市場營銷組合的含義是什么
1，市場營銷組合：是公司市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，是指將公司可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。
2，市場營銷組合作為公司一個極為重要的營銷管理方法，具備以下特點：可控性、動態(tài)性、復合性、整體性。
3，市場營銷組合的作用：
（1）可揚長避短，充分調動發(fā)揮公司的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)公司戰(zhàn)略決策的要求；
（2）可加強公司的競爭能力和應變能力，使公司力于不敗之地；
（3）可使公司內部各部門緊密配合，分工協(xié)作，成為協(xié)調的營銷系統(tǒng)（整體營銷），靈活地、有效地適應營銷環(huán)境的變化。
簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時要考慮的因素
促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇搭配及其運用促銷組合的主要要素包括廣告人員推銷和銷售促進（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣）以及公共關系。
所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路，主張公司運用廣告、人員推銷、公關宣傳、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使公司的全部促銷活動互相配合、協(xié)調一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從此順利實現(xiàn)公司目標。
考慮下面關鍵因素：
·市場；
·目標群體；
·提供的商品／服務；
·公司的組織結構／資源。
·
選擇要采用的策略組合。
·檢查預算，保證資金到位。
·準備書面的操作計劃。
·與相關人員一起討論該操作計劃，并達成一致意見，然后獲得管理層決策。
·將宣傳活動的詳細內容傳達給相關的實施人員，保證他們清楚自己的工作和時間安排。
·實施宣傳活動，保證必要的信息反饋，以控制活動績效。
·
分析結果，說明活動過程、影響活動結果的因素，以及活動費用。
一般認為，公司計劃的核心是營銷計劃；畢竟，公司收入只來自外部市場，因此，如何來對待市場就顯得極為重要了。最好能有一張核對表，列出計劃的每一小部分所必須完成的任務，明確計劃應包含的核心要素以及應解決的關鍵問題。例如，營銷計劃通常應包括：
·有關未來可能發(fā)展的基本假設(例如，短／長期經濟、技術和社會變化)；
·回顧銷售歷史(收入與利潤)，詳細說明各個商品、市場、地域，甚至是主要顧客；
·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅；
·
組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內部因素)，包括設施、人力資源和技能、財務、顧客支持等方面的因素。確切的競爭對手信息也很有用；
·長期目標以及實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略；
·
下一年的詳細目標及戰(zhàn)略——要盡最大可能詳細，即細分到單個商品、市場及營銷活動各要素；
·
具體行動計劃，安排要做的事情以及由誰來完成，明確計劃實施的整個時間意義；這需要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關、廣告和促銷、銷售等各領域的詳細計劃)。在這里，最關鍵的是要將營銷活動與預算和財務報表緊密聯(lián)系起來。
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