(rèn)真細(xì)致的溝通一次。
33、想和受眾創(chuàng)造更加多的溝通機(jī)會(huì),就要問受眾更加多的問題。問一問受眾喜歡什么時(shí)間接收內(nèi)容,希望受眾多提意見等。所以后臺(tái)團(tuán)隊(duì)才算是你的依靠。
34、不要被那些3個(gè)月100萬(wàn)粉絲的案例沖昏了頭腦,粉絲再多,如果不能轉(zhuǎn)化成價(jià)值,依然毫無(wú)用處。我們需要的粉絲是那些目標(biāo)粉絲,粉絲的質(zhì)量比粉絲的數(shù)量更為重要。
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