熱點(diǎn)聚集
老張的科技公司上周發(fā)了篇新聞營(yíng)銷商品，知乎閱讀量23萬(wàn)，公眾號(hào)才800——這差距可不是偶然。選對(duì)發(fā)布平臺(tái)，有時(shí)比內(nèi)容本身還重要。咱們用真實(shí)數(shù)據(jù)拆解，不一樣行業(yè)的軟文該往哪投才不浪費(fèi)錢。
科技公司最愛藏哪兒？
深圳某AI公司做過(guò)測(cè)試：同樣的一篇技術(shù)解析文，在不一樣的平臺(tái)的表現(xiàn)天差地別。
- 知乎：引發(fā)72位行業(yè)KOL討論，帶來(lái)23個(gè)公司顧客
- 今日頭條：閱讀量高但咨詢量為零
- 垂直論壇：轉(zhuǎn)化3個(gè)定制開發(fā)要求
后來(lái)他們總結(jié)出規(guī)律：技術(shù)類軟文要選學(xué)識(shí)濃度高的平臺(tái)，現(xiàn)在固定把70%預(yù)算放在知乎+行業(yè)網(wǎng)站，成交率穩(wěn)定在15%以上。
餐飲連鎖的流量密鑰
杭州某網(wǎng)紅奶茶品牌的開業(yè)軟文案例，在三個(gè)平臺(tái)玩出花樣：
- 小紅書：發(fā)"探店暗號(hào)"筆記（到店出示筆記截圖送小料）
- 抖音：推"隱藏菜單"挑戰(zhàn)賽（相關(guān)視頻播放破億）
- 大眾點(diǎn)評(píng)：鋪"員工推薦"合集（收藏量是普通門店3倍）
核心是依循平臺(tái)調(diào)性拆解內(nèi)容，小紅書重顏值，抖音要玩梗，點(diǎn)評(píng)看實(shí)用價(jià)值。
制造業(yè)的悶聲發(fā)財(cái)指南
山東某機(jī)床廠的故事更具有意思：
- 在百家號(hào)發(fā)技術(shù)參數(shù)對(duì)比，帶來(lái)8個(gè)代理商
- 行業(yè)論壇連載維修案例，售后咨詢量翻倍
- 微信推文植入設(shè)備編號(hào)抽獎(jiǎng)，老顧客轉(zhuǎn)介率升40%
廠長(zhǎng)透露秘訣：B端顧客都在專業(yè)社區(qū)潛水，得用干貨當(dāng)誘餌。
最近幫朋友看數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)個(gè)怪現(xiàn)象：同為馬桶刷寫一篇軟文在搜狐號(hào)閱讀量是快手的6倍，但咨詢電話反倒來(lái)自快手老鐵。仔細(xì)看網(wǎng)民畫像才明白——搜狐網(wǎng)民愛收藏，快手老鐵看完就打電話。所以現(xiàn)在選平臺(tái)得先想明晰：要品牌曝光還是即時(shí)轉(zhuǎn)化？
下一篇：企業(yè)軟文哪里挖,三招教你找到隱藏資源庫(kù)
標(biāo)題：企業(yè)軟文發(fā)布平臺(tái)怎么選,哪些渠道自帶流量buff？
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