房地產(chǎn)策劃教學(xué)：如何編制市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告
通常包含四個(gè)層級(jí)結(jié)構(gòu)：
市場(chǎng)評(píng)估——依據(jù)現(xiàn)狀，識(shí)別問題深化定位——凸顯優(yōu)勢(shì)，深化賣點(diǎn)策略支持——整合推廣、高效實(shí)施開發(fā)策略——塑造品牌、逐步開發(fā)市場(chǎng)評(píng)估——依據(jù)現(xiàn)狀，識(shí)別問題 p1:PEST分析（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)）——宏觀概述“技術(shù)”在房地產(chǎn)領(lǐng)域通常指新工藝新技術(shù)的普及程度或應(yīng)用傾向，例如“門禁系統(tǒng)”——廣泛應(yīng)用?！爸讣y鎖”——高端應(yīng)用，等等。目的是讓開發(fā)商了解，這些技術(shù)都有應(yīng)用的可能性，在操作過程中，可根據(jù)需要適當(dāng)增加，提升項(xiàng)目品質(zhì)。p2:房地產(chǎn)市場(chǎng)概覽p3:房地產(chǎn)市場(chǎng)分析——競(jìng)爭(zhēng)樓盤p4:房地產(chǎn)市場(chǎng)分析——消費(fèi)者p5:項(xiàng)目分析——區(qū)位、規(guī)劃、建筑、定位、推廣、銷售執(zhí)行、品牌形象等p6:項(xiàng)目對(duì)比分析——與競(jìng)爭(zhēng)樓盤（同區(qū)位的和典型樓盤及同等級(jí)樓盤）在區(qū)位、規(guī)劃、建筑、定位、推廣、銷售執(zhí)行、品牌形象等方面進(jìn)行對(duì)比，確定項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)地位和具體優(yōu)劣勢(shì)。p7:結(jié)合消費(fèi)者因素，找出具體優(yōu)劣勢(shì)中影響銷售的因素。p8:影響銷售的因素中，凸顯優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)劣勢(shì)，按重要程度和成本條件進(jìn)行強(qiáng)化和補(bǔ)充?！@就是核心策略。深化定位——凸顯優(yōu)勢(shì)，深化賣點(diǎn)p9：提出影響銷售的最大優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行深化，形成銷售賣點(diǎn)。p10：明確賣點(diǎn)的支撐要素和表現(xiàn)形式。進(jìn)行闡述。p11:形成核心定位語(yǔ)。注意：p10：明確賣點(diǎn)的支撐要素和表現(xiàn)形式。進(jìn)行闡述。非常關(guān)鍵。其中包含“品牌形象支撐、建筑形態(tài)支撐、物業(yè)服務(wù)支撐、銷售執(zhí)行支撐等等”。策略支持——整合推廣、高效實(shí)施p12：策略概述——整合推廣、銷售執(zhí)行——推廣賣點(diǎn)、吸引客戶。p13：整合推廣策略：名稱，廣告導(dǎo)語(yǔ)，廣告口號(hào)（以定位為核心）p13：整合推廣策略：推廣路徑與方式（結(jié)合消費(fèi)者心理選擇）p14:銷售執(zhí)行：符合項(xiàng)目品質(zhì)的銷售形象，科學(xué)管理，激勵(lì)機(jī)制開發(fā)策略——塑造品牌、逐步開發(fā)p15:品牌開發(fā)是房地產(chǎn)開發(fā)的高級(jí)模式：舉例說明p16:cis導(dǎo)入：理念、視覺、行為（結(jié)合項(xiàng)目提出想法）p17:品牌推廣——整合推廣策略的一部分p18：后期發(fā)展建議——品牌先行，發(fā)展跟進(jìn)p19：后期發(fā)展計(jì)劃——開發(fā)時(shí)間表p20：后期發(fā)展計(jì)劃——投資分析根據(jù)項(xiàng)目差異，市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告也略有不同，這里僅提供了一個(gè)思考過程，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目差異靈活調(diào)整。
市場(chǎng)評(píng)估的概述
我們常常將市場(chǎng)營(yíng)銷比作一個(gè)水桶，這個(gè)水桶由許多塊木板組成，就像市場(chǎng)營(yíng)銷由許多環(huán)節(jié)組成的一樣，而這個(gè)水桶能裝多少水，將取決于最短的那塊。市場(chǎng)評(píng)估實(shí)際上是將水桶拆開來，逐一檢查，看看到底有多少塊短木板。如果說爭(zhēng)取策劃項(xiàng)目的營(yíng)銷是公司自身的營(yíng)銷，那么市場(chǎng)評(píng)估、市場(chǎng)調(diào)研則是公司產(chǎn)品具體營(yíng)銷的開始。一個(gè)科學(xué)的策劃方案必須依據(jù)對(duì)客戶面臨問題及導(dǎo)致問題產(chǎn)生原因的了解和掌握，這也是客戶評(píng)價(jià)公司及公司服務(wù)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。因此公司必須在市場(chǎng)評(píng)估和市場(chǎng)調(diào)研方面以規(guī)范的運(yùn)作和必要的展示來獲得客戶的認(rèn)可。市場(chǎng)評(píng)估是一項(xiàng)專業(yè)的經(jīng)營(yíng)評(píng)估。通過評(píng)估發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)營(yíng)中存在的不完善和問題，并提出相應(yīng)的建議方案和措施。其目的在于增強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的適應(yīng)力，提高營(yíng)銷活動(dòng)的效率。咨詢策劃公司在市場(chǎng)評(píng)估過程中必須遵循以下要求：以滿足客戶需求作為指導(dǎo)思想、以盡可能完整、準(zhǔn)確的和充足的信息資料為基礎(chǔ)并且著眼于客戶長(zhǎng)期營(yíng)銷功能的提高。同時(shí)嚴(yán)格按照規(guī)范、嚴(yán)格的評(píng)估程序開展評(píng)估活動(dòng)，具體的活動(dòng)包括評(píng)估人員與客戶最高領(lǐng)導(dǎo)人員會(huì)談、制定評(píng)估計(jì)劃、落實(shí)評(píng)估人員和組織，在此基礎(chǔ)上收集有關(guān)資料和分析整理資料，對(duì)客戶實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)作出評(píng)價(jià)、揭示和發(fā)現(xiàn)問題，最終形成市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告書。市場(chǎng)評(píng)估側(cè)重于對(duì)客戶營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)實(shí)情況的分析，而市場(chǎng)調(diào)查則側(cè)重于對(duì)營(yíng)銷資料、營(yíng)銷活動(dòng)各方面情況的系統(tǒng)收集和反映，為分析和研究營(yíng)銷狀況、制定和調(diào)整營(yíng)銷決策提供素材和準(zhǔn)確的科學(xué)依據(jù)。當(dāng)然，在實(shí)際活動(dòng)中市場(chǎng)評(píng)估和調(diào)查是密不可分的。
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標(biāo)題：房地產(chǎn)營(yíng)銷策略評(píng)估與優(yōu)化指南：高效編寫市場(chǎng)分析報(bào)告技巧
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